【正文】 中,前兩個(gè)事業(yè)部都成為產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的利潤(rùn)中心,從而實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)業(yè)鏈平行的業(yè)務(wù)模塊體系,使得江淮各大業(yè)務(wù)板塊真正做到“職責(zé)清晰,層次分明,結(jié)構(gòu)扁平,運(yùn)作高效”。五、創(chuàng)新銷(xiāo)售模式江淮乘用車(chē)主動(dòng)變革是江淮汽車(chē)XX年年初對(duì)旗下業(yè)務(wù)體系進(jìn)行整合的一個(gè)重要組成部分。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)可以讓消費(fèi)者更好的認(rèn)清自己的需求,從而促進(jìn)成交。它的作用在于,能夠讓消費(fèi)者以最直觀的方式,最深刻地體驗(yàn)到汽車(chē)產(chǎn)品本身的魅力,有助于消費(fèi)者理性的選擇最適合自己的產(chǎn)品。遺憾的是目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)賽道數(shù)量非常少,還屬于稀缺資源,所以?xún)r(jià)格比較昂貴。其二是必須體現(xiàn)車(chē)的性能,這就是為什么那些專(zhuān)業(yè)的賽道受歡迎的原因。實(shí)際上,從很多汽車(chē)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,有幾個(gè)最核心和根本的因素是必須考慮的。通過(guò)營(yíng)造輕松愜意的活動(dòng)氛圍,使參與者在享受視覺(jué)盛宴和體驗(yàn)世嘉性能的過(guò)程中,深入體會(huì)東風(fēng)雪鐵龍獨(dú)樹(shù)一幟的品牌文化和世嘉車(chē)系的冠軍品質(zhì)。世嘉“型動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)”將圍繞“型”和“動(dòng)”為兩個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行設(shè)計(jì):活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將分成車(chē)輛展示、互動(dòng)活動(dòng)、品牌文化三大板塊。長(zhǎng)安馬自達(dá)在全國(guó)15座重點(diǎn)城市舉辦了為期近半年的全民“汽車(chē)運(yùn)動(dòng)會(huì)”,將借助mazdamazda3全系車(chē)型展開(kāi)一場(chǎng)輻射全國(guó)的品牌體驗(yàn)活動(dòng)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,要求企業(yè)必須及時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)理念,通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)推廣等整合營(yíng)銷(xiāo)手段為顧客提供獨(dú)特的品牌體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)。這次加盟電影,將汽車(chē)產(chǎn)品的精髓融入到現(xiàn)代情感生活中,讓車(chē)變得鮮活靈動(dòng),走進(jìn)了更多人的內(nèi)心。而影片《非誠(chéng)勿擾》中讓人印象深刻的除了北海道悠然純美的自然風(fēng)景外,還有穿梭于北海道山間小路的斯巴魯。在《瘋狂的賽車(chē)》中,斯柯達(dá)品牌作為“中國(guó)國(guó)家自行車(chē)隊(duì)主贊助商”及“中國(guó)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”,一直積極支持各項(xiàng)自行車(chē)推廣活動(dòng)。這是榮威550首次將植入式廣告投向了話劇的舞臺(tái)上,雖然仍有一些生硬,但確實(shí)非常新鮮,也取得了預(yù)期的效果。而電視劇《珠光寶氣》中幾乎壟斷了熒屏的“雷克薩斯”也讓人難以忘懷。廣本新飛度載著林嘉欣在《愛(ài)情左右》遇到了12個(gè)帥哥的真誠(chéng)追求。其首款車(chē)型明銳不僅在片中擔(dān)當(dāng)自行車(chē)賽護(hù)航車(chē),更以自行車(chē)賽事的故事主線巧妙傳遞出了斯柯達(dá)品牌一直以來(lái)與自行車(chē)的深厚淵源。越來(lái)越多國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)借助電影這種大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的場(chǎng)面植入自己的產(chǎn)品。三、植入性營(yíng)銷(xiāo)植入式營(yíng)銷(xiāo)是指將產(chǎn)品、品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容融入到影視等作品中,強(qiáng)化品牌宣傳效果,繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。這種資源,可以是產(chǎn)品、技術(shù),也可以是終端。根據(jù)協(xié)議,惠普最高端的商務(wù)筆記本電腦產(chǎn)品將進(jìn)入寶馬全國(guó)42家經(jīng)銷(xiāo)商店面進(jìn)行展示并展開(kāi)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。上海大眾斯柯達(dá)汽車(chē)與國(guó)內(nèi)家居家裝行業(yè)知名品牌紅星美凱龍集團(tuán)跨界聯(lián)合,共同在全國(guó)15大城市舉行一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),斯柯達(dá)旗下兩款車(chē)型將進(jìn)入紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行展示,雙方表示將實(shí)現(xiàn)包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、服務(wù)體系、媒體資源等在內(nèi)的資源共享。