freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

服裝銷售工作總結(jié)心得(多篇范文)與服裝銷售工作總結(jié)計劃(多篇范文)匯編-文庫吧資料

2024-11-22 23:25本頁面
  

【正文】 熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動。在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。(如“還可以推薦的貨品是”,如果員工可以報出,可以給予及時的表揚:如果員工反映不過來店長可以及時報出可以替代的貨號)第二篇:工作計劃銷售服裝工作計劃銷售服裝一、項目介紹由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè),工作計劃銷售服裝。3, 跟進(jìn)員工分清側(cè)重點服務(wù),能夠輔助伙伴進(jìn)行快速買單。第三時機(jī):二對一服務(wù)顧客時,臨近區(qū)域伙伴行為:不需要伙伴的提醒就可以主動展示替代款貨品或可搭配貨品(三)短時間淡場可以采用的方式學(xué)習(xí)訓(xùn)練法(1)一句話的相互贊美、提高員工的贊美能力(2)一句話形式美話述的學(xué)習(xí)、提升貨品介紹能力(3)迅速尋找區(qū)域主推款式,提升員工對貨品的敏感度2,區(qū)域責(zé)任制提醒法:旺場剛過店長或班次負(fù)責(zé)人必須對第一件掛樣、間距、地面衛(wèi)生和倉務(wù)補(bǔ)貨工作的提醒(店長必須關(guān)注各區(qū)域伙伴有無真正動手在落實工作,不能停留在形式上)銷售緊張感的營造(1)制定各區(qū)域試衣率的pk(多少時間內(nèi)誰能夠快速鼓勵試衣成功)(2)二對一服務(wù)的體現(xiàn)(提醒沒有主動上前幫助服務(wù)的伙伴或表揚主動上前二對一服務(wù)的伙伴)(3)自報業(yè)績,提升員工對自我業(yè)績的重視,提升同級別員工的競爭意識和員工的榮譽感(四)旺場的跟進(jìn)1,:旺場時店長一定要站在店輔的核心位置上面,縱觀全局,眼睛掃視的方法進(jìn)行跟進(jìn),做到跟進(jìn)前場的鼓勵衣服的提醒,后半場的買單率。(準(zhǔn)備工作:要求每個伙伴都要掌握不低于3種圍巾的打法,保證每個區(qū)域都有3款不同風(fēng)格和顏色的圍巾飾品。區(qū)長巡店時也必須應(yīng)用或進(jìn)行騰訊通表揚伙伴的行為)(二)搭配行為的跟進(jìn)和訓(xùn)練1: 第一時機(jī):當(dāng)顧客選擇進(jìn)試衣間試單件貨品時鼓勵試衣伙伴的行為有兩種:(1)應(yīng)拿合適搭配的35類、13類、07類、08類或者09類直接交給顧客試衣。倉務(wù)環(huán)節(jié)主推款數(shù)量的制定)時段跟進(jìn)者每20分鐘從試衣率和買單率兩方面進(jìn)行跟進(jìn)(當(dāng)試衣間空的時候,可以跟進(jìn)前場的試衣率。3,后倉暢銷款式擺放到好拿取的位置。2,針對自己店輔銷售比較好的款式可以提前和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)系做到庫存合并,不影響店輔銷售。(推薦打開好:) 3,結(jié)合周報表中區(qū)域與大區(qū)前40大差異情況,店鋪的擺位有沒有及時調(diào)整,店鋪例會對銷售差異貨品學(xué)習(xí)話術(shù)和適應(yīng)的體型和年齡階段;店長關(guān)注走勢,賣場主動示范推薦,有成功銷售時及時激勵,讓員工對前40大貨品的關(guān)注從意識的提升到行為的體現(xiàn);(三)貨品的儲備:1,暢銷款式:3*以下店鋪:前20大貨品備貨34周貨量20大40大貨品備貨24周貨量3*以上店鋪:前20大貨品備貨46周貨量20大40大貨品備貨4周貨量(★注意::前40大中即將過季的貨品控制庫存,不參照此標(biāo)準(zhǔn))15號前保證前40大的貨品只要公司有貨店輔一定有貨,特殊情況店長主動找區(qū)長進(jìn)行溝通。(二) 貨品的熟悉1, 員工對前40大貨品的熟知,在淡場時間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí),每個款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí),關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的,尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的。案例二:1481693今天在合21銷售3件以上那這時就可以在區(qū)域群上面發(fā)信息和其它店輔共享,讓其它店也要調(diào)整位置,進(jìn)行主推這個款式。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 二、明確任務(wù),主動積極 積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。 計劃: 一、切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。 ,亟待改進(jìn)。 美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折7折不等、折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質(zhì)量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,價格區(qū)間:[4979]u[89119] 不足之處: ,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下:所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當(dāng)然,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。 第五篇:服裝銷售工作總結(jié)近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,對于門店能否盈利至關(guān)重要,專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。在服裝品質(zhì)方面:要盡量的精益求精,最大程度的開發(fā)回頭客。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。但是,又要注意完整性。 對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。 了解貨品的銷售周期,所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式,盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。買貨方面: 以細(xì)節(jié)反推大圍,再以大圍推敲細(xì)節(jié)。促銷的時候,還可以加入其他文化的介入,比如,與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。促銷的缺點:品牌形象的顧客印象折扣。促銷的形成有三點:節(jié)假日的促銷;完不成商場保底的促銷 季末庫存的促銷。促銷方面:促銷要有計劃的制定,而不應(yīng)該盲目,在全季開季之前,就要制定好全年的促銷計劃,而不是盲目的跟隨競爭品牌,被競爭品牌牽著鼻子走。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補(bǔ)。在店鋪海報方面,一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,設(shè)計來自于生活,反饋于生活,在概念營銷方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場組合的布局。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。因為品牌的完整性極其重要,或者說是豐富性。比如,jive 陳列的時候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,他出什么,我克什么,如果,對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng),我的利潤不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進(jìn)攻,不過,在雙方交戰(zhàn)的過程中,還要注意別的品牌的市場份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。在競爭的過程中,主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?,而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。我在配貨的時候,就要充分的加以搭配如:運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。先說銷售:由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),所以,在銷售過程中,要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,要竭盡全力的苛刻。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 二、明確任務(wù),主動積極 積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。 計劃: 一、切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。 ,亟待改進(jìn)。 美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折7折不等、折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質(zhì)量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,價格區(qū)間:[4979]u[89119] 不足之處: ,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊?,F(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。 消費特征及市場需求分析:將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,2050歲人群定義為消費人口,并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù), 2529歲、3545歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進(jìn)行舊城改造
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
范文總結(jié)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1