【正文】 布局不盡合理，以后經(jīng)營(yíng)麻煩重重，最差的鋪面無(wú)法出租造成死角，市場(chǎng)總體租金收入降低。這樣做的目 的是商戶為了得到最好的口岸不得不盡快交費(fèi)，有人進(jìn)場(chǎng)后，其他觀望的客戶為了得到其次好的口岸也會(huì)盡快交費(fèi)。感謝原作者所作出的努力！ 2． 其他市場(chǎng)的鋪面選擇政策 市場(chǎng)的招商政策一般分為兩種：租金統(tǒng)一、先進(jìn)先選；租金差別，地段選擇。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。水電費(fèi)是按月收取。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品用電量大相徑庭，很少有市場(chǎng)不是每戶一表，比如婚紗每平方每月用電量在旺季時(shí) 可達(dá)到 10 度左右，像框相冊(cè)類卻不足 1 度，有的彩擴(kuò)設(shè)備功率 20多千瓦需要三相電源，影視燈具每一盞都是 300 瓦以上。 電費(fèi)是市場(chǎng)根據(jù)商戶用電的多少按表收取，水費(fèi)根據(jù)市場(chǎng)的總表平均分?jǐn)偅磻羰杖。灿秒娨话阋彩前磻艋虬疵娣e收取，有的市場(chǎng)（北京）的管理費(fèi)中包括了公用水電費(fèi)。 管理費(fèi)的計(jì)收也是按照營(yíng)業(yè)房的合同面積收取，一般為每月 510 元 /月 /平方米，第一年免收。個(gè)別過(guò)低的房租收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)一例外的是后開(kāi)辦的市場(chǎng)或者先開(kāi)辦但在競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)明顯處于劣勢(shì)，共同點(diǎn)是面積較小、硬件設(shè)施差、經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)水平低。 押金一般為一個(gè)月房租或者固定數(shù)額（ 2021 元以上），主 要為了防止退場(chǎng)后還拖欠市場(chǎng)或者客戶的各種費(fèi)用，押金大都由簽訂入駐意向時(shí)交納的定金轉(zhuǎn)換而來(lái)，也有進(jìn)場(chǎng)后交納，在退場(chǎng)若干時(shí)間以后返還。 3． 收集客戶資料、制作招商材料、完備法律手續(xù)的同時(shí)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)和施工。感謝原作者所作出的努力！ 保安保潔若干。出納兼文員、會(huì)計(jì)、水電工各一名，招商人員 2 名，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。大批廣告投放要等到招商基本尾聲時(shí)進(jìn)行，促使觀望商戶簽約，而且此時(shí)的廣告效應(yīng)起到了相當(dāng)大的市場(chǎng)宣傳效果。 招商工作從地域來(lái)講先外地后內(nèi)地：先從外地廠家、外地批發(fā)市場(chǎng)，后西安廠商、最后是西安的批發(fā)市場(chǎng)。而且提前招商照相機(jī)可以在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)布局中優(yōu)先考慮照相機(jī)經(jīng)營(yíng)戶的檔位安排，在對(duì)外形象和客戶感覺(jué)會(huì)很好，有利整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。從進(jìn)場(chǎng)先后來(lái)講可能會(huì)是先婚紗禮服、影樓耗材，后照相機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等等。方法上實(shí)行欲擒故縱。 八、 招商策略 根據(jù)整個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)和各個(gè)細(xì)分種類的不同特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)的工作進(jìn)程，制定如下策略。但是由于攝影行業(yè)的從業(yè)人員經(jīng)歷、職業(yè)習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等等，數(shù)碼產(chǎn)品仍然以電腦城為主，在攝影器材招商存在一定難度。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系 。 數(shù)碼產(chǎn)品主要包括傳統(tǒng)照片的電腦處理、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼耗材等等。相框相冊(cè)最近三年生產(chǎn)廠家較多，若干知名品牌，產(chǎn)品利潤(rùn)很低，消耗量很大，倉(cāng)庫(kù)需要多，很多裝飾材料的作坊可以順利切入，招商難度主要在知名廠家。這部分廠家對(duì)市場(chǎng)的房租貢獻(xiàn)率很低，但是對(duì)市場(chǎng)的吸引力確實(shí)很重要的，照相機(jī)配件的多少往往標(biāo)志著一個(gè)市場(chǎng)招商經(jīng)營(yíng)的成功 與否，對(duì)于顧客來(lái)講標(biāo)志著貨品是否齊全，對(duì)其他廠家來(lái)講也是影響其是否進(jìn)廠的主要影響因素之一。