【正文】 力，使其品牌的獨特、優(yōu)越之處得以有效的表達。 扎實自己，通過各個方面的努力，使自己達到銷銷售主售管的部水準(zhǔn)。 銷售員培訓(xùn)強化完成 其余瑣碎事情處理 個人工作目標(biāo) 做好本職工作。因此在下面將分開具體闡述兩 個工作目標(biāo)： 項目工作目標(biāo) 前期剩余房源實現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組。 成熟歷練：一個成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方面靠 攏，去努力實現(xiàn)自己的夢想，時間改變一切。 專業(yè)知識歷練：想上更高的臺階，首先必須具備應(yīng)有的知識和能力，因此在明年我會通過書籍、 報紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來充實自己。尋找發(fā)展契機，自我提升通過半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個部分： 實踐經(jīng)驗歷練：努力向一個銷售主管靠攏。 市場調(diào)研及分析報告 通過近期兩會，有部分城市申請“物業(yè)稅”來看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“”事件，其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的市場調(diào)研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研（暫定：每月 1 日5 日），并與 10 日前交予策劃部市場分析，及時幫助策劃部為三標(biāo)價格制定及調(diào)整做出努力。針對這一點主要制定以下策略： 公司崗位明確制度 項目經(jīng)理（xxx） 策劃師 （xxx） 銷售部 （主管暫無） 助理：xxx 銷售員：4 名備注：，是確立在發(fā)生情況下，各個級別之間的差別。. 不定時加班幫助銷售人員完成銷售工作。4. 合同簽訂前扣圖及合同審核。分析如下：1. 日常管理及日常維護。三 XX 年度工作總結(jié) 首先我完成了又一次的自我突破，沒有在逆境中跌倒，沒有被困難壓倒。 山莊工作人員的觀望性。二 XX 年度九華國際養(yǎng)生公館項目不足與問題分析 在過去的幾個月里，九華國際養(yǎng)生公館以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)北京北部市場，這中間包含上至夏總下到置業(yè)顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部） 證件的延后性。 從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當(dāng)價格優(yōu)惠活動。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計 一期 二期 目錄 樓棟 總計 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實際合同簽訂套數(shù) 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實際銷售情況來看，目前銷售率為 ，實際簽約率為 。 4. 可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進行 dm 單頁宣傳。 來電客戶分析 截至 XX225 共接到客戶來電 414 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表： 來電途徑 來電數(shù)量 成交來電量 占總成交套數(shù)的比例 老客戶 300 100 介紹 30 2 站牌 27 3 公交車身 33 5 報紙 150 15 電臺廣播 30 2 短信 200 5 網(wǎng)上 5 0 0 sp 活動（開盤活動） 125 5 dm 單頁 100 10 總計 1000 147 100 備注： 1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。 2. 項目截至 XX 年 2 月 25 日銷售情況統(tǒng)計及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析） 通過前期蓄水，截至 XX225 共接待客戶 390 組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們公館開盤前沙盤、樣板間參觀打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計分析日期從 分析如下： 客戶來訪區(qū)域 客戶數(shù)量 成交套數(shù) 成交總量的成交比例 會議 130 5 山 散客 170 17 莊 接待 637 102 朋友介紹 201 37 八公山 349 39 大通區(qū) 150 9 潘集區(qū) 652 39 總計 2339 248 100 備注：，其成交比例占近 80。 8 項目到目前共簽訂定單 27 套。第五篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)及明年計劃年度工作總結(jié)及項目具體情況分析 在過去的 XX 年，經(jīng)過九華國際養(yǎng)生公館項目組全體員工共同努力，最終基本完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)，在過去的四個月里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 XX 年九華國際養(yǎng)生公館銷售部年度總結(jié)報告及項目 XX 年銷售計劃具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié)（XX 年 10 月—XX 年 12 月） 1 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷售員工作分配及案場制度制定 3 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析 4 市場調(diào)研工作展開。牢記要點個人職業(yè)目標(biāo)按時間可分為：短期目標(biāo)中期目標(biāo)長期目標(biāo)人生目標(biāo)實用范例下面是一從事物流管理工作的張先生在XX年制定的職業(yè)目標(biāo)，其目標(biāo)分解清晰、方向一致且具有很強的可實現(xiàn)性。一般說來，短期目標(biāo)服從于中期目標(biāo)，中期目標(biāo)服從于長期目標(biāo)，長期目標(biāo)又服從于人生目標(biāo)。它的主要特征有：(1)目標(biāo)有可能實現(xiàn)，具有挑戰(zhàn)性；(2)對現(xiàn)實充滿渴望；(3)非常符合自己的價值觀，為自己的選擇感到自豪；(4)目標(biāo)是認真選擇的，和社會發(fā)展需求相結(jié)合；(5)沒有明確規(guī)定實現(xiàn)時間，在一定范圍內(nèi)實現(xiàn)即可；(6)立志改造環(huán)境。其特征主要有：(1)通常與長期目標(biāo)保持一致；(2)是結(jié)合自己的志愿和企業(yè)的環(huán)境及要求來制定的目標(biāo)；(3)用明確的語言來定量說明；(4)對目標(biāo)實現(xiàn)的可能性做出評估；((更多請你搜索)5)有比較明確的時間，且可做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；(6)基本符合自己的價值觀，充滿信心，愿意公布于眾。其主要特征主要有：(1)目標(biāo)具備可操作性； ．(2)明確規(guī)定具體的完成時間；(3)對現(xiàn)實目標(biāo)有把握；(4)服從于中期目標(biāo)；(5)目標(biāo)可能是自己選擇的，也可能是企業(yè)或上級安排的、被動接受的；(6)目標(biāo)需要適應(yīng)環(huán)境；(7)目標(biāo)要切合實際。技能描述個人職業(yè)目標(biāo)按時間可以分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)。職業(yè)目標(biāo)設(shè)計和實施明確您的職業(yè)目標(biāo)，規(guī)劃您的職業(yè)藍圖。如果你有很好的定目標(biāo)的想法的話