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煤炭營銷學精品課程-人員推銷與銷售管理-文庫吧資料

2024-11-21 22:00本頁面
  

【正文】 .1 人員推銷,2.銷售人員的培訓 (1)背景知識: ①企業(yè)知識,如企業(yè)的歷史、戰(zhàn)略方針、職能機構、財務狀況和主要產品的銷售狀況和市場地位; ②產品知識,如產品的功能,企業(yè)產品的生產和技術情況; ③顧客知識,如目標顧客的不同類型及其需求特點、購買動機和行為; ④行業(yè)知識,競爭產品的地位和營銷措施; ⑤競爭形勢,如競爭者的戰(zhàn)略和具體行動等。 (2)實地銷售。 (3)銷售支持者。主 講: 呂 朝 暉,煤炭市場營銷學,格蘭仕:16
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