20xx銀行年尾工作計劃-文庫吧資料
2024-11-20 01:13本頁面
【正文】 15萬元
實際利潤 1015萬元
中間業(yè)務(wù)收入 50萬元
(六)中間業(yè)務(wù)計劃
代理手續(xù)費 12萬元
國際結(jié)算 量 800萬美元
十二月銀行工作計劃(六)
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對九月的工作計劃和認識從兩大層面來講：
(一)整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。
存量客戶提升。
做好客戶資產(chǎn)配置。
十二月銀行工作計劃(四)
持續(xù)做好社區(qū)營銷。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是的商友卡商戶拓展工作，具體工作從八月份開始進行商戶摸底宣傳，九月份是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在九月由網(wǎng)點負責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負責(zé)進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。
二、結(jié)合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。
其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務(wù)。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作
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