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營(yíng)銷部銷售工作總結(jié)(多篇范文)與營(yíng)銷部銷售工作總結(jié)匯編-文庫(kù)吧資料

2024-11-23 01:46本頁(yè)面
  

【正文】 價(jià)格、市場(chǎng)變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。 XX年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提升了利潤(rùn)空間,%完成了銷售額目標(biāo)?,F(xiàn)對(duì)一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié): (一)營(yíng)銷科工作事項(xiàng) 白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,%;,%。時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。 建議公司進(jìn)一步完善福利制度,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。 (二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面 制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。 人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營(yíng)銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識(shí)。 銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度,計(jì)劃銷售米數(shù)折合750萬米,銷售額2,500萬元。 三 明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間,在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。 下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止XX年12月31日全年回款率只達(dá)84%。 根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。 完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。 (以上數(shù)據(jù)為管理報(bào)表數(shù)據(jù)) (二)生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng) 協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。 XX年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提升了利潤(rùn)空間,%完成了銷售額目標(biāo)。 成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額345萬元。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組。 ,創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍第三篇:銷售營(yíng)銷部年終工作總結(jié)報(bào)告一 一年來成績(jī)總結(jié)未覺池塘春草夢(mèng),門前白雪已皚皚。制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃,做到事事有準(zhǔn)備,日日有總結(jié),天天有提高。 五、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況 (一)薪酬體系的完善與確立 為了確保每一位員工的收入明晰化,營(yíng)業(yè)部特別抽出時(shí)間作出集體培訓(xùn),詳細(xì)解說工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容,真正做到了透明,公平,公正。并單獨(dú)針對(duì)實(shí)習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),基本上都通過了證券從業(yè)資格考試。當(dāng)前該活動(dòng)進(jìn)展良好,預(yù)計(jì)將為營(yíng)業(yè)部帶來一定有效客戶。 3. 通過工商銀行羊山支行的渠道,達(dá)成了共同開發(fā)信陽(yáng)市第一人民醫(yī)院的營(yíng)銷活動(dòng)。 從擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的目的出發(fā),營(yíng)銷部在積極籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi),抽調(diào)精干員工,在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動(dòng)。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。營(yíng)銷部通過派駐人員的方式,堅(jiān)守在各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)前完成率為63%,后期還需要繼續(xù)努力。第二篇:營(yíng)銷部銷售工作總結(jié)10月份是挑戰(zhàn)和機(jī)遇在營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下,針對(duì)震蕩上揚(yáng)的市場(chǎng)變局,營(yíng)銷部正確認(rèn)識(shí)、認(rèn)真對(duì)待、深入貫徹、主動(dòng)落實(shí),全力抓好市場(chǎng)營(yíng)銷工作,著力團(tuán)隊(duì)建設(shè),推進(jìn)從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變,各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),根據(jù)工作實(shí)施情況以及把握當(dāng)前形勢(shì)及時(shí)部署6月份工作安排,現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下:發(fā)展指標(biāo)完成情況: 一、團(tuán)隊(duì)發(fā)展整體情況: 、建設(shè)并鞏固了營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的總體實(shí)力 截止目前,共組建業(yè)務(wù)部9個(gè)。在這里感謝營(yíng)業(yè)部各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門的工作支持,希望今后中原信陽(yáng)的營(yíng)銷工作在大家的共同努力下,能有一個(gè)更好的明天,也祝辛苦在前臺(tái)的業(yè)務(wù)同仁的工資芝麻開花節(jié)節(jié)高,一月多過一月以上是5月份營(yíng)銷部的工作總結(jié)。 繼續(xù)利用銀行渠道,共同開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),本月合作意向主要是農(nóng)行和中行,農(nóng)行目前的營(yíng)銷活動(dòng)正在繼續(xù),有一定效果,中行的合作,目前雙方正在積極溝通,如果行情配合,近期可開展活動(dòng),在這里希望大家能為中行活動(dòng)積極做好準(zhǔn)備工作,熟悉已有中行網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)工作人員,為后期營(yíng)銷活動(dòng)工作做好鋪墊。業(yè)務(wù)員工大部分主要堅(jiān)守市區(qū)市場(chǎng),面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,相較而言,縣區(qū)營(yíng)銷開拓存在巨大的發(fā)展空間。計(jì)劃本月召集團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)共同討論小區(qū)活動(dòng)改善事宜,并開展小區(qū)活動(dòng)8次以上。全力打響品牌戰(zhàn)略,使“中原證券”四個(gè)字深入到每一個(gè)角落。計(jì)劃本月開展一次新員工執(zhí)業(yè)前培訓(xùn)和2—4次執(zhí)業(yè)后續(xù)培訓(xùn)。鼓勵(lì)員工參加各種自學(xué)考試,包括期貨從業(yè)資格,證券投資分析師等職業(yè)資格的認(rèn)定。本月計(jì)劃舉辦招聘會(huì)2—3次,為部門帶來新增正式員工3—5名,為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的做大做強(qiáng)提供保證。并鼓勵(lì)現(xiàn)有員工介紹有志從事證券行業(yè)的人才加入中原。 六、6月工作計(jì)劃 (一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的后續(xù)發(fā)展 當(dāng)前團(tuán)隊(duì)只有9個(gè),但人數(shù)均非滿員,相較其它優(yōu)秀券商的差距還有很長(zhǎng)的路要走。 另外,在拓展縣區(qū)市場(chǎng)方面,營(yíng)銷部為了減輕業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)
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