服裝公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃與服裝公司商業(yè)計(jì)劃書匯編-文庫吧資料
2024-11-23 01:43本頁面
【正文】 力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個富有實(shí)力的企業(yè)。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧!一：公司介紹特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實(shí)力的企業(yè)。拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。銷售活動讓利 750,000產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 4,500,000產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000交通及差旅費(fèi) 500,000裝修折舊及更新費(fèi) 500,000管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000市場推廣費(fèi)用 1,500,000利潤 1,600,000損益表(預(yù)計(jì))截至品牌運(yùn)營第3年年末 人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 20,000,000減。以下預(yù)計(jì)是的損益表：損益表(預(yù)計(jì))截至品牌運(yùn)營第1年年末 人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 10,000,000減。推行目標(biāo)管理，提高工作效率七、財(cái)務(wù)計(jì)劃開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)啟動資金的分配比例起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜3) 20%用于:人力資源4) 10%用于：公司辦公初期費(fèi)用開辦費(fèi)公司注冊費(fèi)(按照500萬元) 50，000辦公場所租金(1年) 200，000辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等) 200，000其他費(fèi)用 10，000合計(jì) 460，000品牌經(jīng)營的前6個月資金投入按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)商場每月按時回款。副總經(jīng)理：對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門品牌引進(jìn)部1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌3) 實(shí)地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司4) 確定合作方式和條件5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備市場部：1) 廣告和媒體2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂3) VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作4) 市場活動用品，POP，贈品等5) 培訓(xùn)6) 市場信息收集和分析零售部：1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓2) 掌握銷售狀況3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨4) 拜訪客戶5) 回收貨款6) 查訪柜臺7) 導(dǎo)購管理8) 銷售數(shù)據(jù)分析物流及信息部：1) 到貨管理2) 發(fā)貨管理3) 保管管理4) 運(yùn)送管理5) 盤點(diǎn)管理6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用財(cái)務(wù)部：1) 融資，投資和資產(chǎn)管理2) 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表人力資源部：1) 日常管理2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位3) 培訓(xùn)管理4) 目標(biāo)管理方案的制定5) 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。 在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。 三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個。2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。：：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳。，二級城市以代理、加盟店為主。網(wǎng)絡(luò)搶占策略：。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。二級代理商對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場。四、銷售渠道策略總體運(yùn)作策略：以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率。3) 共有國外品牌與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中
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