外貿(mào)公司年度工作總結(jié)與外貿(mào)公司月度工作總結(jié)匯編-文庫吧資料
2024-11-23 00:53本頁面
【正文】 適中，在市場需求方面，能有效補充一線品牌不足的地方，比如價格優(yōu)勢。2，產(chǎn)品在代理產(chǎn)品方面，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力，一般分為一線品牌，二線品牌，補充品牌等。而財務(wù)部根據(jù)職能的區(qū)別分為，財務(wù)報表統(tǒng)計人員，銷售內(nèi)勤人員，出納，單據(jù)管理人員，稅務(wù)登報人員等。從組成結(jié)構(gòu)方面，一般分為：銷售部，財務(wù)部，物流部，總經(jīng)辦等?？傊?外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善,人員,平臺,展會是眼前需要解決的問題,一步步的去實現(xiàn).。(9)、 產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。(8)、競爭分析展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。(7)、 手把手教客戶試用產(chǎn)品銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。(6)、 融洽客戶關(guān)系客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。(5)、 節(jié)省時間在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。(4)、 競爭力優(yōu)勢展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。(3)、 潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。相比之下。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。(1)、 低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處。3，每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長起來，學(xué)習(xí)的機會少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。所以各個方面達到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。而且在免費b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響。2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的基礎(chǔ)平臺。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強，他能夠明確掌
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