企業(yè)盤(pán)活資源推進(jìn)發(fā)展交流材料與企業(yè)科學(xué)發(fā)展交流材料匯編-文庫(kù)吧資料
2024-11-22 00:15本頁(yè)面
【正文】 務(wù)增量安排和控制下月投資計(jì)劃），進(jìn)行投資比例控制（即在對(duì)地市級(jí)公司每月的投資中要控制盤(pán)活資源、新建、安全整治三項(xiàng)投資的比例，把投資重點(diǎn)引導(dǎo)到盤(pán)活資源上來(lái)）；就應(yīng)以盤(pán)活資源、以壯大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)為導(dǎo)向?qū)嵤┛己撕图?lì)；就應(yīng)以盤(pán)活資源為導(dǎo)向建立營(yíng)銷體系和網(wǎng)絡(luò)、建立銷售渠道、組建銷售隊(duì)伍、制定營(yíng)銷策略和銷售政策，實(shí)施廣告宣傳、開(kāi)展市場(chǎng)攻關(guān)。因?yàn)橐允杖霝閷?dǎo)向的考核和激勵(lì)機(jī)制會(huì)透支收入，會(huì)引發(fā)市場(chǎng)沖突，會(huì)激發(fā)收入泡沫。就得圍繞主要業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作、深耕細(xì)作，實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷、專業(yè)化營(yíng)銷。要實(shí)現(xiàn)效益經(jīng)營(yíng)，就得以盤(pán)活資源為重點(diǎn)，讓既有資源出效益，就得以市場(chǎng)為導(dǎo)向開(kāi)展各種工作。只能在經(jīng)營(yíng)好根據(jù)地的同時(shí)，在有余力的情況下去開(kāi)辟新的“根據(jù)地”（這個(gè)根據(jù)地包括放號(hào)局、包括業(yè)務(wù)、包括市場(chǎng)等各種根據(jù)地）。只能在重點(diǎn)突破的同時(shí)，去創(chuàng)造其他“根據(jù)地”市場(chǎng)發(fā)展的條件，在重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了能力后再進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。網(wǎng)通上下不能死盯指標(biāo)，應(yīng)為自己確立目標(biāo)，確立每月業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率的目標(biāo)，確立主要業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，確立讓每一個(gè)根據(jù)地?cái)U(kuò)大、壯大、鞏固的目標(biāo)，確立讓每一個(gè)根據(jù)地?fù)碛幸陨嫌脩舻哪繕?biāo)，并圍繞目標(biāo)、研究市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略，以集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)的手段，按毛澤東同志《論持久戰(zhàn)》的思想，去壯大既有的“根據(jù)地”，去發(fā)展新的“根據(jù)地”。應(yīng)以布局階段布好的子，從整盤(pán)棋的得失和效益最大化出發(fā)，對(duì)其周邊精耕細(xì)作，深耕細(xì)作，讓每一個(gè)子都充分發(fā)生效能、都產(chǎn)生效益。網(wǎng)通發(fā)展到現(xiàn)在，擁有近400個(gè)放號(hào)局，不能把這400個(gè)放號(hào)局看成包袱，應(yīng)把這400個(gè)放號(hào)局看作網(wǎng)通發(fā)展的基礎(chǔ)、網(wǎng)通發(fā)展的根據(jù)地，看作圍棋布局階段布的子。高速公路上要有車(chē)跑才有效益?。∑浯问墙夥潘枷?，轉(zhuǎn)變思路，為效益經(jīng)營(yíng)、盤(pán)活資源打下基礎(chǔ)。應(yīng)在盤(pán)活網(wǎng)絡(luò)資源上下功夫。所以應(yīng)重視ip電話超市附近利用光纜和傳輸設(shè)備開(kāi)局放號(hào)、發(fā)展專線，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、發(fā)展用戶，化解ip電話超市的投資風(fēng)險(xiǎn)，盤(pán)活ip電話超市的傳輸資源，開(kāi)發(fā)ip超市周邊的市場(chǎng)資源，促進(jìn)重慶網(wǎng)通的快速發(fā)展。一旦超市無(wú)法繼續(xù)開(kāi)下去，勢(shì)必閑置、浪費(fèi)傳輸設(shè)備和光纜。應(yīng)在盤(pán)活ip電話超市資源上下功夫。應(yīng)努力在既有用戶上開(kāi)展增值業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)，在既有用戶上去發(fā)展adsl業(yè)務(wù)，在既有用戶上去增加業(yè)務(wù)量。開(kāi)發(fā)用戶是要付出代價(jià)的，留住用戶是要作出努力的，應(yīng)充分重視用戶資源的盤(pán)活。應(yīng)重視關(guān)系資源的開(kāi)發(fā)，充分利用各種關(guān)系資源為網(wǎng)通搖旗吶喊、為網(wǎng)通掃除障礙、為網(wǎng)通協(xié)調(diào)關(guān)系、為網(wǎng)通拓展市場(chǎng)、為網(wǎng)通發(fā)展用戶、為網(wǎng)通壯大關(guān)系。應(yīng)在盤(pán)活關(guān)系資源上下功夫。重慶網(wǎng)通有幾百個(gè)機(jī)房，機(jī)房建設(shè)花費(fèi)了大量資金。就應(yīng)以已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)為根據(jù)地，利用已形成的影響、利用開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入的廣告的效用，努力向其周邊市場(chǎng)拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)。重慶網(wǎng)通進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)要投入市場(chǎng)接入費(fèi)、協(xié)調(diào)費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)。應(yīng)在這些傳輸通道的沿途，尋找目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)放號(hào)局放號(hào)，應(yīng)將這些傳輸網(wǎng)絡(luò)多余的光纖、多余的2m端口外租，應(yīng)將多余的光纖、多余的2m端口向目標(biāo)市場(chǎng)延伸并用于開(kāi)局放號(hào)，應(yīng)將多余的2m端口盡量為目標(biāo)用戶提供專線、提供寬帶，應(yīng)將確實(shí)市場(chǎng)較小的目標(biāo)市場(chǎng)處
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