聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文與聯(lián)通公司個人工作總結(jié)匯編-文庫吧資料
2024-11-23 05:03本頁面
【正文】 不要帶雜感情色彩。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。把你的成功寫成小冊子 4在公司做事，為公司盡心，永遠不挖公司角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者 4有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體 4目標明確化，指標數(shù)量化，隨時跟隨計劃 4越成功的，你的機會越多。節(jié)省他的時間 4客戶并不懂，佻才是志家。贊美要適當 4資料呈遞，隨時解釋。他們是你的潛在客戶。是你的文化形式 3吃飯固定幾個地方，成為?？汀懮弦痪渥屓艘娏藭袆拥脑?。對父母感恩，就會對客戶尊重 3你的最大業(yè)務量來自你最熟悉的區(qū)域 3你生活周圍的5公里，應當成為你的勢力范圍。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 ! 2 80%的業(yè)務收入一定來自20%的客戶 2用80%的精力服務好20%的客戶 2客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束 2你的客戶群體越大，你的價值就越高 2保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他?；仡^好好總結(jié) 談業(yè)務之前，先談認同度—對方最認可的是什么，就先談什么。超過30分鐘，生意很難做成 1去約見大客戶，等待小客戶來 1大客戶重在服務，小客戶重在質(zhì)量 1談話之前，要知道對方想什么 1只談客戶關(guān)心的問題。享受一下成功的樂趣。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有維修站點作為一個成功的銷售應具備以下技巧:.銷售技巧七十條 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后) 吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作 出門時，大聲說“我是最棒的” 見到第一個人，對他真誠說“早上好！ 見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼 出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒?！ 。郝?lián)想的“安全指標”“主機和所有部件都通過國家強制3C認證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認證”。 比硬件：《話術(shù)》說聯(lián)想的“核心部件全部采用國際著名廠商的A級產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國際廠商經(jīng)過二次維修的產(chǎn)品和部件”。電腦銷售技巧總結(jié)電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務的“五比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，提供給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務等信息，形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，保護弱勢形成有效防御”。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。在銷售領域
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