20xx聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文-文庫吧資料
2024-11-20 03:51本頁面
【正文】 —對方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。超過30分鐘，生意很難做成
1去約見大客戶，等待小客戶來
1大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量
1談話之前，要知道對方想什么
1只談客戶關(guān)心的問題。享受一下成功的樂趣。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有維修站點
作為一個成功的銷售應(yīng)具備以下技巧:.
銷售技巧七十條
每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)
吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作
出門時，大聲說“我是最棒的”
見到第一個人，對他真誠說“早上好!
見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼
出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。
?。郝?lián)想的“安全指標(biāo)”“主機和所有部件都通過國家強制3C認(rèn)證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證”。
比硬件：《話術(shù)》說聯(lián)想的“核心部件全部采用國際著名廠商的A級產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部
部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國際廠商經(jīng)過二次維修的產(chǎn)品和部件”。
電腦銷售技巧總結(jié)
電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，提供給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，保護弱勢形成有效防御”。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。
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