【正文】 第三章 市場競爭分析 ............................ ............................... 29 第 一節(jié) 金橋農(nóng)機(jī)客戶群分析 .......................................................................................29 一、主要客戶種類 .........................................................................................................29 二、市場結(jié)構(gòu)分析 ........................ . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . ..30 第二節(jié) 與東三省區(qū)域內(nèi)主要競爭對手比較 ...............................................................31 一、吉林省華興農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司 ............................................................... . .. . . .. . . .. . . .31 二、遼寧億豐農(nóng)機(jī)有限公司 .........................................................................................31 三、黑龍江農(nóng)墾天陽農(nóng)機(jī)有限公司 .............................................................................31 25 第三節(jié) 金橋農(nóng)機(jī)經(jīng)營狀況分析 .............. .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . 32 一、項(xiàng)目所在地農(nóng)機(jī)銷售狀況 .....................................................................................32 二、項(xiàng)目所在地農(nóng)機(jī)市場情況 .............................................................. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .32 三、公司經(jīng)營概況、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及稅收政策 .........................................................33 第四章 標(biāo)準(zhǔn)化直營店建設(shè)規(guī)劃 ............................................. 36 第一節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)化直營店布點(diǎn)原則 .............................................................. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . 36 一、區(qū)域選擇 .................................................................................................................36 二、城市選擇 ............................................................................................... .. . . .. . . ..........36 三、商圈 .........................................................................................................................36 四、場地 ............................................................................................... .. . . .. . . ..................37 五、物業(yè) .........................................................................................................................38 26 第二節(jié) 店面總平面設(shè)計(jì) ................................................................................ .. . . .. . .. . . .. . . 39 一、總體規(guī)劃布局 .........................................................................................................39 二、交通組織 ............................................................................................................ . . . . . 40 三、總平面方案設(shè)計(jì)概述 .............................................................................................40 四、建筑 .........................................................................................................................41 五、標(biāo)準(zhǔn)化直營店平面規(guī)劃 ........................................................................... . .. . . .. . . .. . .. 41 第三節(jié) 人員編制與培訓(xùn) ...............................................................................................43 一、人員編制 .................................................................................................................43 二、崗位培訓(xùn) .................................................................................................................43 第五章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 ........................................................... 45 第一節(jié) 整合期重組實(shí)施計(jì)劃 .................................... . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. 45 27 一、投資基礎(chǔ) .................................................................................................................45 二、資金保障 ................................................................... . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . ..........45 三、組織結(jié)構(gòu) .................................................................................................................45 第二節(jié) 營運(yùn)期營銷策略實(shí)施計(jì)劃 .............................................................. . . .. . . .. . . .. . . .. . 46 一、銷售網(wǎng)絡(luò)、分銷渠道的策略與實(shí)施 .....................................................................46 二、廣告促銷策略與實(shí)施 .............................................................................................47 三、營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略與實(shí)施 ............. . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .48 第三節(jié) 營運(yùn)期網(wǎng)絡(luò)拓展實(shí)施計(jì)劃 ...............................................................................49 一、單店籌建與實(shí)施 ........................................................................... . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. 49 二、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃 .................................................................................................50 第六章 效益評價(jià) ...................................................................... 51 第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)效益評價(jià) ............. . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .51 28 第二節(jié) 社會效益評價(jià) ....................................................................................................52 第三節(jié) 投資項(xiàng)目結(jié)論 ................................... . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . . .. . . .. . . .53 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施 ................................................. 54 第一節(jié) 主要風(fēng)險(xiǎn)因素 ...................................................................................................54 一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................................54 二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ................................