這部分的生產(chǎn)廠家大多不以這些產(chǎn)品為主營(yíng)收入，而是以機(jī)械配件、光學(xué)器材等為主，當(dāng)然也有少部分廠家專注攝影器材行業(yè)。這部分人群在市場(chǎng)中占有的比重最大、面積最大 、對(duì)市場(chǎng)的房租貢獻(xiàn)率最大、對(duì)人氣帶動(dòng)較大、最容易招商進(jìn)場(chǎng)?；榧喍Y服的充分展示至少需要六十平方米以上，相對(duì)照相器材等營(yíng)業(yè)用地需求較大。 婚紗禮服的生產(chǎn)廠家因?yàn)榻^對(duì)數(shù)量多、營(yíng)業(yè)面積需要大等原因成為了絕大多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)的主要利潤(rùn)來(lái)源。廠家對(duì)照相機(jī)經(jīng)銷要求的資金實(shí)力等各方面都比較高，而且已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間， 所以他們也不可能輕易改變店鋪地點(diǎn)，除非確信市場(chǎng)比較穩(wěn)定持久。 照相機(jī)（包括攝像機(jī)）廠商尤其是專業(yè)照相機(jī)的產(chǎn)品齊全度和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是任何一個(gè)攝影器材市場(chǎng)的重中之重，照相機(jī)是整個(gè)行業(yè)賴以生存的最基本的工具。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系 。 5. 持續(xù)階段：一年內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大宣傳招商，出租率爭(zhēng)取超過(guò) 85%。 3. 招商階段： 1 個(gè)月內(nèi)完成對(duì)外招商的正式發(fā)布，市場(chǎng)出租面積達(dá)到 50%以上。 招 商 六、 招商目標(biāo) 1. 準(zhǔn)備階段： 2 個(gè)月內(nèi)完成外地廠家的第一次招商工作，爭(zhēng)取簽約 10 家以上。 4． 通過(guò)對(duì)各廠家的資源整合，進(jìn)入各商場(chǎng)的攝影器材專柜，發(fā)展專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。 2． 逐步進(jìn)入攝影展會(huì)行業(yè)，進(jìn)而拓展到其他行業(yè)和國(guó)外展覽會(huì) 議。感謝原作者所作出的努力！ 4． 西一路拓展了發(fā)展空間，吸引廠商入駐。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。 2． 市場(chǎng)估計(jì)失誤，招商不足。 5． 有熟悉婚紗攝影行業(yè)的人員參與。 3． 大多廠商看好西安，有進(jìn)入市場(chǎng)的意向。 三、機(jī)會(huì) 1． 商家不看好街面房。 2． 行業(yè)熟悉程度相對(duì)較低，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺。 4． 自己的房產(chǎn)，主動(dòng)權(quán)大，公司實(shí)力相對(duì)雄厚。 2． 市場(chǎng)面積大，發(fā)展空間寬松。照相器材集中在日?qǐng)?bào)社和東大街附近，由于靠近攝影協(xié)會(huì)，生意相對(duì)好很多。感謝原作者所作出的努力！ 夠維持現(xiàn)狀。 從地域上講具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)是西一路，擁有多年經(jīng)營(yíng)作為無(wú)形資產(chǎn)和號(hào)召力，有熟悉的客戶關(guān)系，同時(shí)因?yàn)闊o(wú)組織無(wú)紀(jì)律的一盤(pán)散沙式經(jīng)營(yíng)成為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的束縛，再加上周邊營(yíng)業(yè)用房的稀缺性限制了行業(yè)聚集的 規(guī)模效應(yīng)，來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中只能房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。隨著外地來(lái)了很多經(jīng)銷商和廠家，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)直線下滑。 七、西安行業(yè)特點(diǎn) 西安市內(nèi)的行業(yè)狀況基本代表了陜西全省的狀況。經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)是有愛(ài)又恨，有市場(chǎng)可以讓他們專心一志做生意，不必考慮包括宣傳在內(nèi)的很多事情，大家群聚在一起生意好做些；但從另一方面，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又讓他們喪失了很大的利潤(rùn)空間。但是正由于憑借自己對(duì)當(dāng)?shù)馗鞣N環(huán) 境（地理、人文、客戶等）的熟悉又把握了廠家的心理，從而得以生存。第三，店鋪口岸選在哪里？市場(chǎng)考察、裝修等前期運(yùn)作開(kāi)支是必需的，未來(lái)的收益又很不明朗。他們考慮的難題是：第一，有沒(méi)有合適的足夠的人去做這件事？由于產(chǎn)品的特殊性，不是隨便招聘一個(gè)就可以解決問(wèn)題，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)與磨合。