【正文】 產(chǎn)品而是賣企業(yè)的文化，目的是為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣才會(huì)得到社會(huì)的肯定和顧客的信任，企業(yè)營(yíng)銷才能取得成功。 知識(shí)營(yíng)銷 知識(shí)在產(chǎn)品中的含量的提高，知識(shí)在產(chǎn)品開(kāi)放中的作用越來(lái)越大，在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，在企業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品注入一定的知識(shí)含量與文化內(nèi)蘊(yùn)，幫助消費(fèi)者增加與商品相關(guān)并實(shí)用的信息與知識(shí)，提高他們的消費(fèi)與生活質(zhì)量，從而推廣產(chǎn)品、樹(shù)立形象、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。像可口可樂(lè)、索尼等百年企業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)地經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，使我們的企業(yè)步入更高的發(fā)展境界。 全球營(yíng)銷 增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)能，以一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，積極投入到全球化營(yíng)銷，投入全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。從大處著眼，從小處著手，戰(zhàn)略地實(shí)施營(yíng)銷。 企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合 企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是企業(yè)活動(dòng)的指南，近期活動(dòng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的保證，兩者實(shí)際上是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系。 營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)和階段的整合 這與“一條龍”觀念是一致的，即企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)從前至后一致，融資 500萬(wàn)建立敖漢旗木材綜合加工廠項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 資料重要 妥善保管 第 21頁(yè) 系統(tǒng)規(guī)劃、通盤考慮。很多地整合各部門的活動(dòng)，主次分明，井然有序；整合各部門的活動(dòng)實(shí)際上就是整合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使企業(yè)的供產(chǎn)銷相互銜接。企業(yè)確定營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷決策、規(guī)劃之后，層層分解落實(shí)，貫徹。 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和行為的整合 企業(yè)的營(yíng)銷充分考慮營(yíng)銷外部環(huán)境和內(nèi)部條件，考慮企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境。 ：懂法守法，維護(hù)自身合法權(quán)益。 ：人才是企業(yè)的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)力中最活躍的因素，善于培養(yǎng)人、激勵(lì)人本身就是我們企業(yè)現(xiàn)代管理的重要觀念。 ：企業(yè)要善于把握和充分利用一切對(duì)企業(yè)有利的內(nèi)外條件。任何一個(gè)方面的創(chuàng)新都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的效益。 融資 500萬(wàn)建立敖漢旗木材綜合加工廠項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 資料重要 妥善保管 第 19頁(yè) ：產(chǎn)品 質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，本身又是參與競(jìng)爭(zhēng)的重要手段；工作質(zhì)量，要注意包括任何崗位的工作質(zhì)量，求得管理效益；服務(wù)質(zhì)量，一個(gè)市場(chǎng)越不成熟，競(jìng)爭(zhēng)的守丹越表現(xiàn)為價(jià)格；一個(gè)市場(chǎng)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)手段越表現(xiàn)為以產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、成本等手段的綜合性的多元化競(jìng)爭(zhēng)。敏感地覺(jué)察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 ：要敢于競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)是難以避免的。從大 處、遠(yuǎn)處著想，從具體得小處著手。 ：企業(yè)的一切活動(dòng)以市場(chǎng)為中心；市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)；市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的依據(jù)；企業(yè)要重視市場(chǎng)的狀況和變化，對(duì)市場(chǎng)的變化保持高度敏感；企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，并且按照市場(chǎng)規(guī)律辦事；企業(yè)要善于充分發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用市場(chǎng)資源；充分理解社會(huì)化大生產(chǎn)規(guī)律和社會(huì)分工。目前在我國(guó)，從中央到地方，從政府到企業(yè)，上上下下都在提倡思想解放和觀念轉(zhuǎn)換，創(chuàng)新首先就是要更新觀念，如果不更新觀念，那么就談不上創(chuàng)新，起碼說(shuō)沒(méi)有觀念上的更新，就像新瓶裝舊酒，實(shí)質(zhì)的事物還是沒(méi)有變。 如今我們處于信息和科學(xué)的時(shí)代，時(shí)時(shí)刻刻都在接受新的知識(shí)和融資 500萬(wàn)建立敖漢旗木材綜合加工廠項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 資料重要 妥善保管 第 18頁(yè) 新的觀念。 營(yíng)銷觀念 結(jié)合企業(yè)目前的實(shí)際，樹(shù)立“系統(tǒng) 的營(yíng)銷觀念”，從方方面面做起，建立起我們自己的營(yíng)銷體系。 今年是 我國(guó)“十一五規(guī)劃”實(shí)施的第一年，正值我國(guó)實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、促進(jìn)中部迅速崛起的關(guān)鍵時(shí)期，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快，城鎮(zhèn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的重點(diǎn)支持，相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，工業(yè)、民用木材產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長(zhǎng)，且由于國(guó)家政策的調(diào)整，禁止天然林采伐等因素，木材產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的現(xiàn)象，木質(zhì)紙漿、木炭等產(chǎn)品由于受原料的限制，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)非常緊缺，每年都有大批的日、美、韓、東南亞等國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)客商來(lái)我國(guó)尋求木炭資源。 楊木旋皮具有質(zhì)地優(yōu)良、色澤鮮艷、環(huán)保無(wú)異味、容易加工等特點(diǎn)，由它加工而成的多層板是目前國(guó)際上制造綠色時(shí)尚家具、室內(nèi)環(huán)保裝修、工藝禮品包裝的主要原料。楊木深加工產(chǎn)品有細(xì)木工板、單板、密度板、阻燃板、建筑模板等楊木深加工產(chǎn)品，廣泛用于家俱制做、室內(nèi)裝璜、機(jī)械面板、建筑模具，也是機(jī)車、船泊內(nèi)裝修的理想材料。近年隨著我國(guó)木材加工業(yè)的發(fā)展，楊木已成為木材加工業(yè)的重要木材工業(yè)原料 ,用于制造膠合板、纖維板、刨花板、火柴、衛(wèi)生筷和造紙等。選育出來(lái)的大量?jī)?yōu)良楊樹(shù)品種，對(duì)栽培條件的改善反應(yīng)很靈敏，可大幅度提高生產(chǎn)力，對(duì)解決木材短缺起著很大的作用。尤其近十多年來(lái)，我國(guó)楊樹(shù)造林面 積不斷擴(kuò)大，已成為世界上楊樹(shù)人工林面積最大的國(guó)家。 楊木加工業(yè)的發(fā)展前景 楊樹(shù)在我國(guó)分布很廣，從新疆到東部沿海，從黑龍江、內(nèi)蒙古到長(zhǎng)江流域都有分布。 從銷售來(lái)看， 2021 年始終都處于一種需求旺盛的狀態(tài)?？傊畺|北國(guó)有林區(qū)木材市場(chǎng)銷售快、價(jià)格升、運(yùn)輸環(huán)境改善，庫(kù)存極少積壓。優(yōu)質(zhì)的針葉材如傳統(tǒng)的東北產(chǎn)紅松、白松、融資 500萬(wàn)建立敖漢旗木材綜合加工廠項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 資料重要 妥善保管 第 16頁(yè) 落葉松，市場(chǎng)行情看好，總體價(jià)格水平同比增長(zhǎng)分不同區(qū)域在 40 元到 100 元之間。東北林區(qū)生產(chǎn)的闊葉林如水曲柳、柞、椴、樺、榆等市場(chǎng)歷來(lái)銷勢(shì)都不錯(cuò)。特別是東北四大國(guó)有林區(qū)，自 “ 天保 ” 工程 實(shí)施后，通過(guò)幾年的調(diào)整，已基本渡過(guò)資源危困、經(jīng)濟(jì)效益危困期。從事木材生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)以及進(jìn)出口的國(guó)有、合資、集體、獨(dú)資等商企單位都不再注重自己所謂 “ 主渠道 ” 和 “ 非主渠道 ” 的地位，也不再等政策、要政策，而是把注意力、逐漸都轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)動(dòng)作中來(lái)。