2023年度市場運營工作計劃范文【7篇】-文庫吧資料
2024-11-19 05:46本頁面
【正文】 指導企業(yè)生產(chǎn)；開拓銷售市場；滿足用戶需要這幾個方面入手，完善我公司市場推廣部分的工作，市場工作計劃。對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。__年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標為：(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優(yōu)化品項結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。(2)渠道調(diào)研1)渠道操作手法適應性調(diào)研。3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。對于目前價格的接受區(qū)間。純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知。2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。__年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標為：(1)消費者調(diào)研1)媒體廣告投放效果調(diào)研。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續(xù)性地跟蹤。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。四、市場部整體工作方向及__年重點跟進目標如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。4)不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷。4)培育重點消費群體。2)擴大一次性購買量。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務品質(zhì)的基本印象。共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。(1)廣告宣傳攻心提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈)(2)渠道策略(進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利)(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升。二、市場部的常規(guī)工作方式市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。愿不愿意買是市場部的任務。所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。整個工作過程我是這么理解，當然在這個流程中不是一個固定模式，在不同環(huán)境中我們需要不同的策略。當然在必要情況下需要公司技術(shù)人員支持。因為在現(xiàn)場隨時都有可能發(fā)生意外，在過去學習老員工的案例分析讓我印象深刻。招標現(xiàn)場。同公司工程人員有效合作，制定出最佳的投標方案，同時對學校近期進行緊密攻關及溝通，隨時準確了解學校內(nèi)部信息。如有投標項目流程則需要做到技術(shù)指標了解，同時和公司工程人員保持有效聯(lián)系，共同制定最優(yōu)方案。主要給公司內(nèi)部溝通準確。對客戶提出的要求（技術(shù)要求和商務要求）要盡量同公司管理層溝通及匯報。分析客戶關系的有利方法則為面談（通過老師或相關負責人來判斷）。做到有效的工作，像狼一樣的兇狠。如：近期就有計劃的客戶要抓緊時間去了解和攻關。主要目的：對所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。具體操作根據(jù)不同時期用不同方法。做到拜訪前對客戶有一個很熟悉的條件，盡量少陌生拜訪?；厩闆r在2周時間完成。我對下半年區(qū)域市場銷售就淺談一下個人市場工作計劃如下：前期項目客戶檔案建立。2023年度市場運營工作計劃（篇2）經(jīng)過3個月學習和熟悉，如何
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