由于他們考慮到自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人才儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等原因不得不退而求其次舍棄部分利潤(rùn)尋找經(jīng)銷商，但這并不妨礙他們有機(jī)會(huì)自己經(jīng)營(yíng)的可能性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系 。但是他們可以聚集市場(chǎng)的人氣，隨著收入增加消費(fèi)量也會(huì)增大，消費(fèi)群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于婚紗影樓的數(shù)量，根據(jù)各個(gè)商場(chǎng)柜臺(tái)照相機(jī)的銷售可以看出這是市場(chǎng)的客戶支柱之一。他們的重復(fù)購(gòu)買幾率不大，個(gè)體消費(fèi)能力居中，真正對(duì)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的提升沒(méi)有影樓的貢獻(xiàn)率大，由于他們主要消費(fèi)的是照相器材而不是婚紗禮服，照相器材在市場(chǎng)中有居于主導(dǎo)地位，所以各個(gè)市場(chǎng)對(duì)這部分群體也十分重視。由于大所多數(shù)市場(chǎng)的高檔婚紗很少或者根本沒(méi)有，很多大型影樓的婚紗采購(gòu)都是在全國(guó)性的展會(huì)上與廠家直接購(gòu)買，到市場(chǎng)中只是補(bǔ)充性的采購(gòu)一些中低檔貨品。 五、行業(yè)客戶 目前大多數(shù)市場(chǎng)的生存主要依賴于婚紗影樓客戶，所作的市場(chǎng)宣傳等工作也都針對(duì)當(dāng)?shù)氐幕榧営皹恰⒄障囵^、彩擴(kuò)店。 攝像機(jī)與數(shù)碼產(chǎn)品一般在省會(huì)城市會(huì)同是有幾個(gè)經(jīng)銷商，實(shí)力雄厚，尤其數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品更新特別快，廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持力度最大。 至于像攝影配件、耗材、化妝品等等，一般是現(xiàn)款現(xiàn)貨，產(chǎn)品雷同度最高，進(jìn)入難度最低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也激烈，資金壓力居中。與攝影器材的不同是這類產(chǎn)品不需要特別大的資金實(shí)力，卻需要時(shí)尚流行的眼光和高尚的品位。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系 。他們與廠家的關(guān)系密切、利益攸關(guān)，在招商時(shí)作廠家的思想工作尤其顯得重要。 例如照相機(jī)、影視燈、彩擴(kuò)設(shè)備等大件或貴重的物品經(jīng)銷方式靈活，大多是廠家鋪貨并實(shí)行指導(dǎo)零售價(jià)，經(jīng)銷商銷售完畢后返回貨款，并且按照經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)行差額返點(diǎn)制。 數(shù)碼產(chǎn)品因?yàn)榕c電腦外 設(shè)關(guān)聯(lián)較緊，大多廠家選擇電腦城，在各個(gè)攝影器材市場(chǎng)中數(shù)碼產(chǎn)品廠家少只又少。在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)附近也有自行生產(chǎn)加工相框相冊(cè)的作坊，因?yàn)槠浼夹g(shù)含量相對(duì)較低，勞動(dòng)力成本、熟練程度和資金實(shí)力占主要成分，行業(yè)進(jìn)入相對(duì)容易，生產(chǎn)廠家遍布各地。廣州的產(chǎn)品在價(jià)格上比蘇州 高一倍以上，用料及款式相對(duì)高檔，是大多大中型影樓直接批量訂貨的首選，在零售批發(fā)市場(chǎng)相對(duì)份額少，但由于最近幾年蘇州部分產(chǎn)品向高檔發(fā)展，廣州的婚紗禮服也受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。 婚紗禮服的生產(chǎn)廠家主要集中在蘇州和廣州兩地。 三、行業(yè)廠家 行業(yè)內(nèi)的照相機(jī)廠家大都在國(guó)外，國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的照相機(jī)生產(chǎn)廠家大都生產(chǎn)低檔相機(jī)，并不是我們市場(chǎng)面對(duì)的專業(yè)攝影者客戶的選擇。感謝原作者所作出的努力！ 辦者沒(méi)有任何經(jīng)歷，但是有這方面的 人才具體參與（上?；疖囌?、鄭州）。也有舉辦很成功的市場(chǎng)的創(chuàng)房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。用自有房產(chǎn)開(kāi)辦專業(yè)市場(chǎng)正是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在場(chǎng)地使用上，大多是租賃他人場(chǎng)地招商經(jīng)營(yíng)，但是這種方式的合作期限不長(zhǎng)久，市場(chǎng)生命力相對(duì)短暫（長(zhǎng)沙、西安、鄭州、北京）。空白的是城市有：西安、昆明、重慶、貴陽(yáng)、石家莊、