貴金屬經(jīng)營(yíng)公司商業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2024-12-23 05:19本頁(yè)面
【正文】 能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員人均客戶保有量可到到 5人以上。 業(yè)務(wù)開發(fā)預(yù)估： 有相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的企業(yè)磨合期通常 1個(gè)月左右，客戶開發(fā)當(dāng)月可見成效，每月人均開發(fā)客戶 1~3個(gè)。 二、 財(cái)務(wù)分析 以中等收入水平城市的普通加盟商為例設(shè)定企業(yè)規(guī)模 56人（業(yè)務(wù)人員 50人，財(cái)務(wù)兼行政內(nèi)勤 1人，業(yè)務(wù)經(jīng)理 5人） 投資預(yù)算： 資本性支出 辦公場(chǎng)地租金 20210元 /月 *3個(gè)月 =60000元 200 平米寫字樓（各地的價(jià)格略有不同） 電腦 3000元 /臺(tái) *16臺(tái) =48000元 業(yè)務(wù)員 10臺(tái)、經(jīng)理 5臺(tái)、財(cái)務(wù)內(nèi)勤 1臺(tái) 打印機(jī)復(fù)印機(jī)傳真機(jī) 3000 元 一體機(jī) 辦公家具及裝飾費(fèi)用 40000 元 標(biāo)配：辦公桌椅 56 套，會(huì)議桌、班臺(tái)、文件柜各 1 套 辦公用品首次購(gòu)置 2021 元 包括計(jì)算器 / 筆筒 / 圓珠筆 / 訂書機(jī) / 裁紙刀/ 文件夾 /文件托架 / 打印紙 / 筆記本等 首次招聘及相關(guān)費(fèi)用 1000 元 招聘廣告、招聘會(huì)展位 宣傳資料印刷 1000 元 學(xué)習(xí)資料、廣告單頁(yè)等 投影機(jī)和屏幕 5000 元 （可選，培訓(xùn)、會(huì)議常用） 其他開支 3000 元 注冊(cè)登記等行政事務(wù)費(fèi)用 小計(jì) 163000 元 專項(xiàng)支出（可選擇投入） 當(dāng)?shù)貜V告宣傳推廣支出 20210 元 / 年 當(dāng)?shù)孛襟w合作，廣告宣傳和會(huì)議支出 員工培訓(xùn)費(fèi)用 10000 元 / 年 經(jīng)常性支出（維持成本） 物業(yè)管理以及水電 2021 元 / 月 電腦 / 空調(diào) / 飲水機(jī)用電量較大 通訊費(fèi)用 8000 元 / 月 電話費(fèi) 5500元 /月 ,網(wǎng)絡(luò)費(fèi) 2021元 /月 ,郵寄 500元 /月 華地（天津）貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司 10 人員工資底薪 +業(yè)務(wù)傭金（獎(jiǎng)金提成） 70000 元 / 月 根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整業(yè)務(wù)人員數(shù)量平均 50人1000*50=2021~ 3000~算 20210元 /每月 財(cái)務(wù)費(fèi)用 300 元 / 月 辦公耗材 200 元 / 月 業(yè)務(wù)招待費(fèi) 2500 元 / 月 僅供參考 小計(jì) 83000 元 傭金 浮動(dòng) 業(yè)務(wù)傭金提成參考比例： 30~40% 由于成立初期的收入不足以抵消開支，因此初次投入資金需要做 3個(gè)月的先期預(yù)備。 建立完 善績(jī)效考核機(jī)制，有效管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。 關(guān)注和維護(hù)客戶的投資交易，幫助客戶學(xué)習(xí)和提升投資技能，完善客戶關(guān)系深入開發(fā)和促成轉(zhuǎn)介紹。 進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技能的準(zhǔn)備和培訓(xùn)，熟悉并熟練掌握。 招聘（擁有）一定數(shù)量的業(yè)務(wù)人員（投資經(jīng)理），專業(yè)客服人員、行政財(cái)務(wù)人員等。 保證金 ——交易所用以規(guī)范代理公司行為正規(guī)市場(chǎng)秩序的約束性保證金。 我們的合作伙伴一共分為三種形式的合作方式：省級(jí)分公司、市級(jí)分公司和營(yíng)業(yè)部。 承認(rèn)并依照?qǐng)?zhí)行天津貴金屬交易所及會(huì)員公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法，并接受交易所及會(huì)員華地（天津）貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司 8 公司的監(jiān)管。 