秀紅b2c商城運(yùn)營方案-文庫吧資料
2025-05-21 15:35本頁面
【正文】 定位； 良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 一定的品牌知名度； 節(jié)省大量的渠道成本； 極少的庫存成本； 實(shí)體工廠的支撐 劣勢（ Weakness） B2C 網(wǎng)站開啟后，需要一個過程被消費(fèi)者認(rèn)可。優(yōu)勝劣汰的速度在服裝 B2C 行業(yè)加快。每一塊市場都會有至少數(shù)十家或百家企業(yè)的競爭，但是目前還沒有一家 B2C 企業(yè)的產(chǎn)品線能夠涵蓋服裝的所有產(chǎn) 楊秀紅畢業(yè)論文 地址：珠海吉大白連新村 ~ 9 ~ 電話： 15602869007 品，大部分是集中做一兩款產(chǎn)品，這也凸顯了純技術(shù)型的服裝 B2C 輕公司的軟肋產(chǎn)品開發(fā)能力不足 。 具體來看，男裝，職業(yè)裝市場：競爭相對女裝市場分散程度稍低，至少已經(jīng)出現(xiàn)少數(shù)幾家規(guī)模成長迅速的企業(yè)。雖然競爭激烈，但是服裝 B2C 行業(yè)還是有著巨大的市場空間；現(xiàn)在需要有實(shí)力的傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)，運(yùn)用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，庫存優(yōu)勢，物流配送優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢來占領(lǐng)市場，因?yàn)樾〉?B2C 廠商大都是代銷，在這些方面沒有辦法和傳統(tǒng)的服裝品牌競爭。目前國內(nèi)大大小小的服裝 B2C 平臺不下數(shù)千家，但是稍具規(guī)模的企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。 淘寶服裝買家 服裝 B2C 市場現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭可以從三個關(guān)鍵詞去理解：激烈、分散、變化。 價格低，容易吸引低端消費(fèi)者。 不能克服實(shí)體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。 凱諾科技 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。 資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時間短。 初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。 報喜鳥 直營模式 品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。 品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時。 在品牌推廣與貨品管理上不易控制。 卓越織造 代理商 模式 將全國劃分為若干 區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。 利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。 ? 受眾行為習(xí)慣： 由于這類人群的受教育程度相對較高，對網(wǎng)絡(luò)的使用程度和掌握水平熟練，我們在網(wǎng)站策劃是，遵循最為直接的、常態(tài)的受眾行為習(xí)慣，從而突出網(wǎng)站的易用性，進(jìn)而達(dá)到門戶可用價值的最大化。2021 年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將超 8000 萬，占網(wǎng)購用戶的比重超七成，預(yù)計到 2021 年該比重將突破 80%。 ? 網(wǎng)站平臺作用： 對傳統(tǒng)銷售渠道的補(bǔ)充和互補(bǔ)，同時也是企業(yè)占領(lǐng)未來網(wǎng)絡(luò)銷售市場的重要切入點(diǎn)。 ? 傳統(tǒng)服裝行業(yè) 08 年以來出口增速回落，行業(yè)平均效益下滑，內(nèi)需市場成為主力，同時，電子商務(wù)成為服裝企業(yè)降低成本、拓展渠道、增加消費(fèi)及樹立品牌的新選擇 。 ? 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施大幅改善，諸如支付、供應(yīng)鏈管理等電子商務(wù)配套系統(tǒng)解決方案逐漸豐富和完善。 ? 國民消費(fèi)力逐步提高、金融危機(jī)影響下網(wǎng)絡(luò)購物普及率快速提升。這樣可以大大的降低運(yùn)營成本和運(yùn)營風(fēng)險，同時也可以把自己的主要精力和資源放在自己的核心業(yè)務(wù)服裝上。這些因素都制 約著傳統(tǒng)服裝品牌不能放開手腳在電子商務(wù)上取得較大的進(jìn)展，給了 PPG、 VANCL 和淘寶上網(wǎng)貨品牌占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場的機(jī)會。 ? 傳統(tǒng)服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)直銷困惑 大多傳統(tǒng)服裝品牌都有成熟的渠道體系，營收穩(wěn)定，面對全新的互聯(lián)網(wǎng)，往往表現(xiàn)出眾多的迷惑。 ? 用戶群分析 根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究 2021 春季的研究報告顯示：2021 年網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到 8000 多萬，網(wǎng)購使用率為 26％，個人收入達(dá)到 4000以上，以大專學(xué)歷以上為主，網(wǎng)購人群的特點(diǎn)是：高學(xué)歷、高收入、年輕、易 接受 網(wǎng)絡(luò)購物，他們的消費(fèi)代表著當(dāng)前的流行潮流，并勢必引領(lǐng)今后的潮流趨勢。）據(jù)淘寶網(wǎng)的介紹，光杰克瓊斯這個品牌在淘寶上的年交易額就達(dá)到了 3億（備注：這里 的交易額是來自于 C 店，非杰克瓊斯官方授權(quán)店鋪銷售） 。 ? 中國服裝電子商務(wù)發(fā)展歷程 ? 中國購物網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈 ? 市場規(guī)模 楊秀紅畢業(yè)論文 地址：珠海吉大白連新村 ~ 4 ~ 電話： 15602869007 根據(jù)淘寶網(wǎng) 2021 年的業(yè)績報告，淘寶網(wǎng) 2021 年上半年銷售 809 億，接近去年全年銷售額，占社會消費(fèi)品總體銷售額 %，比去年上升 個百分比，其中服裝銷售位居排行第二，每分鐘大概銷售 473 件衣服。售后服務(wù) ………………………………………………………………………………….14 楊秀紅畢業(yè)論文 地址：珠海吉大白連新村 ~ 3 ~ 電話： 15602869007 一、 行業(yè)分析： 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越
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