又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)軌后的時(shí)常疲軟和蕭條。這標(biāo)志我國(guó)木材市場(chǎng)進(jìn)入了成熟期。 融資 500萬(wàn)建立敖漢旗木材綜合加工廠項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 資料重要 妥善保管 第 15頁(yè) 第三章 市場(chǎng)與營(yíng)銷 國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)發(fā)展概況 2021 年，國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)發(fā)生了很大變化。根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際木材產(chǎn)品的需求狀況，擬定生產(chǎn)規(guī)模，降低項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； 以合理、有效利用資源為原則，充分利用赤峰 市和敖漢旗豐富的融資 500萬(wàn)建立敖漢旗木材綜合加工廠項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 資料重要 妥善保管 第 14頁(yè) 原料資源，做到安全、環(huán)保地生產(chǎn)，為我國(guó)以及國(guó)際上的木材加工事業(yè)作貢獻(xiàn)。 商業(yè)計(jì)劃書編制依據(jù)及范圍 編制依據(jù) 本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，編制依據(jù)是根據(jù)下列各項(xiàng)相關(guān)的國(guó)家法律法規(guī)及條例進(jìn)行的，具體依據(jù)如下： 《中華人民共和國(guó)企業(yè)法》及《登記 管理?xiàng)l例》； 《中華人民共和國(guó)所得稅暫行條例》及其《實(shí)施細(xì)則》； 建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)有關(guān)的政策法規(guī)； 現(xiàn)行有關(guān)技術(shù)規(guī)范，規(guī)定，條例； 建設(shè)項(xiàng)目可行性研究與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)有關(guān)的政策、法規(guī)； 《投資項(xiàng)目可行性研究方法與案例應(yīng)用手冊(cè)》； 項(xiàng)目單位提供的其它相關(guān)資料。國(guó)家、自治區(qū)、赤峰市制定的鼓勵(lì)外來(lái)投資的優(yōu)惠政策在本規(guī)定中未列出或今后有更優(yōu)惠的政策出臺(tái)，按其規(guī)定執(zhí)行。 （四 ）以 BOT 等融資方式進(jìn)行交通運(yùn)輸、郵電通訊、水電供應(yīng)、教育、衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的，其經(jīng)營(yíng)年限可延長(zhǎng)一年。 （二）凡來(lái)我旗投資經(jīng)商辦企業(yè)的投資者和引進(jìn)的各類人才，其在政府公共服務(wù)、生活服務(wù)、戶籍辦理、子女入學(xué)等方面一視同仁，任何單位和部門不得歧視，不得加收任何費(fèi)用。 第三條 收費(fèi)政策 所有應(yīng)收費(fèi)項(xiàng)目全部在行政服務(wù)中心辦理，有幅度的收費(fèi)項(xiàng)目一律按最低限收取，任何部門均不再另行辦理收費(fèi)。獎(jiǎng)勵(lì)資金由項(xiàng)目受益財(cái)政承擔(dān)。 第二條 稅收政策 （一）域外客商新建工業(yè)加工企業(yè)所得稅執(zhí)行 “ 免三減二 ” 政策，即辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起前 3 年免征企業(yè)所得稅，第 4— ５年按 50%繳納，自第 6 年起按實(shí)際繳納。 （五）土地價(jià)格及租金的確定。 （三）產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、投資額 5000 萬(wàn)元以上的以及對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有較大拉動(dòng)作用的項(xiàng)目以零地價(jià)提供土地。土地租金由項(xiàng)目受益財(cái)政承擔(dān)。優(yōu)惠部分由項(xiàng)目受益財(cái)政承擔(dān)。 融資 500萬(wàn)建立敖漢旗木材綜合加工廠項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 資料重要 妥善保管 第 11頁(yè) 第一條 土地政策 （一）域外客 商來(lái)我旗投資辦廠以出讓方式獲得土地使用權(quán)的，投資在 1000 萬(wàn)元以上的，土地出讓金優(yōu)惠 60%；投資 500 萬(wàn)元— 1000 萬(wàn)元的優(yōu)惠 40%；投資 100 萬(wàn)元以上 500 萬(wàn)元以下的優(yōu)惠20%。 本規(guī)定適用于以現(xiàn)金、實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等資產(chǎn)采取合資、合作、獨(dú)資、兼并或租賃、購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)權(quán)等方式，到我旗投資興業(yè)的旗域外法人、自然人及其他經(jīng)濟(jì)組織。 