【正文】 創(chuàng)新的產(chǎn)品套系和高競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位 在擁有高品質(zhì)產(chǎn)品、吻合當(dāng)前與未來(lái)潮流的套系同時(shí)，“ 碧海情天 ”還將利用 “一線設(shè)計(jì)、三線價(jià)格”的手 法 ，來(lái)吸引杭州新人。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)頗具實(shí)力，各個(gè)角度能夠獨(dú) 擋 一面 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)皆為所在行業(yè)資深人士，對(duì)婚紗攝影工作室有深入的了解和獨(dú)到的認(rèn)識(shí) ，上手迅速。 而且由于項(xiàng)目直面一線客戶，不用擔(dān)心資金賬期，具有充足的現(xiàn)金流。所謂 （態(tài)勢(shì)）分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素（ Strengths）、 不足 因素（ Weaknesses）、機(jī)會(huì)因素（ Opportunities）和威脅因素（ Threats），通過(guò)調(diào)查羅列出來(lái)， 然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想 把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論 和 對(duì)策等 。更為具體的產(chǎn)品明細(xì)將在項(xiàng)目啟動(dòng)之時(shí)多方創(chuàng)意研發(fā)，在投放市場(chǎng)前反復(fù)調(diào)研后公布。 在風(fēng)格上，產(chǎn)品主要走兩條路線，一是目前上海杭州市場(chǎng)主流風(fēng)格 —— 溫暖甜美的韓系攝影，滿足當(dāng)前客戶需求，在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)為主要盈利來(lái)源；二是潮流歐美路線，以滿足支付能力較強(qiáng)的成熟客戶需求。每個(gè)系列的產(chǎn)品暫設(shè)三檔價(jià)位的產(chǎn)品，分為為 3 系（ 3000~4999 元）、 5 系（ 5000~6999 元）以及 7 系（ 7000~8999）。 以緊追潮流、不斷創(chuàng)新的新套系研發(fā)為產(chǎn)品打造準(zhǔn)則 套系的研發(fā)是婚紗攝影企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力， “ 碧海情天 ”也將傾盡全力以求突破。 14 對(duì)于“ 碧海情天 ”來(lái)說(shuō)， 目前可以確認(rèn)的是有四家以上婚慶珠寶公司、二家及以上婚慶公司，若干房產(chǎn)公司可以談妥異業(yè)合作。 此外，在 婚慶及相關(guān)行業(yè)的多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還可以讓“ 碧海情天 ”項(xiàng)目在初期就獲得一定的穩(wěn)定客源，這就是異業(yè)合作。 在這些平臺(tái)上投放廣告，一年費(fèi)用哪怕在 100 萬(wàn)元都只能算 勉強(qiáng)夠用 ，對(duì)于新興的工作室品牌來(lái)說(shuō)，更是不可實(shí)現(xiàn)的想法。 在團(tuán)隊(duì)中，有三人 以上是杭州知名網(wǎng)絡(luò)品牌 市場(chǎng) 負(fù)責(zé)人出身，在眼下熱門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣上有豐富的經(jīng)驗(yàn)和有效的措施，將為“ 碧海情天 ”帶來(lái)低投入、高產(chǎn)出的市場(chǎng)推廣手段。 尤其是在主流媒體每年 10%~30%價(jià)格漲幅的影響下， 在資金 與規(guī)模并非完全充足的條件 下， 廣告費(fèi)時(shí)常是最難衡量的開支：投少了，初始客源與 口碑不能迅速積累， 客單少而價(jià)格低，難以舒展拳腳；投多了， 資金壓力陡增，利潤(rùn)率大大降低，對(duì)于接單能力不強(qiáng)的工作室來(lái)說(shuō)也可能造成浪費(fèi)。M 等 平價(jià)時(shí)尚服裝 品牌在市場(chǎng) 13 上勢(shì)如破竹，國(guó)內(nèi)如鉆石 小鳥等平價(jià)珠寶品牌也搶占了傳統(tǒng)珠寶的部分江山。 