得益于殼牌合作伙伴的關(guān)系,凡參加“購(gòu)長(zhǎng)城車(chē)贈(zèng)殼牌油”活動(dòng)的長(zhǎng)城用戶(hù)將有機(jī)會(huì)進(jìn)入殼牌組織的d照訓(xùn)練營(yíng),與寶馬、大眾同臺(tái)競(jìng)技,并贏取意大利參觀法拉利fi賽道、與法拉利車(chē)隊(duì)車(chē)手見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。表面看這是一次頗有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)則不然。如果說(shuō)以往牛市之時(shí)汽車(chē)廠商進(jìn)行的品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)還只是錦上添花的營(yíng)銷(xiāo)模式新探索的話,那么當(dāng)前以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)為目的,抱團(tuán)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)及更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成為聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)更主要的目的。二、品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)下,品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)似乎正成為許多車(chē)企不約而同的選擇。打造汽車(chē)品牌也是同樣的道理,越早對(duì)目標(biāo)人群“下手”,越容易實(shí)現(xiàn)“一分錢(qián)做品牌”的超低成本,也就越容易成功。當(dāng)孩子漸漸長(zhǎng)大,隨著接觸汽車(chē)品牌的機(jī)會(huì)不斷增多,這種汽車(chē)品牌的認(rèn)知愈加會(huì)根深蒂固,孩子腦子里裝的永遠(yuǎn)是國(guó)外的汽車(chē)品牌。這些“無(wú)意而為之”的啟蒙教育,會(huì)在潛移默化中,一步步加深孩子對(duì)國(guó)外汽車(chē)品牌的認(rèn)知與好感,同時(shí),一步步“遠(yuǎn)離”國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌,甚至?xí)昂鲆暋蹦酥痢澳暋眹?guó)內(nèi)汽車(chē)品牌。中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)必須從娃娃抓起,這是中國(guó)汽車(chē)品牌最大的希望,同時(shí)也是需要長(zhǎng)期等待的希望。一、品牌娃娃營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有品牌的汽車(chē)只能是發(fā)動(dòng)機(jī)、沙發(fā)加鐵皮。我個(gè)人認(rèn)為 奇瑞 吉利等國(guó)內(nèi)自主知名汽車(chē)品牌盲目學(xué)習(xí)國(guó)外集團(tuán)化，盲目發(fā)展子品牌，這樣并沒(méi)有提高本品牌的知名度，沒(méi)有銷(xiāo)量，又嚴(yán)重的浪費(fèi)宣傳成本，比如吉利的帝豪品牌，本是向著高端發(fā)展，可是并沒(méi)有做到高度，反而不倫不類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)很失敗，我個(gè)人建議國(guó)內(nèi)車(chē)企立足本品牌營(yíng)銷(xiāo)不要盲目發(fā)展子品牌，再多的品牌并不能帶來(lái)那么多的銷(xiāo)量，即浪費(fèi)了宣傳成本又耽誤了原有品牌的發(fā)展。汽車(chē)行業(yè)面臨不小的壓力,為了搶占市場(chǎng),國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷推陳出新。提高職校生的語(yǔ)文水平，不僅是教會(huì)他們寫(xiě)，更要教會(huì)他們?cè)鯓訉?xiě)得好。事實(shí)上，各行各業(yè)都要求員工必須具有一定的文字書(shū)寫(xiě)能力，在會(huì)寫(xiě)普通公文的基礎(chǔ)上，更高的要求就是寫(xiě)得出一份語(yǔ)言文字表達(dá)清晰、文筆優(yōu)美的公文。因此，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，不能只靠嘴上功夫獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也要具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)分析能力，更要有一定的文字書(shū)寫(xiě)能力。（2）誤以為公司規(guī)定必須做的報(bào)告、報(bào)表與個(gè)人的銷(xiāo)售活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)員的“素質(zhì)”既包括有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，同時(shí)要有文字方面的書(shū)寫(xiě)能力，這其中包括應(yīng)用文寫(xiě)作。最終，公司提拔的年輕銷(xiāo)售員中的沒(méi)有小王。小王在公司已經(jīng)工作三年，工作業(yè)績(jī)一向都是銷(xiāo)售員中數(shù)一數(shù)二的，對(duì)于公司這次的考核升職的機(jī)會(huì)，小王是信心十足。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合。2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶(hù)，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶(hù)，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶(hù)，對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售奠定了第一塊“基石”。11月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車(chē)。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!20x