【正文】 簽 名： 程淑華 2021 年 6 月 12 日 指導(dǎo)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)： 講師 建議等級： □優(yōu)秀 □良好 √□中等 □及格 □不及格 答辯委員會意見： 徐步治 同學(xué)以“清心美發(fā)沙龍”創(chuàng)業(yè)計劃書作為畢業(yè)設(shè)計， 選題有一定的現(xiàn)實意義，創(chuàng)業(yè)項目有一定的獨創(chuàng)性，具有一定的實用價值，體現(xiàn)了該生專業(yè)知識的運用能力，與其專業(yè)有一定的相關(guān)性。設(shè)計成效較好，但在創(chuàng)新性方面不足。 該設(shè)計從企業(yè)介紹、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭性分析、財務(wù)計劃等方面闡述了創(chuàng)業(yè)項目，為之后的創(chuàng)業(yè)提供了一定的依據(jù)，文本格式基本符合要求。售后服務(wù)時間安排在周六周日的營業(yè)時間內(nèi)：每日營業(yè)時間為早上 8:3012:30，下午 2:306:30，晚上 8:0011:00。 宣傳企業(yè)的計劃與時間安排： 宣傳企業(yè)的計劃是要為企業(yè)打廣告 ,在店門口張貼海報 ,在校園內(nèi)發(fā)傳單 ,為了加強宣傳力度 ,到宿舍宣傳 ,搞打折優(yōu)惠活動和售后服務(wù)計劃。學(xué)徒，要有上進心及良好的學(xué)習(xí)能力，如果學(xué)習(xí)能力較快及技術(shù)良好可以有機會晉 升為理發(fā)師一職。理發(fā)師，從事美發(fā)行業(yè)經(jīng)驗至少 1 年以上經(jīng)驗，能完成日常最幾本的理發(fā)，染發(fā)技術(shù)。我還要感謝在一起愉快的度過畢業(yè)設(shè)計小組的同學(xué)們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。她嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。 D 第五章 競爭性分析 一、競爭者 在高沙社區(qū)本企業(yè)的主要競爭對手是絲源美發(fā)高沙店、施蓋造型。我們通過人員介紹 ,這需要個口才好 ,五官端正 ,服務(wù)態(tài)度好的人。 現(xiàn)在每天 25 名顧客 ,將來擴展到 55 名 。 而本企業(yè)提供的服務(wù)起步價是 30 元 ,我們的服務(wù)品種多 ,樣式獨特多樣 ,創(chuàng)新力強 ,且我們的單價是隨顧客選用服務(wù)品種來計算 ,我們的目標(biāo)是為你打造最美 的你。單價的區(qū)別主要在于服務(wù)時間的長短。每年他們的經(jīng)營利潤是在 5~10 萬元之間。 定價策略如表 3 所示： 表 3：本企業(yè)的定價策略及競爭者的定價對比 產(chǎn)品或服務(wù) 本企業(yè)的服務(wù)水平 競爭者的服務(wù)水平 本企業(yè)的價格 競爭者的價格 洗頭 好 較好 20 元（自帶洗發(fā)水 15 元） 30 元 修眉 較好 較好 15 元 20 元 拉直法 好 一般 50， 70， 80， 100，120 元不等 80， 90， 130，150 元不等 燙發(fā) 好 一般 80， 100， 130，150 元不等 100， 110， 150，180 元不等 浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計 6 染發(fā) 好 較好 80， 95， 100，110 元 不等 90， 115， 130，150 元 不等 單剪 好 好 20 元 30 元 洗剪吹 好 較好 30 元 50 元 第四章 市場分析 一、市場介紹 通過實地調(diào)查得出社區(qū)里的競爭企業(yè)最早的已經(jīng)營業(yè) 2 年 ,多數(shù)是不到一年。 