在擁有 高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)， “ 碧海情天 ” 還 將利用國(guó)際國(guó)內(nèi)流行的“一線設(shè)計(jì)、三線價(jià)格”的手段，來(lái)吸引 杭州新人。 在與常規(guī)影樓與工作室提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)， 項(xiàng)目還將增加電子相冊(cè)、以及可供 iphone、 ipad 等流行數(shù)碼終端所播放的婚紗照集，帶來(lái)產(chǎn)品上的創(chuàng)新。 以 團(tuán)隊(duì)中執(zhí)行部分專業(yè)人員具有出色的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 為背景， “ 碧海情天 ”的攝影產(chǎn)品將不遜色于 當(dāng)前市場(chǎng)中任何一家影樓，為市場(chǎng)進(jìn)入的先決條件夯實(shí)了基礎(chǔ)。 以高品質(zhì)、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格為市場(chǎng)切入點(diǎn) 由于資金與規(guī)模等原因，婚紗攝影工作室往往不能和影樓一樣在鬧市區(qū)擁有大型形象 門店，在未進(jìn)行銷售溝通前，展現(xiàn)在大眾面前的形象主要是自身網(wǎng)站與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布作品為主。 如果不能有足夠的創(chuàng)新 ， 如要達(dá)到相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額， 市場(chǎng)費(fèi)用也要相 對(duì)提升。 這樣特殊的市場(chǎng)環(huán)境，有利于 “ 碧海情天 ”的迅速成長(zhǎng)和發(fā)展，是不可多得的良機(jī)。 據(jù)對(duì)杭州目前各大婚紗影樓和正規(guī)工作室的電話訪問，由于大 量客單 的預(yù)約， 導(dǎo)致目前杭州略有 知名度的婚紗攝影機(jī)構(gòu) 在旺季時(shí)段已應(yīng)接不暇。詳細(xì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)在以下篇章會(huì)有說(shuō)明。 此外， 項(xiàng)目在初期可以獲得的資金投入也能迅速地將“ 碧海情天 s”品牌推上正軌。在 婚紗攝影上，有從業(yè)十余年，有深厚拍攝功底的總監(jiān)級(jí)人才等等。 首先， 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)均在杭州婚慶行業(yè)有 3~5 年以上的 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，部分專業(yè)人員甚至有十年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目的每個(gè)角度都有較強(qiáng)的專業(yè)性。 “ 碧海情天 ”婚紗攝影工作室項(xiàng)目就是以此為背景， 由具有豐富婚紗攝影及婚慶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精英團(tuán)隊(duì)，由可靠的資金投入和區(qū)域社會(huì)脈絡(luò)為 基 石 ， 憑借先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)推廣手段， 以打造區(qū)域最具實(shí)力和最為時(shí)尚潮流的婚紗攝影品牌為目標(biāo)而成立的專業(yè)婚紗攝影 工作機(jī)構(gòu)。而有無(wú)代表性的工作室品牌出現(xiàn)，則是推動(dòng)或者延遲這個(gè)時(shí)代到來(lái)的關(guān)鍵。 由于對(duì)包括門店、技術(shù)人員、品牌和大量 老客戶資源的占有 ， 加上自身不斷創(chuàng)新發(fā)展 ，仍將在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。鑒于杭州其他消費(fèi)和文化產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位， 每一個(gè)工作室都在期待和努力， 希望能夠早日躍入龍門。 據(jù)悉，目前中等規(guī)模的杭州工作室，每天可拍攝 3~5 單，以保守的平均單價(jià) 4500 計(jì)算，一年?duì)I業(yè)額在 600~700 萬(wàn)元， 凈利可在 250~300 萬(wàn)元左右，遠(yuǎn)高于其他商業(yè)的獲利能力，故工作室品牌正在逐年增多，目前，杭州已有大小工作室 200 余家。