20xx紅酒銷售工作計劃的-文庫吧資料
2024-11-20 03:45本頁面
【正文】 接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
紅酒銷售工作計劃范文二
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計劃。
集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。
五、對公司的幾點建議
加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。 辦事處運作的具體事宜：
管理辦事處化，人員本土化。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等。
微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的`方針，針對不同市場各個解決。
整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
**市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝 通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。
心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般
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