【正文】 劃 完成回收 完成風(fēng)險(xiǎn)資金回籠 第四篇：《天驕部落》校園 d 雜志商業(yè)計(jì)劃書(shū) 《天驕部落》校園 d 雜志商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述 ： 《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，由沈陽(yáng)校園推廣聯(lián)盟承辦，向沈陽(yáng)各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體。 四、雜志規(guī)劃 （一）針對(duì)各地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查 （二）投資 /經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位 （三）工作人員聘用及培訓(xùn) （四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣 （五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開(kāi)始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào) （六）雜志開(kāi)通 （七）發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng) 五、管理模式 （一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置 信息采編若干按三級(jí)基本工資（ 300、 0、 800）設(shè)置 +10%稅后高額提成 編輯 2 名按 100010 基本工資 +文章數(shù)量提成 美編 2 名按 100010 基本工資 +設(shè)計(jì)量提成 執(zhí)行 1 名按 10 基本工資執(zhí)行 *以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要補(bǔ)充，全部工作人員不超過(guò) 15 名。市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏： 將合作企業(yè)的推廣項(xiàng)目與地區(qū)相關(guān)管理部門(mén)的活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與《商閑 *家逸 ]》會(huì)員俱樂(lè)部的讀者 /會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。受企業(yè)商家委托對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。 渠道優(yōu)勢(shì)：在全川二級(jí) 市場(chǎng)設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于 “ 商務(wù)男士為中心的社會(huì)群體、家庭范圍生活資訊指南 ” 的《商閑 *家逸 ]》，其 “ 全方位、多功能為生活服務(wù) ” 的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂(lè)、家庭中的一系列實(shí)際問(wèn)題。 （二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 成為市場(chǎng)影響力中心 —— 信息整合傳播平臺(tái) +渠道直效營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) +數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)平臺(tái) 通過(guò)對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng) ，在市場(chǎng)建立一個(gè)唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員絡(luò)收集和 開(kāi)發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。 父系社會(huì)中的成功男士對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，屆時(shí)，他們對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。受眾群體消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、品位消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。 受所處年齡階段與休閑娛樂(lè)特點(diǎn)的影響，與 d 傳播途徑切合。能掌握住誰(shuí) 是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰(shuí)最可能是意見(jiàn)領(lǐng)袖，且可 %2663930。在消費(fèi)者 %26608。一般來(lái)說(shuō)，群體溝通有四種向 %26601。為規(guī)范、群體意識(shí)、群體結(jié)合 %2663882。人是社會(huì)的動(dòng)物，也是社會(huì)群體的一份子，因此難免受到群體互動(dòng)的影響。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持 續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)承受力。目前僅就成都而言，休閑娛樂(lè)場(chǎng)所上萬(wàn)家 ,而每家休閑娛樂(lè)場(chǎng)所人流量按過(guò)百計(jì)算，終端受眾最低將上百萬(wàn)。 二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 (一 )目標(biāo)市場(chǎng)分析： 初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。覆蓋組織、機(jī)構(gòu)、公寓、及休閑活動(dòng)場(chǎng)所。 傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂(lè)、生活機(jī)構(gòu)群體。締造絢麗人生 《有滋有味》《伴你成長(zhǎng)》《生活必備》《逍遙游》《理財(cái)》《動(dòng)漫時(shí)空》等欄目； 發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告 ；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場(chǎng)、風(fēng)景名勝、銀行保險(xiǎn)、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告； （二）刊物傳播： 發(fā)行周期： 每月 5 日發(fā)行一期，同時(shí)不定期根據(jù)五一、國(guó)慶、奧運(yùn)等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干。 《閑情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場(chǎng)》《招賢榜》等欄目； 發(fā)布：休閑娛樂(lè)等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書(shū)商、書(shū)店、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息； 主題：《家逸 jy》 —— 融匯精彩資訊 %268226。開(kāi)啟智慧源泉 %268226。 （一）刊物形式及內(nèi)容： 規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《商閑 *家逸 ]》采用 2k 銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁(yè)，預(yù)計(jì) 60p100p，大度 8 開(kāi)分裝成冊(cè)； 欄目設(shè)置： 《商閑 *家逸 ]》考慮到社會(huì)群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《商閑 *家逸 ]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式： 主題一：《商閑 sunshine》 —— 傳播精神火種 %268226。 (五 )電子商務(wù)： 同期進(jìn)行雜志開(kāi)發(fā)，建立在線(xiàn)電子商務(wù) —— 雜志平臺(tái) —— 物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系。 ：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)其它數(shù)據(jù)資源 . ：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景 . 三、商業(yè)贏利模式 (一 )雜志廣告經(jīng)營(yíng)： 廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書(shū)簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁(yè)等形式 (二 )渠 道整合營(yíng)銷(xiāo)： (模式 )； (模式 )； .提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá) . (三 )受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)： 對(duì)受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿(mǎn)意度 /美譽(yù)度評(píng)價(jià)，傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析。高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生精神和信息方面的需求。 (二 )項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 成為高校市場(chǎng)影響力中心 在高校市場(chǎng)建立一個(gè)主導(dǎo)的資訊 信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員絡(luò)收集和開(kāi)發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家，廣告商互動(dòng)雙贏。 。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性： 。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 0 元左右，月消費(fèi)總量約 x 千萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書(shū)館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。 ：覆蓋師生群體。 (二 )刊物傳播： ： 12 期 /年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國(guó)慶等節(jié)假日推出特別增刊。 導(dǎo)入期： 2 萬(wàn)冊(cè) /期 成本按期計(jì)： 人力成本