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20xx導(dǎo)購服裝銷售工作總結(jié)600字左右-文庫吧資料

2024-11-20 03:04本頁面
  

【正文】 求,結(jié)合實際向顧客推薦服裝。
  5,談話中注意技巧。
  4,配合服飾特點進(jìn)行推薦。
  2,為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關(guān)細(xì)節(jié),幫助客戶選擇。
  第一,服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。由于文字的局限性,很多方面,還為能夠全面展開。在團(tuán)隊合作方面要盡量的謙虛,對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。和讓代理商看得到盈利的希望。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。代理商方面:要盡量的教導(dǎo)和輔助,換位思考,多為代理商考慮一點。
  對于新產(chǎn)品的投放,要試驗性的投放,不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。
  要縱觀潮流的趨向性,比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
  保證貨品的完整性,但要盡量避免重復(fù)性。
  上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來,在微量的融合一些潮流變化的元素,以不變應(yīng)萬變。每次促銷之后,要進(jìn)行及時地檢討和總結(jié),把握接下來的貨品流向問題。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的優(yōu)點:提高銷售,降低庫存。促銷的形成有三點:節(jié)假日的促銷。比如說,這一個星期,男T恤的銷售只有10%的市場份額,要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷售過程中提升多少,15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),一定要各店鋪分開對待,做到一家店鋪一份資料,這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場組合的布局。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。因為品牌的完整性極其重要,或者說是豐富性。比如,jive陳列的時候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,他出什么,我克什么,如果,對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng),我的利潤不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進(jìn)攻,不過,在雙方交戰(zhàn)的過程中,還要注意別的品牌的市場份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。在競爭的過程中,主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。s,lee,是因為我覺得競
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