【正文】 借款人，可以選擇接受唐寧或其他人士轉(zhuǎn)讓的債權(quán)，也可以將自己出借的債權(quán)轉(zhuǎn)讓給唐寧或其他人，相應(yīng)的出借資金的流轉(zhuǎn)將發(fā)生在各個(gè)出借人之間或出借人與借款人之間，接受唐寧轉(zhuǎn)讓的債權(quán)時(shí)就需要把出借資金匯給唐寧或者按照出借人的委托由第三方金融效勞機(jī)構(gòu)劃轉(zhuǎn)。宜信P2P業(yè)務(wù)發(fā)端于唐寧作為個(gè)人出借人出借給學(xué)生的嘗試，他是中國(guó)P2P行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和實(shí)踐者之一。常見(jiàn)問(wèn)題十三：唐寧的角色？為什么要把出借資金匯給唐寧？債權(quán)是否可以轉(zhuǎn)讓？是否存在唐寧個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)？宜信平臺(tái)效勞協(xié)議約定了平臺(tái)與各方之間的效勞關(guān)系，平臺(tái)也通過(guò)提供這些效勞收取效勞費(fèi)。常見(jiàn)問(wèn)題十二：宜信的收入來(lái)自哪里？宜信P2P小額信用貸款效勞平臺(tái)作為居間人，與借款申請(qǐng)人與出借申請(qǐng)人簽署效勞協(xié)議，接受雙方的委托，促成雙方簽署?借款協(xié)議?。宜信引入國(guó)外先進(jìn)的信用管理理念，結(jié)合中國(guó)的社會(huì)信用狀況，為平臺(tái)兩端客戶提供包括信用咨詢、信用評(píng)估、信貸方案制定、協(xié)議管理、回款管理等多方面的信用管理和財(cái)富管理效勞。常見(jiàn)問(wèn)題十二：宜信平臺(tái)的業(yè)務(wù)角色？宜信提供的是信息咨詢類效勞，非金融機(jī)構(gòu)，尚未明確金融監(jiān)管部門。常見(jiàn)問(wèn)題十一：宜信是否有房地產(chǎn)抵押業(yè)務(wù)？宜信幫助廣闊工薪人士、微小企業(yè)主、學(xué)生、農(nóng)戶獲得了珍貴的成長(zhǎng)時(shí)機(jī)，幫助眾多理財(cái)者在獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，緩解社會(huì)資金矛盾，促進(jìn)社會(huì)和諧。常見(jiàn)問(wèn)題十：宜信P2P業(yè)務(wù)的法律性質(zhì)？宜信效勞的出借人都明確知曉上述風(fēng)險(xiǎn)，并在自己做出獨(dú)立判斷后才進(jìn)行資金出借。常見(jiàn)問(wèn)題九：宜信的風(fēng)險(xiǎn)提示是否盡到風(fēng)險(xiǎn)提示義務(wù)？宜信有反洗錢內(nèi)控管理制度，按照國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行合規(guī)管理，有效降低運(yùn)營(yíng)操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信合規(guī)管理以“建立合規(guī)管理體系、完善合規(guī)管理制度、強(qiáng)化合規(guī)管理意識(shí)、防范系統(tǒng)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)〞為重點(diǎn)，積極主動(dòng)開(kāi)展合規(guī)管理工作，完善合規(guī)管理制度的文件編寫，積極開(kāi)展合規(guī)培訓(xùn)、合規(guī)監(jiān)測(cè)等工作。常見(jiàn)問(wèn)題八：宜信是否有反洗錢的措施？宜信通過(guò)合作伙伴接受出借人的委托，提供還款管理效勞，并定期跟蹤分析借款人履行還款義務(wù)的情況，作為后續(xù)與借款人合作的信用評(píng)價(jià)的重要因素。宜信從總部到各地建立強(qiáng)大的貸中貸后管理體系保證了風(fēng)險(xiǎn)可控，貸中管理團(tuán)隊(duì)對(duì)還款期的客戶進(jìn)行不定期的回訪，確保及時(shí)掌握客戶的變動(dòng)情況；貸后管理團(tuán)隊(duì)對(duì)不同階段的違約客戶采用不同的催收方式，如 催繳、上門訪問(wèn)、法律訴訟等文明、合法的途徑。