【正文】 ：16個(gè)音響：一套(音質(zhì)一定要好，并且能夠提供無(wú)線話筒4個(gè))燈光設(shè)備：一套(必須要有彩燈、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)燈等相關(guān)配置) 舞臺(tái)：一個(gè)投影機(jī)、投影機(jī)熒幕：1套。 氣球。300張，電腦打印后蓋章 鮮花。六、活動(dòng)宣傳：二、活動(dòng)時(shí)間： 1月 31日　pm6：0012。市場(chǎng)前景非?？捎^?，F(xiàn)在大學(xué)生一般都可以消費(fèi)起，并且經(jīng)營(yíng)種類齊全，滿意不同人的需求。五、市場(chǎng)前景至今在淮北市沒(méi)有一家格子店，并且它的消費(fèi)者范圍比較廣，小至中學(xué)生，大至成年人甚至老年人。租戶在選定的格子內(nèi)出售自己想賣(mài)的東西（如化妝品，工藝品，飾品等）然而對(duì)那些想賣(mài)東西而又沒(méi)時(shí)間管理的租戶可以用電腦對(duì)他們的格子進(jìn)行統(tǒng)一管理，收取管理費(fèi)，／天和２元／天。然后，招租戶把自己用剩的格子租給別人。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，經(jīng)過(guò)三思慎慮，才決定開(kāi)這個(gè)格子店。我學(xué)的專業(yè)是護(hù)理，但在很早以前我就對(duì)經(jīng)營(yíng)很感興趣，雖然我現(xiàn)在還是一個(gè)大一的學(xué)生。格子店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、 基本情況 企業(yè)名：格子店２、行業(yè)類型：零售３、組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營(yíng)范圍：淮北市各大學(xué)校４、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：淮北市煤碳師范學(xué)校面積：占地大概１５０平方米經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)理由：因?yàn)檫@里及整個(gè)淮北市至今都沒(méi)有一家格子店，而此店主要面對(duì)的消費(fèi)者就是學(xué)生和一些年輕女孩，而淮北煤師院又是本市的一家規(guī)模較大的學(xué)院，人口流動(dòng)多，市場(chǎng)前景非常廣闊。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。對(duì)于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系。 2．平和的心態(tài)開(kāi)戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但要賺大錢(qián)則有一定的難度?！≡谶@種情況下，開(kāi)戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備?！安疾☉敉狻辈捎昧藭?huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門(mén)的網(wǎng)站。有的老板想賺快錢(qián)，缺乏持久經(jīng)營(yíng)細(xì)水長(zhǎng)流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買(mǎi)，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢(qián)，難！ 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門(mén)檻比較低，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供過(guò)于求。野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。注：以上預(yù)測(cè)均大于實(shí)際花費(fèi)。其他花費(fèi)平均5000元/月。水電等日常開(kāi)支花費(fèi)1000元/月。網(wǎng)站建設(shè)XX元。初租半年。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛(ài)好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。3．成本預(yù)測(cè)：戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，前期需要10萬(wàn)塊錢(qián)左右。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。按股投資，按股分紅。 七．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1．資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。全部人員要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好。4．自覺(jué)搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。無(wú)顧客時(shí)要整理商品，保持商品整潔美觀。 5．基本制度：1. 上班不遲到、不早退、不無(wú)故請(qǐng)假。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。小c，小d，營(yíng)業(yè)員。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注。當(dāng)其他人意見(jiàn)不合，以小a為準(zhǔn)小b，副店長(zhǎng)，店面采購(gòu)員。掌握店面所有流動(dòng)資金和人員調(diào)度。負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)網(wǎng)站業(yè)務(wù)。2．法律形態(tài)：符合國(guó)家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店。目前我們主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理，加上兩個(gè)女營(yíng)業(yè)員共四人，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然我們是第一次開(kāi)店，但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解，同時(shí)我們又都各有所長(zhǎng)，大家彼此了解，互相信任，團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合?？傊?，萬(wàn)事開(kāi)頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來(lái)越好。，在報(bào)紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳。，注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。4．團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致。，以防剛開(kāi)業(yè)就陷入資金掉鏈中。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來(lái)操做。所，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾。當(dāng)然裝修要有新意，這樣才會(huì)讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識(shí)。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心。店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜，可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場(chǎng)所。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購(gòu)買(mǎi)人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。同樣，俱樂(lè)部還要有定點(diǎn)旅館，這樣每次出去的時(shí)候可以保證住到便宜而且舒適的房間。舉個(gè)例子。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng)。 建立一個(gè)戶外俱樂(lè)部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒(méi)有一個(gè)好的戶外俱樂(lè)部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。vip會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品可享受七折以下的折扣。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。vip會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。 目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷售。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。 通過(guò)專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。在開(kāi)設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高。 目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣(mài)產(chǎn)品，而沒(méi)有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。 7．營(yíng)銷戰(zhàn)略： 　　開(kāi)家戶外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。這時(shí)候，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣(mài)等，維持人氣。小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響。戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛(ài)好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開(kāi)設(shè)bbs供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。3．戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。 四．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1．公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。4．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。，走大眾化模式，即賣(mài)別人認(rèn)為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3．產(chǎn)品，具體細(xì)節(jié)可參見(jiàn)經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。(4)、開(kāi)山斧和工具鏟。2人、4人，6人用各一款(1)、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺 (a).us軍用水壺(帶飯盒) (b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺 ，5款。 (4)、。大中小號(hào)各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防一下雨。種類繁多， 最好的戶外服裝是goretex面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的goretex面料,國(guó)內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒(méi)有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof(防水）的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥?。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。中空棉100200元左右，較輕便。3．睡袋。但價(jià)錢(qián)也高三倍以上。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷(1)． 單層雙人，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季。腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。大背包（６０升以上）要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏。 1．產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。 三．產(chǎn)品介紹 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具等。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開(kāi)店也就算是成功了一半了。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢(qián)合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。戶外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。如果能開(kāi)一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來(lái)居上，一支獨(dú)秀?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購(gòu)物，他們都說(shuō)本地戶外用品店?yáng)|西太少，根本無(wú)法滿足他們對(duì)商品的追求。而目前在我國(guó)，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專業(yè)的戶外用品店，根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。 2．市場(chǎng)調(diào)研：但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅。 ，得到真正的放松。而戶外這兩個(gè)，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。 ，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專賣(mài)店和網(wǎng)上銷售。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng)、咨詢服務(wù)市場(chǎng)等幾方面。 北京的戶外用品店有大大小小三四十家。XX年冬季，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。而XX年這個(gè)數(shù)還不到3億元，XX年這個(gè)數(shù)是6千萬(wàn)元。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。因此，開(kāi)家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高開(kāi)戶外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng)。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車(chē)似乎成了不二的選擇。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社