服裝bc網(wǎng)站運營方案-文庫吧資料
2025-05-21 17:13本頁面
【正文】 商帶來的 高額利潤。市場中不斷有老的 B2C 平臺淘汰，新的企業(yè)進入，不排除未來還會出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。 ? 變化趨勢 當然，服裝 B2C 這個市場空間足夠大，也為很 多新進入者預留了大的發(fā)展空間。但是男裝市場也可以細分到更多的領域，比如專做襯衫產(chǎn)品、專做西服 ，職業(yè)裝 定制等。 ? 相對分散 具體把服裝細分到各個細分品類， 我們 發(fā)現(xiàn)，單個市場的競爭相對來說是比較分散的。 特別是細分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質化的平臺和產(chǎn)品很多。 ? 競爭激烈 對于市場中現(xiàn)有的大量中小 B2C，以及即將進入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來 自 B2C 服裝市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和 C2C上不計其數(shù)的中小賣家之間的競爭。 規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。 PPG VANCL C2C模式 利用淘寶等 C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿庫存壓單產(chǎn)品。 減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。 對公司團購營銷團隊的要求較高。 雅戈爾 團購模式 公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。 較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行力強，能夠最準確的掌握市場信息。 對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。 七匹狼 特許加盟模式 以特許經(jīng)營權為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式 進行銷售。 節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。 不利用品牌創(chuàng)立、維護與形象提升，對公司長遠發(fā)展不利。 四、 服裝 B2C 市場 競爭分析： 銷售模式 特點 優(yōu)勢 不足 代表公司 批發(fā)模式 通過全國主要大型 批 發(fā)市場的批發(fā)商銷 售貨品。 ? 受眾年齡分析： 服裝 B2C網(wǎng)站 的主要目標受眾是 30歲左右的白領階乘 ，這部分人的有著高學歷，高 收入 的特點非常符合網(wǎng)購的市場特點 。 三、受眾群體分析： 服裝作為網(wǎng)絡購物交易額最大的品類，在網(wǎng)購用戶中的滲透率持續(xù)高漲。 ? 傳統(tǒng)服裝行業(yè) 08 年以來出口增速回落，行業(yè)平均效益下滑，內需市場成為主力，同 時，電子商務成為服裝企業(yè)降低成本、拓展渠道、增加消費及樹立品牌的新選擇 ? 服裝網(wǎng)絡購物行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測 趨勢一：未來 3 年高增長 趨勢二：競爭格局明朗化 趨勢三：市場參與者增多 趨勢四：差異化競爭策略 趨勢五：引領消費時尚觀 二、網(wǎng)站定位 與總體目標： ? 網(wǎng)站的定位： 服裝 行業(yè) B2C銷售平臺 ? 網(wǎng)站經(jīng)營目標： 主要以 休閑 系列服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質的服裝產(chǎn)品與服務保障。 ? 網(wǎng)絡基礎設施大幅改善，諸如支付、供應鏈管理等電子商務配套系統(tǒng)解決方案逐漸豐 富和完善。 ? 國民消費力逐步提高、金融危機影響下網(wǎng)絡購物普及率快速提升。 這樣可以大大的降低運營成本和運營風險，同時也可以把自己的主要精力和資源放在 自己的核心業(yè)務 服裝 上 。這些因素都制約著傳統(tǒng)服裝品牌不能放開手腳在電子商務上取得較大的進展，給了 PPG、 VANCL 和淘寶上網(wǎng)貨品牌占領互聯(lián)網(wǎng)市場的機會。 ? 傳統(tǒng)服裝品牌的網(wǎng)絡直銷困惑 大多傳統(tǒng)服裝品牌都有成熟的渠道體
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