聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文與聯(lián)通公司個(gè)人工作總結(jié)匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 我相信我們每位員工的一小進(jìn)步，就是我們聯(lián)通公司的一大進(jìn)步。新的一年，我將更加努力地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí),提高自己的操作技能和綜合素質(zhì)。對(duì)所有的儀表、儀器進(jìn)行校正。做好記錄并填寫入月維護(hù)計(jì)劃中。發(fā)電機(jī)運(yùn)行時(shí)的電壓、頻率、冷卻水溫、機(jī)油壓力、發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速等是否符合要求，各種儀表、信號(hào)燈指示是否正常，運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)是否有劇烈振蕩和異常響聲。，協(xié)調(diào)處理好與各地方(供電部門、代維公司)相關(guān)部門的關(guān)系。聯(lián)通公司個(gè)人工作總結(jié)XX年即將過(guò)去，在這辭舊迎新的時(shí)刻，職工xxx向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)一下一年來(lái)局房動(dòng)力電源組的工作情況。找出來(lái)，突出它，最多突出3條優(yōu)點(diǎn)。如果你不喜歡一個(gè)人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無(wú)窮。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。節(jié)省他的時(shí)間 4客戶并不懂，佻才是志家。寫上一句讓人見了會(huì)感動(dòng)的話。超過(guò)30分鐘，生意很難做成 1去約見大客戶，等待小客戶來(lái) 1大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量 1談話之前，要知道對(duì)方想什么 1只談客戶關(guān)心的問(wèn)題?！ ”扔布骸对捫g(shù)》說(shuō)聯(lián)想的“核心部件全部采用國(guó)際著名廠商的A級(jí)產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國(guó)際廠商經(jīng)過(guò)二次維修的產(chǎn)品和部件”。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。五，實(shí)習(xí)過(guò)程我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去。一年下來(lái)，我總結(jié)出自己許多不足之處：1，在說(shuō)話時(shí)候還不夠耐心，2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，3，對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，4，對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意，5，積累下來(lái)的老客戶不夠多等等我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。 ?。涸诜?wù)方面明確把H*、方正、T**當(dāng)成主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在專門的列表中特別表明H*的響應(yīng)時(shí)間“沒(méi)有承諾、維修站點(diǎn)少、只有個(gè)別大城市有、全國(guó)平均每20個(gè)城市有一家”?！ ?提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話 2認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容 2有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意 2拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽(yù)寫在名片上。因?yàn)樯馐钦J(rèn)同度的交換，是一個(gè)愿意買，一個(gè)愿意賣。爭(zhēng)論，是生意場(chǎng)最失敗的招數(shù)。模仿他們的言行，學(xué)習(xí)他們
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