銷售部經(jīng)理年度工作總結(jié)-文庫(kù)吧資料
2024-12-26 05:38本頁(yè)面
【正文】 的心態(tài)塑造是很大的好處。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。 總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，鄭州又是中國(guó)的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。 獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 現(xiàn)就全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：獸藥公司出現(xiàn) 江西的水（水針劑）、四川的土（ 添加劑）、廣西的片（片劑）。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。 銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢(shì)。 為了完善公司銷 售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí) K3 管理，實(shí)現(xiàn)了 K3 看庫(kù)存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)包裝計(jì)劃，建立 K3 一部產(chǎn)品最低庫(kù)存量。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。 制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。 參與 公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙
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