【正文】 情況；②說明各競爭企業(yè)的銷售額和市場占有率，同時要說明各企業(yè)的實力；③本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別；④如果競爭力不強，應(yīng)分析缺少競爭力的原因；⑤如果認(rèn)為將來可能有競爭力，則直指出潛在的主要競爭對手，分析他們何時可能進入市場；(4)售后服務(wù)（可以省略）(5)其他弱點與潛在威脅（可以省略}8．生產(chǎn)與經(jīng)營如果創(chuàng)業(yè)者不是做商貿(mào)的，而是做生產(chǎn)或服務(wù)的，那么你還要介紹一下生產(chǎn)你這個產(chǎn)品還需要什么樣的機器設(shè)備，這些機器去哪里采購，放在哪里生產(chǎn)或服務(wù)，這些設(shè)備先進程度，技術(shù)難度怎么樣，是否是高科技產(chǎn)品，需要什么樣的相關(guān)人員。對于市場容量的估算、未來增長預(yù)測的數(shù)據(jù)最好來源于中立于第三方的調(diào)查和研究報告，避免自行估計。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素。7．市場與競爭分析與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來源于未來經(jīng)濟的增長。④政府政策6．研究與開發(fā)有些項目，也許還是在研究和開發(fā)中，對于這樣的項目，你要在計劃書里寫清楚，你現(xiàn)在進展到什么程度，研究到這一步用了多少時間和金錢，未來往哪方面發(fā)展，還需要投入多少時間和金錢，才能讓開發(fā)的產(chǎn)品從實驗室走到市場中來，要做到這一步還需要做哪些具體的工作，這些必須一一說清楚。①行業(yè)概況②產(chǎn)品市場的分布與結(jié)構(gòu)。②自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。(2)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢。⑤產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等。③說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn)。①準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃在理解上有歧義。失去了個投資者沒關(guān)系，你興許還能找到更多的投資者，但若失去了信譽，就很難再找回來。如果你只能保證讓他們獲利5萬，就不要說成50萬——對于投資者而言，創(chuàng)業(yè)者所做的每項承諾都是一筆債，你應(yīng)該努力去兌現(xiàn)，哪怕暫時犧牲下自己的利益。另外，倘若你的創(chuàng)業(yè)計劃書需要拿給投資者看，適當(dāng)夸贊自己的產(chǎn)品是無可厚非的，也是推銷的一種手段。無論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者本人，在產(chǎn)品或服務(wù)方面，最關(guān)心的問題都應(yīng)是——該產(chǎn)品或服務(wù)能否解決現(xiàn)實生活中的問題，解決到何種程度，它是不是真的對消費者有用，是不是能幫消費者節(jié)約開支，只有你真正想顧客所想，顧客才有可能購買你的產(chǎn)品。若要你的投資者和合伙人對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，單靠上面的基本信息介紹是遠遠不夠的，你應(yīng)該把他們拉到你的產(chǎn)品或服務(wù)中來，讓他們有理由相信，你的產(chǎn)品將會引發(fā)史無前倒的搶購熱潮，并對整個世界產(chǎn)生革命性的影響。在這里需要提醒創(chuàng)業(yè)者的是，倘若涉及產(chǎn)品的商業(yè)機密，例如產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝等，最好不要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計劃書中。有些產(chǎn)品會涉及一些數(shù)據(jù)等容易混淆的東西，將其記錄在創(chuàng)業(yè)計劃書中還有功于你隨時查閱?？偨Y(jié)的過程也是你對產(chǎn)品進一步認(rèn)識的過程，它能讓你發(fā)現(xiàn)一些單靠“想象”所不能發(fā)現(xiàn)的問題。因此，創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品／服務(wù)同樣不能掉以輕心，千萬不要以為自己找到了一個好項目就可以高枕無憂了，接下來我們要做的工作還有很多。產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量是一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中博得一席之地的關(guān)鍵因素。投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多數(shù)是經(jīng)濟和金融背景，對于技術(shù)方面和專業(yè)介紹不是特別的在行，他們更加認(rèn)同市場對于產(chǎn)品的反映。列表說明企業(yè)所有關(guān)鍵雇員、股東和高級職員的個人收人狀況，包括姓名、職務(wù)薪金及其他收人情況，其薪金指由企業(yè)取得的全部收入，具體包括股東收人、咨詢費、傭金、紅利、工資等。列出董事、主要高級職員的姓名、職務(wù)和年齡，簡要介紹他們的背景和個人簡歷。②生產(chǎn)運營。主要從以下幾個方面來著手：(1)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。4．企業(yè)組織與管理企業(yè)有了目標(biāo)，有了規(guī)劃，而實現(xiàn)這種目標(biāo)需要有相關(guān)的人員配置，現(xiàn)在企業(yè)有什么樣的人，董事成員是些什么樣的人，他們的年齡、知識結(jié)構(gòu)和個人背景、具體收入等。(4)階段資金用途及金額。(2)中長期發(fā)展目標(biāo)(3～5年)。重點介紹企業(yè)未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，企業(yè)近期及未來3～5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)經(jīng)營計劃，市場計劃的各項分析和預(yù)測，在全面評估市場信息和企業(yè)財務(wù)環(huán)境的情況下，提供企業(yè)今后三年的預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置和資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作方面的配置。③訴訟，說明與企業(yè)相關(guān)的訴訟事件。（2）企業(yè)的基本情況簡要介紹企業(yè)名稱、成立時間、企業(yè)背景與歷史、注冊地點