近三年無(wú)任何違法違規(guī)行為記錄。 有健全的組織機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理制度。目前，做市商渠道體系在中國(guó)還屬于空白。 華地所 實(shí)行的交易制度為 24小時(shí)交易的與國(guó)際完全接軌的做市商報(bào)價(jià)制度，全面抵御了投資的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)和信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)，提供了行業(yè)公平報(bào)價(jià)，抑制黑莊存在的空間。 華地能夠在這個(gè)時(shí)機(jī)以全國(guó)首家經(jīng)過(guò)國(guó)家正規(guī)渠道認(rèn)證的做市商的身份進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)開發(fā)、監(jiān)管市場(chǎng)，和平抑市場(chǎng)投機(jī)行為等方面都具有戰(zhàn)略性的意義。 而在考察國(guó)際貴金屬投資市場(chǎng)的實(shí)際情況后，我們可以看到做市商模式才是最被廣泛接受和運(yùn)用的貴金屬投資體系。由此貴金屬投資才逐步開放，并且到 2021 年才逐步向個(gè)人投資品種轉(zhuǎn)化。以全世界平均貴金屬持有量 12 克來(lái)看，中國(guó)人均不足一克的持有量證明了這個(gè)市場(chǎng)是頭正在沉睡的雄獅。 目前全世界正處于嚴(yán)重的全球金融危機(jī)后的復(fù)蘇初期，中國(guó)在些時(shí)調(diào)整對(duì)貴金屬戰(zhàn)略性的認(rèn)識(shí)主要出于兩方面考慮：第一，中國(guó)建國(guó)以來(lái)第一次被卷入如此嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)，從危機(jī)中，整個(gè)中國(guó)都發(fā)現(xiàn)金融體系存在的偏頗和不足，并積累了經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)目前局勢(shì)作出了迅速的調(diào)整；第二，中國(guó)民眾在危機(jī)中，重拴了知己 世買貴金屬的保值觀念，并在美元信用危機(jī)中，感覺到了貴金屬的優(yōu)勢(shì)。一時(shí)間關(guān)于中國(guó)改變貴金屬投資策略的猜測(cè) 和推論充斥了國(guó)際貴金屬行業(yè)的各種媒體和渠道。中國(guó)大陸投資需求第二季度同比激增47%，幾乎增加了一半的需求量，其中對(duì)實(shí)物貴金屬和相關(guān)投資衍生品的需求占了絕大部分，這也是目前中國(guó)正在開發(fā)的貴金屬市場(chǎng)的主要導(dǎo)向。其中貴金屬投資需求呈現(xiàn)前所未有的激增，同比增長(zhǎng) 35%。 華地貴金屬?gòu)某闪⒁潦?，本著“做?guó)際貴金屬投資市場(chǎng)一流品牌”的目標(biāo)，秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造 前途，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“實(shí)現(xiàn)輕松投資、創(chuàng)造美好生活”的服務(wù)理念，做一個(gè)誠(chéng)信企業(yè)，得到了業(yè)界和客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)，并積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立了卓越的品牌形象，先后榮升為天津貴金屬交易所會(huì)員單位、天津貴金屬飾品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、天津市金銀珠寶業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)貴金屬協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、長(zhǎng)城金銀精煉廠戰(zhàn)略合作伙伴；并與中國(guó)貴金屬報(bào)、新浪財(cái)經(jīng)、中金在線、騰訊財(cái)經(jīng)、和訊網(wǎng)、金融界、浦發(fā)銀行貴金屬頻道等主流媒體結(jié)成了良好的媒體關(guān)系。 華地貴金屬在中國(guó)市場(chǎng)組建了一支專業(yè)素養(yǎng)高、營(yíng)
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