打造童裝品牌策劃書(二)與執(zhí)法局平安單位創(chuàng)建工作計劃匯編-文庫吧資料
2024-11-23 03:57本頁面
【正文】 關(guān)第一廣告第二的說法。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。筆者曾經(jīng)建議一個服裝品牌定期在一些高級會所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力?！八鲪邸笔謾C獨特的造型附加上獨特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能；吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進入消費者的視線。一個好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證，消費者在體驗產(chǎn)品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。童裝產(chǎn)品放在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。 童裝低成本傳播策略：產(chǎn)品傳播。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場環(huán)境中，低成本傳播策略顯然是促進品牌發(fā)展的良好方式之一。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績外，提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營運能力無疑也是童裝行業(yè)提高利潤的一個重要手段。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔與成人裝相同的費用構(gòu)成，這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。以內(nèi)銷童裝為例，單店年銷售額達到 ?。担叭f元就算是不錯的業(yè)績了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過５００萬元的單店業(yè)績在男裝行業(yè)中也是比較常見的。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷售費用、平均管理費用都遠遠高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而凈利率被拉低。
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