客戶拜訪心得體會800字(精選3篇)-文庫吧資料
2024-12-04 03:22本頁面
【正文】 減少美的自己產(chǎn)品間的競爭。不可以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚。對于價格有個嚴(yán)格的底線不得超出，如果有低于這個底價的，那么少多少錢就罰多少錢。這種做法對于以后價格的建立有很大的影響，一個剛出臺的產(chǎn)品如何保證前期的`快速發(fā)展，要的就是經(jīng)銷商對產(chǎn)品有積極性，經(jīng)銷商要的是利益所以對于價格上的管控極為重要。使經(jīng)銷商無利可圖直接導(dǎo)致他們對產(chǎn)品的熱情度降低。有個別經(jīng)銷商在一些項(xiàng)目報價上價格很低，只賺取了很少的利潤情況下將產(chǎn)品售出，其價格甚至別很多小品牌還低很多。是消費(fèi)者快速對產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。只有零星的幾個經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。對他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在獨(dú)立面對客戶的情況下完成對產(chǎn)品的講解，提高項(xiàng)目成功率。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問題?！ 。?2）如果銷售員實(shí)在找不到借口的話，可以直接拜訪顧客，有想借口的那點(diǎn)時間真不如直截了當(dāng)?shù)娜サ情T拜訪，雖然這種方式對于顧客來說有些唐突，但是這卻能鍛煉你的膽量?！ 。?0）公司舉行產(chǎn)品說明會或者講座時可以邀請顧客，加強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的了解。可以利用給顧客送小禮物這個機(jī)會去拜訪，送禮物的大小要根據(jù)這個顧客成交幾率大小而定?！ 。?）如果銷售員有上司的陪同一起去拜訪顧客的話，這樣的成交幾率更高。 ?。?）借口路過此地，特意登門拜訪，一定不能說是順道來看顧客，這樣顧
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1