宜信平臺(tái)對(duì)借款人的信用調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人征信報(bào)告、工作證明、收入銀行流水、房產(chǎn)證等居住證明、家庭情況等，一般采用材料調(diào)查、親友 調(diào)查、實(shí)地查勘等方式進(jìn)行綜合查訪，同時(shí)，宜信最新引進(jìn)世界商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)決策管理領(lǐng)導(dǎo)者FICO(費(fèi)埃哲)體系，精準(zhǔn)把握借款人的信用情況，確保每一位借款人客戶都是經(jīng)過(guò)科學(xué)的信審系統(tǒng)評(píng)分確定的優(yōu)質(zhì)信用客戶，對(duì)其還款意愿和還款能力進(jìn)行過(guò)充分的考察。宜信要求每一位借款人客戶都必須提供其個(gè)人征信報(bào)告，并作為考察借款人客戶信用情況的重要依據(jù)之一。成立五年以來(lái)，宜信平臺(tái)采取“線上和線下〞相結(jié)合的方式，線上主要作為推廣的平臺(tái)和營(yíng)銷渠道，信用審核、借貸撮合全部在線下進(jìn)行。宜信僅作為第三方提供咨詢效勞，不屬于借貸任何一方，宜信平臺(tái)不收取資金，也不貸出資金，不存在“集資〞的行為，更不是“非法集資〞出借人通過(guò)參考宜信推薦后決定是否出借資金給特定借款方，資金的借貸直接發(fā)生在借款人和出借人之間。宜信主要為有借款需求的客戶向平臺(tái)提出借款申請(qǐng)并提供信用資質(zhì)材料，有投資理財(cái)需求的客戶向平臺(tái)提出出借申請(qǐng)，平臺(tái)根據(jù)客戶的需求向出借人客戶推薦優(yōu)質(zhì)借款人，借款人向出借人還本付息，宜信向兩端客戶收取效勞費(fèi)。一、宜信P2P以信用創(chuàng)新的模式，使平臺(tái)兩端的客戶之間的交易行為更加平安、專業(yè)、高效、標(biāo)準(zhǔn)。常見(jiàn)問(wèn)題四：宜信對(duì)于貸款用途是否有限定和跟蹤？由于借款人工作、收入、地區(qū)、行業(yè)、年齡等各方面的差異，借款人的信用資質(zhì)和本錢接受能力不同，所以每個(gè)借款人的預(yù)期收益率是不一樣的。借款人的借款本錢承受能力經(jīng)過(guò)宜信平臺(tái)的嚴(yán)格審核，雙方自主約定，符合借款人實(shí)際承受能力，符合法律法規(guī)。“利息〞是基于借貸雙方個(gè)人之間的關(guān)系，“效勞費(fèi)用〞是基于效勞提供方〔平臺(tái)企業(yè)〕和效勞接受方〔個(gè)人客戶〕之間的關(guān)系。都市工薪族、學(xué)生、私營(yíng)業(yè)主等高成長(zhǎng)性人群包括偏遠(yuǎn)農(nóng)村的貧苦農(nóng)婦都可以通過(guò)宜信平臺(tái)展示他們的小額資金需求和個(gè)人信用資質(zhì)，從廣闊出借人獲得相應(yīng)的資金滿足。答復(fù)：為什么我的債權(quán)列表上每個(gè)借款人的預(yù)期收益率不一樣呢？借款人從哪里來(lái)？Club，使用Facebook應(yīng)用平臺(tái)和其他社區(qū)網(wǎng)絡(luò)及在線社區(qū)將出借人和借款人聚合；2007年5月上線的加州的森尼維爾市貸款的俱樂(lè)部起源于英國(guó)的Zopa，提供的是P2P社區(qū)貸款效勞，并在美國(guó)日本和意大利成功推廣；2006年，prospe成功的幫助了人們更方便地相互借貸2006年，孟加拉尤努斯教授就因其在小額貸款領(lǐng)域的突出奉獻(xiàn)榮獲“諾貝爾和平獎(jiǎng)〞，其創(chuàng)辦的“格萊珉銀行〞模式在全球各地得到了推廣，而P2P正是“鄉(xiāng)村銀行〞價(jià)值理念的表達(dá)p2p小額信貸模式在國(guó)外擁有大量?jī)?yōu)秀的實(shí)踐：截至目前，宜信已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際p2p領(lǐng)域的杰出代表，獲得了國(guó)內(nèi)外一流媒體、專家學(xué)者的關(guān)注和支持，是中國(guó)小額信貸聯(lián)盟的理事單位，屢次代表中國(guó)信貸效勞行業(yè)在國(guó)內(nèi)外頂級(jí)頂峰會(huì)議演講、配合清華、哈佛等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)名校的研究?！