20xx年關(guān)于銷售年終工作總結(jié)范文-文庫吧資料
2024-11-20 03:08本頁面
【正文】 有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性 不足，反映不夠快。
泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌， 無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定 的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。在淡季來臨前，由于我沒有 能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。
心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了。我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做 到“重點抓、抓重點” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也 把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分 經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。 這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響 了
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