售后服務(wù) :拉發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)之后一個月內(nèi)均有 2 次倒膜護理 。 具體做法 :在店門口制作海報 ,在校園內(nèi)發(fā)傳單宣傳。 銷售方式 :最終消費者 原因 :直接面對消費者可以直接的了解消費者的需求及消費偏好 ,并且可直接從消費者口中得知對本企業(yè)的意見和建議 。賺錢的關(guān)鍵是贏得利潤 ,獲取經(jīng)濟效益。問題的原因是 :創(chuàng) 辦人所擁有的現(xiàn)金不夠多 ,對洗發(fā)店內(nèi)的設(shè)備不能更新。加強管理，要求我們的專業(yè)理發(fā)師培訓(xùn)我們的技術(shù)較差的理發(fā)師，加強監(jiān)控資金的流動，確保有足夠的流動資金。 五、價值評估 一般的洗、剪、吹，我們收取 30 元，還有一些染發(fā)，設(shè)計發(fā)型我們根據(jù)服務(wù)來收取相應(yīng)的服務(wù)費，本店還銷售一些美發(fā)工具、材料供對美發(fā)感興趣的初學(xué)者使用。他可以傳授我們的理發(fā)師們技術(shù)，店長也可以對他進行薪酬獎勵，提高他的勞動積極性。 威脅 :對顧客的需求沒有底 ,不知道本店的服務(wù)是否會受到顧客的歡迎 ,資金不充足 ,且同類競爭對手實力雄厚 ,大多數(shù)營業(yè)時間是學(xué)生在校時間 ,學(xué)生放假時 ,客源少。 資金不足 ,銷售額不高 。 顧客群體不穩(wěn)定 。 服務(wù)質(zhì)量好 。 本店 SWOT 分析，見表 1： 表 1： SWOT分析 優(yōu)勢： 提供的服物品種多 。不過我們會以價格和良好的服務(wù)來對待我們的每一位顧客。將來擴大了規(guī)模能服務(wù) 55 位顧客，能創(chuàng)造更好地經(jīng)濟效益。 二、企業(yè)簡介 公司名稱：杭州清心 美發(fā)沙龍 公司預(yù)計成立時間： 2021 下半年 本公司的商業(yè)模式是 :提供美發(fā)服務(wù)及一些美發(fā)工具、材料 公司地址：杭州下沙高沙社區(qū) （ 江干區(qū) 學(xué)林街 1232 號 ） 本公司是一個個人出資建立的，我們?nèi)缃竦姆?wù)區(qū)域是高沙社區(qū)，幾年后有一定的資金會向全杭州發(fā)展，我們目前的規(guī)模不大主要在差不多 80 平米的租址提供服務(wù)。 第二章 企業(yè)介紹 一、宗旨 (任務(wù) ) 我們立志于做全杭州最大的連鎖美發(fā)企業(yè)。流動資金要考慮到購買并儲存原材料和成品、促銷 、工資、租金、保險和許多其他費用。目前企業(yè)所擁有的現(xiàn)金 (150000 元 )不夠用 ,需要去銀行貸款 (100000 元 )求助 ,最好的計劃是把必要的投資降到最低限度 ,讓企業(yè)少擔(dān)心風(fēng)險。開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支要明確 ,并要測算其總費用、啟動資金有投資 (固定資產(chǎn) )和流動資金。 各店員間相互幫助 ,有責(zé)任心 ,積極進取、待人熱情、自信樂觀 。店長 具備較強的組織協(xié)調(diào)能力。 收銀員 :以前曾經(jīng)在超市做過 ,一段時間的收銀 ,該店員工作一絲不茍 ,有耐心 ,工作細(xì)心 ,并且對財務(wù)有規(guī)劃的能力 ,會對財務(wù)做出分析 。 洗發(fā)員 :具備一定的經(jīng)驗 ,以前也是做此工作的 。 理發(fā)師 (新手 ):剛剛開始 上 崗 ,只有一點工作經(jīng)驗 ,但從業(yè)前 ,學(xué)習(xí)期間 ,有相當(dāng)好的水平 。