房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文與房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文推薦匯編-文庫吧資料
2024-11-23 03:57本頁面
【正文】 確保項(xiàng)目具有區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和特色賣點(diǎn)，與市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品相比更具有較強(qiáng)的性價(jià)比。 市場(chǎng)銷售單位劃分，編制《xx廣場(chǎng)各棟號(hào)市場(chǎng)規(guī)劃圖》編制市場(chǎng)銷售單位實(shí)用面積、建筑面積一覽表二、銷售價(jià)格策略原則：一)、銷售定價(jià)原則1. 通過詳盡的周邊市場(chǎng)調(diào)研及商戶追訪，不同樓層進(jìn)行合理比例調(diào)整 表一:xx廣場(chǎng)a棟、b棟、c棟銷售基價(jià)表衡的目的。⑥力爭(zhēng)使所有走道兩側(cè)均為賣區(qū)鋪位，避免產(chǎn)生冷通道，保持連續(xù)。⑤依據(jù)主力客戶需求較小鋪位的市場(chǎng)特征，主力鋪位以小開間為主，除一層臨街鋪外，主力旗艦店的商鋪之銷售建筑面積控制在25～50平方米區(qū)間，售價(jià)控制在15～45萬之間。④依據(jù)大型批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則。尤其是針對(duì)返租銷售的客戶，鋪位總值要小。房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文推薦房地產(chǎn)的銷售需要精心準(zhǔn)備銷售方案，讓廣大客戶都了解到樓盤信息，下文為大家提供房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!一、銷售前的準(zhǔn)備工作商場(chǎng)劃分及原則①以墻、柱為基準(zhǔn)，以主通道為人流導(dǎo)向，合理設(shè)置通道走向與寬度，保持商場(chǎng)的通暢與美化商場(chǎng)整體布局。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。分管工程部。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。在每星期二的上午進(jìn)行。推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。(五)、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。員工能否勝任工作，于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。(二)、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。規(guī)范行為，細(xì)致入微。小事做細(xì)，細(xì)事做透。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。其次是逐步完善營
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