在嶄新的二十一世紀(jì)，敖漢人民將按照 “ 生態(tài)立旗、產(chǎn)業(yè)化強(qiáng)旗、工業(yè)富旗、科技興旗 ” 的戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持生態(tài)建設(shè)不動(dòng)搖，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)社會(huì)科技信息化，努力實(shí)施市場(chǎng)化、開(kāi)放化戰(zhàn)略，以招商引資和項(xiàng)目建設(shè)為手段， 努力在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)取得新突破，獲得大發(fā)展，為全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)而努力奮斗。 敖漢旗交通便利，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，距京、津、唐、沈、錦等大中城市的距離都在 500 公里半徑內(nèi)，京通鐵路橫貫東西， 111 線、305 線國(guó)道交叉通過(guò)新惠鎮(zhèn)，為人流物流的集散創(chuàng)造了條件。以黃金、建材、飲品、農(nóng)畜產(chǎn)品加工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的地方工業(yè)不斷發(fā)展壯大，隨著改革的深化和招商引資的拉動(dòng)，外向型地方工業(yè)新格局逐漸形成，展示著 “ 金色敖漢 ” 的美好發(fā)展前景。各具特色的文化遺址，豐富多樣的館藏精品，印證著 “ 人文敖漢 ” 光輝燦爛的歷史，也為敖漢的發(fā)展提供了豐富的人文資源和巨大的精神財(cái)富。敖漢境內(nèi)有 “ 大 甸子夏家店下層文化遺址 ” 、 “ 興隆洼原始聚落遺址 ” 、 “ 城子山山城遺址 ” 三處國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，距今 8000 年的 “ 興隆洼文化遺址 ” 被中國(guó)考古界譽(yù)為 “ 華夏第一村 ” ， “ 大甸子夏家店下層文化遺址 ” 中有生居的城址，又有死葬的營(yíng)區(qū)，被稱為 “ 海內(nèi)外孤篇 ” 。 敖漢旗歷史悠久，早在 8000 多年前，這里就成為中國(guó)北方各民族活動(dòng)的舞臺(tái)，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期，始終處在北方文化的中心地帶。全旗耕地面 積 253 萬(wàn)畝，盛產(chǎn)玉米和蕎麥、高粱、谷子、雜豆等綠色雜糧，年產(chǎn)玉米 2 億公斤，綠色雜糧雜豆 億公斤。人工牧草保有面積達(dá) 150 萬(wàn)畝，被國(guó)家牧草品種委員會(huì)命名的 “ 敖漢苜蓿 ” 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)上都享有盛名，是 “ 人工種草第一縣 ” 。 敖漢旗是以農(nóng)為主，農(nóng)牧林結(jié)合的經(jīng)濟(jì)類型區(qū)，綠色資源是一大優(yōu)勢(shì)， 2021 年 6 月 4 日，被聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署授予 “ 全球 500 佳環(huán)境獎(jiǎng) ” ， 2021 年 2 月 19 日全國(guó)綠化委員會(huì)、國(guó)家林業(yè)局授予敖漢旗 “ 再造秀美山川先進(jìn)旗 ” 稱號(hào)，是全國(guó)知名的 “ 綠色敖漢 ” 。各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，精神文明建設(shè)取得豐碩成果，先后被授予國(guó)家衛(wèi)生城、全國(guó)雙擁模范城、全國(guó)社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)單位、全國(guó)精神文明建融資 500萬(wàn)建立敖漢旗木材綜合加工廠項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 資料重要 妥善保管 第 8頁(yè) 設(shè)水平較高地區(qū)、全國(guó)林業(yè)生態(tài)建 設(shè)先進(jìn)市、全國(guó)防沙治沙標(biāo)兵單位等榮譽(yù)稱號(hào)。基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，城市建設(shè)水平明顯提高。對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)際利用外資 384 萬(wàn)美元，與日本 稻澤市的友城關(guān)系得到鞏固和發(fā)展。寧城老窖、草原興發(fā)、雷蒙欣等知名品牌享譽(yù)全國(guó)。工業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，初步形成了以能源、冶金、建材、紡織服裝、食品飲料和醫(yī)藥化工為主導(dǎo)的支柱產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)。 2021 年全市完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值 億 元，第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元。 改革開(kāi)放以來(lái)，赤峰市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展十分迅速，已成為內(nèi)蒙古東部的工業(yè)和農(nóng)牧業(yè)基地。距北京、天津、沈陽(yáng) 、大連、秦皇島等大城市和口岸城市均在 500800公里的范圍內(nèi)，距錦州、承德等僅 200 多公里。巴林美石作為藝術(shù)瑰寶蜚聲海內(nèi)外。 “ 草原天鵝湖 ” 達(dá)里諾爾是內(nèi)蒙古第三大湖泊。赤峰市境內(nèi)