20xx檳榔業(yè)務員年終總結-文庫吧資料
2024-11-19 23:29本頁面
【正文】 。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的方法。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。
初拜訪客戶
推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有 備而來才能勝券在握。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。能讓他惦記著你。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。 無論你剛剛受了多大的氣，打電話時帶著微笑。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。這樣會講的比較有條理。搞的大家都不好。
無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。我很多客戶都是打了好多次電話才 得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一 上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真 資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。
很多人打電話都會遇到這樣的情況。這里面也有一些細節(jié)的。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。
還有個的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率的。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做 電阻的。
但我個人認為的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發(fā)展客戶。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。我們也可以通過專業(yè)的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。
網絡搜索。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。
瀏覽招聘廣告，就象在深 圳，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣
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