【正文】 開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓最大的收獲。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。
人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。在這些過程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，并且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。而教師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。從而確定自我以后的努力方向。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。把自我個在自我自我的小空間了。深刻的意識到自我再不能處于獨處的狀態(tài)了。這樣就構成一個良性循環(huán)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。發(fā)現(xiàn)一些實習生跟教師像朋友一樣相處，教師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。在學?？傄詾樽晕覍W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務。我明白第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。其實，我一向認為每個人都有他自我的優(yōu)點，并且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習經(jīng)歷正應了我的想法。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自我。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，透過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。此刻就是做得很開心，也已經(jīng)喜歡上了這份工作!梁啟超說過：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。只要你用心地做，反而會左右逢源。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。
會計本來就是煩瑣的工作。那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。可我學到的卻是我在學校兩年中難以學習到的知識。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還能夠用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。在陳師傅的安排下，實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作：做記賬憑證，登總賬，明細賬，日記賬，科目匯總表，打印各論文種報表等等做過會計模擬做帳的人都明白，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自我融入到工作中了，因而我覺得自我過得很充實，覺得收獲也不校在她們的幫忙下，我迅速的適應了那里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。
她們首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算資料，然后又向我們講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她們有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她們都給予了細心的指導，說句心里話，我真的十分感激她們對我的教導。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏?、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
在實習單位師傅們能夠細心的輔導我們叫我做賬的方法，剛來單位實習，所以我就從最基本的做起，我的實習崗位是出納(會計助理)。所以，我作為一名會計專業(yè)的學生，就必須親自動手去做，去實踐。自認為已經(jīng)掌握了必須的會計理論知識在那里只能成為空談。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越展會計工作就顯得越重要。俗話說：一份耕耘，一份收獲，有付出就有收獲。先前對會計專業(yè)知識的不了解，經(jīng)過這幾周的努力，漸漸的從不知到知之，再從知之到甚之。所以在我們的平時學習中就要養(yǎng)成認真細心的好習慣。可見，僅有認真細心才能把事情做好，異常是對于我們這些會計專業(yè)的學生來說是最起碼的要求，也是提高工作效率的要求。在這次的審計實訓中我又犯了老毛病，那就是粗心。經(jīng)過這次的實訓，我發(fā)現(xiàn)了不足之處，給予及時的復習鞏固，總算基本完成了這次的審計實訓。由于在過去的日子里，有些基礎知識還是不夠牢固的，所以給此刻的審計學這門課程帶來有些不便。
基礎知識不夠牢固。我們要做到理論指導實踐，從實踐中不斷總結，從而真正地做到理論與實踐相結合。在這次的審計實訓周異常深有體會，原以為學到了一些書本知識就能夠了，就能夠很好地把它運用到實際工作中來。然而別人遇到不懂的問題時，我們要盡自我最大的本事去幫忙同學，因為從中我們也是收益的，我們也會收獲不少東西。
團隊精神。在實訓期間的確是有點枯燥無味，因為每一天應對的都是同一門課程，一堆數(shù)據(jù)……這就更需要我們有那份由始至終的進取態(tài)度，堅持學習的熱情，對知識的渴望。遇到問題時，只要找到教師，她是會幫忙我們解決的，從而我們又能夠從中學會一些東西。
自主學習。由于一個暑假沒有看審計了，有些知識忘記了，經(jīng)過復習，翻閱書本和向同學請教，總算完成了以上的任務。
我們這次的審計任務有五個實驗，經(jīng)過這五個實驗，我們要掌握審計方法的應用，內(nèi)部控制的測試與評價，審計重要性和審計風險的分析，審計報告等等。經(jīng)過實訓了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。從而，以奠定良好的專業(yè)基礎，也為以后的工作做了鋪墊，同時豐富了個人的閱歷。我們只依靠理論知識是不夠的，它更需要的是利用我們所學到的理論知識去實踐。
一、實訓的意義。
在新的工作崗位工作期間，我學到了許多以前沒有接觸過，沒學過的知識，這一切都是公司領導對我的支持和信任，同時也給了我學習新專業(yè)知識和提高業(yè)務水平的機會。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協(xié)助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的本事要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細心”為準則。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。對于別人提出的工作提議，能夠虛心聽取。有強烈的上進心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應本事，能很快融入團體。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想進取上進，理解本事和獨立本事強，有很強的團隊精神和團體榮譽感。