這些工作室中，不乏傳統(tǒng)影樓為迎接工作室新模式挑戰(zhàn)和主動(dòng)設(shè)立的二線品牌，也不乏溫州、義烏等地巨額資金與本地團(tuán)隊(duì)合作的產(chǎn)物。工作室的出現(xiàn)正好滿足了浙江人喜愛個(gè)性、喜愛性價(jià)比高的產(chǎn)品的習(xí)性。他們中部分是 影樓中的高手，自主創(chuàng)業(yè)，規(guī)模從三四個(gè)人發(fā)展到十人以上；部分則是上海等地已有品牌涌入 ，帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)門市等先進(jìn)的市場(chǎng)手段。 他們中的代表有： 80 印象館、杭州大漠婚紗 攝影 、樂瑪攝影 等等，他們的缺點(diǎn)在于主要人員的安排上面，在拍婚紗照忙碌的季節(jié)， 一般 沒有充足的人員來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng) ，通常 會(huì)雇些短工來(lái)拍攝，這給他們的攝影質(zhì)量上就打上了問號(hào)。在杭州這類 婚紗攝影 的代表是： 佳麗攝影 、金夫人、 百合新娘 等等 中小型 婚紗攝影影樓 ，他們大部分是杭州原來(lái)的老牌婚紗影樓，在杭州本地有一定的知名度，但由于經(jīng)營(yíng) 策略或者資金上面的缺陷導(dǎo)致他們?cè)谙窠鸱蛉舜祟?外來(lái) 強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)之下不得不退居二線，比方說(shuō) 中波攝影 、杭州薇薇新娘 以 及曾經(jīng)紅極一時(shí)的龍攝影等 這些公司，他們提供的服務(wù)游走在大影樓的固定套系流程和個(gè)性 婚紗攝影工作室 的個(gè)性服務(wù)之間。目前統(tǒng)計(jì)，至少有 6070%的消費(fèi)者選擇中高端婚紗攝影，且由于 杭州 的婚紗攝影機(jī)構(gòu)品質(zhì)高，也吸引了大量 杭州周邊 地區(qū)的新人前來(lái)拍攝婚紗照 。 據(jù)了解，平均每對(duì)新人消費(fèi)在婚紗攝影上的開支較去年有所上升。 杭州 婚紗攝影市場(chǎng)分析 據(jù) 杭州 市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)同婚姻登記管理部門的調(diào)查， 每年都 有 10 萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)連理 ，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈 價(jià)值 達(dá)數(shù)百 億 元 。 此外，自 09 年起，大量規(guī)?；榧啍z影工作室的興起，在迎接新人市場(chǎng)大潮的同時(shí)，又促進(jìn)了市場(chǎng)本身的消費(fèi)欲望，形成了有效的良性循環(huán)。 對(duì)于杭州婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，素來(lái)有“大操大辦”的婚嫁傳統(tǒng)， 尤其是對(duì)于婚紗攝影、 黃金珠寶和婚慶公司這新三大件來(lái)說(shuō)， 市場(chǎng)需求越來(lái)越旺盛。在 國(guó)內(nèi)大中型城市 ，地理位置理想、宴會(huì)廳上乘的酒店餐廳在雙休日的 “ 好日子 ”已被預(yù)訂一空，很多酒店連年底的空檔期都已排滿。婚紗禮服增長(zhǎng) %，結(jié)婚珠寶增長(zhǎng) %，婚紗攝影亦在三成以上 。拉動(dòng)了中國(guó)婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。 選擇婚紗攝影工作室尚未完全成型之時(shí)加入 這個(gè)行業(yè)， 以合適的產(chǎn)品、卓越的推廣與優(yōu)秀的管理加以運(yùn)營(yíng)， 將很快地在這片廣闊的市場(chǎng)中獲得自己的空間。無(wú)論從化妝到造型、從選景到拍攝直至后期設(shè)計(jì)與制作，無(wú)不體現(xiàn)了私人化與個(gè)性化的藝術(shù)創(chuàng)作，也就是說(shuō)攝影師、化妝師和新人共同策劃，選擇不同的拍攝方式， 使新人在整個(gè)拍攝過(guò)程中充分享受攝影所帶來(lái)的快樂 。 婚紗攝影工作室根據(jù)每對(duì)新人們的不同要求，甚至拍攝景點(diǎn)也可以由新人們決定。 從各大時(shí)尚消費(fèi)論壇上的婚慶板塊內(nèi)容中不難發(fā)現(xiàn)， 拒絕大影樓 “流水線 ”式拍攝，選擇多元化、多視角再現(xiàn)自己戀愛歷程的婚紗攝影成為 80 后 新人的流行新趨勢(shì)。二是 就是 工作室發(fā)展 ， 工