20xx軟件銷售工作計(jì)劃【三篇】-文庫吧資料
2024-11-20 00:24本頁面
【正文】 、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
營銷差異化與定位
?。?）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
開發(fā)新產(chǎn)品
?。?）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
?。?）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
?。?）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
自身定位——為市場者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）、市場者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
?。?）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
?。?）、市場追隨者戰(zhàn)略
?。?）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
?。?）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
?。?）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
?。?）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
?。?）、產(chǎn)品線組合決策
?。?）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
?。?）、品牌決策
?。?）、包裝和標(biāo)簽決策
設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
?。?）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
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