空調(diào)20xx年銷售工作計劃與空調(diào)營銷年度工作計劃-營銷年度工作計劃匯編-文庫吧資料
2024-11-23 02:14本頁面
【正文】 計劃概要年度銷售目標600萬元。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。 第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。 第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。 第五：進行布點建設，提升品牌形象。 第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。 第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 ?、?所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 第三階段：XX年2月1日2月29日 XX年2月1日2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。 12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。 10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 業(yè)務人員→促銷員 ?、?培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。 團隊建設、團隊管理、團隊培訓 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。（特殊情況再適時調(diào)整）此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。 品牌及產(chǎn)品推廣了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制
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