在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自我的弱處。經(jīng)過此次實習，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手本事，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。經(jīng)過這次的實習，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。
最終，端正好自我心態(tài)。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。在諸多方面還存在有不足。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。它將全面檢驗我各方面的本事：學習、生活、心理、身體、思想等等。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。難得的實習機會，我想把它做好。經(jīng)過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準備，從而縮短從學校走向社會的心理適應期。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自我的適應本事、組織本事、協(xié)調本事和分析解決實際問題的工作本事。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務本事。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
此刻的社會高速發(fā)展，競爭Ji烈程度不言而喻，而正是有了這樣的競爭，優(yōu)勝劣汰，適者生存，因為挑戰(zhàn)所以存在，我相信自我的實力，在未來的道理上創(chuàng)出自我的天空！
2020年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。所以每一天都得自我總結一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。也許此刻的錯誤看起來很小。不管做什么事都要認真對待，否則一不細心就會出錯。也許這就是社會吧。性格比較開朗的我，能很好的跟同事溝通相處，培養(yǎng)了我良好的團隊精神。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來成為一名稱職的美工做準備。真心期望他們在人生的旅途中，期望他們能夠走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自我把握。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W生，無論以后自我是不是做一名人民教師，我都會記得在自我大學的時候以往有過這樣一批學生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。這一個多月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一齊分享自我的成長經(jīng)歷。
五、結語
臨近結束時，很舍不得和學生們分開，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每一天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在那里，學生們給我留下了一段一段完美的回憶。
四、調研工作篇
在鋼城十四中實習期間，我們經(jīng)過和學生們的接觸中，發(fā)現(xiàn)學生們的思想觀念各異并存在一些問題，借助08級學弟學妹見習的機會，以鋼城十四中為例，做了一次《90后高中生的思想觀念狀況調查報告》，在這次調查期間，我們得到了鋼城十四中領導及教師、學生們還有院指導教師的支持與幫忙?！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E，只要用心去做，沒有做不好的。
當實習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅僅要管理好日常秩序，供給一個良好的學習環(huán)境，并且要時刻關注學生的思想動態(tài)、內(nèi)心境感世界，這些并不容易做到。
班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會
班級活動方面：在班主任費教師的支持下，我們策劃了一個主題班會。
每一天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生的情景，并指對學生的問題進行輔導，鼓勵學生。
日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1，每一天堅持7：30之前到教室督促學生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀律及做好考勤工作。如何構成亦師亦友，進取健康的學習氛圍和團結的團體關系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。不但教學工作復雜而又繁瑣，并且還要管理好整個團體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。同時對學生的作業(yè)及時而認真地批改，給以及時的反饋
做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫忙答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。
注重學生本事的培養(yǎng)：上課時注重與學生為主，重視發(fā)揮學生的進取性以及綜合本事的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的本事。
試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導教師聽課并評課，糾正不足之處。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀教師的經(jīng)驗。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。接下來的時間，我準備好后，講課給教師聽。課后黃教師和陳教師認真的給我評課，讓我明白了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。每個教師各有特點，都有值得我學習的地方。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學習教師所講的知識，還要去學習教師怎樣樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。在聽課中，我個人體會很深。在六周的實習階段，我講了四節(jié)課，在此感激指導教師——陳慧教師。
二、教學實習篇
在六周的實習時間里，我主要負責高二的政治課。實習結束意味著大家要理解另一番現(xiàn)實的考驗，期望每一位隊友都能坦然地應對，找到一份好的工作或者考研順利。我們一齊度過了十分難忘的六周，留下了十分完美的回憶。剛到實習學校時，我們一齊打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學實驗室整理成了一個干凈整潔的辦公室，那里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的提高與成熟等等。在鋼城十四中一個多月的實習生活過得很充實，很歡樂，也讓我充分