飲料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文與飲料產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書匯編-文庫(kù)吧資料
2024-11-26 01:18本頁(yè)面
【正文】 因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。廣告、說(shuō)明書、軟文也大同小異。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。第二部分：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)一、飲料市場(chǎng)概況：根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。二、飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌；概念飲料；以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝；三、面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“脈動(dòng)”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書飲料產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書第一部分：營(yíng)銷現(xiàn)狀分析一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。飲料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文【二】一、公司人力資源管理方面根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。重點(diǎn)工作1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，xx人愛喝綠茶等等。(2)不同收入的消費(fèi)者xxx茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。因此得青年者，得天下。市場(chǎng)定位通過(guò)xxx的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。三、年度計(jì)劃為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高xxx的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來(lái)的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。xxx的市場(chǎng)份額為 %，%，%。附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō)，僅只有統(tǒng)一和xxx兩家在爭(zhēng)。他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對(duì)xxx構(gòu)成威脅，但是也為xx敲醒了警鐘。 3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如：。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相
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