緟⒖荚捫g(shù)二】宜信平臺(tái)所提供的p2p借貸咨詢與效勞業(yè)務(wù)，不屬于國(guó)家法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院禁止或限制的業(yè)務(wù)內(nèi)容。 再次，宜信平臺(tái)不收取資金，也不貸出資金，資金的借貸和歸還都是直接發(fā)生在借款人和出借人之間的，宜信平臺(tái)不存在“集資〞的行為。實(shí)際操作中，宜信平臺(tái)與借款人和出借人的各自簽署的效勞協(xié)議中，都分別規(guī)定了借款人或出借人委托宜信平臺(tái)提供交易對(duì)方的信息、信用管理效勞的條款，宜信基于雙方的委托為雙方提供訂立?借款協(xié)議?的時(shí)機(jī)，最終促成每一筆?借款協(xié)議?的簽署，在?借款協(xié)議?中，借款人和出借人是義務(wù)主體，宜信平臺(tái)僅作為第三方提供見(jiàn)證和信用管理服務(wù)。其次，宜信作為平臺(tái)為有理財(cái)、融資需求的客戶提供信息咨詢和效勞，促成借款人和出借人的民間借貸，都是自然人〔個(gè)人〕之間的借款，完全適用?中華人民共和國(guó)合同法?第十二章借款合同的專門規(guī)定。【參考話術(shù)一】首先，個(gè)人之間的民間借貸是自古以來(lái)就在民間頻繁發(fā)生的合理經(jīng)濟(jì)行為，民間金融的開(kāi)展和金融效勞創(chuàng)新實(shí)踐也得到國(guó)務(wù)院、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、地方金融辦等國(guó)家機(jī)構(gòu)的支持和提倡，比方國(guó)務(wù)院?關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康開(kāi)展的假設(shè)干意見(jiàn)?〔國(guó)發(fā)〔2022第13號(hào)〕〕明確提出鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)入金融效勞領(lǐng)域。所以在這方面的顧慮是可以消除的！宜信所推薦的P2P出借模式不承諾保本和收益，但p2p出借基于科學(xué)的設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的體系可以做到風(fēng)險(xiǎn)可控，比方〔1〕平臺(tái)推薦出借人對(duì)出借資金分散出借的模式具有天然的低風(fēng)險(xiǎn)性；〔2〕平臺(tái)引進(jìn)世界商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)決策管理領(lǐng)導(dǎo)者FICO(費(fèi)埃哲)體系，能夠精準(zhǔn)的把握借款人的信用情況，確保每一位借款人客戶都是經(jīng)過(guò)科學(xué)的信審系統(tǒng)評(píng)分確定的優(yōu)質(zhì)信用客戶，對(duì)其還款意愿和還款能力進(jìn)行過(guò)充分的考察；〔3〕強(qiáng)大的貸中貸后管理確保了風(fēng)險(xiǎn)可控；〔4〕平臺(tái)還通過(guò)還款風(fēng)險(xiǎn)金機(jī)制增強(qiáng)出借資金保障。一般非期限類的歷史經(jīng)驗(yàn)?zāi)昊找?0%以上；答復(fù)：2.1.快到了給我打 ，一會(huì)注意查收短信，再見(jiàn)！常見(jiàn)情景問(wèn)題XX先生/小姐客戶：下午吧客戶：明天有事也沒(méi)準(zhǔn)坐席：所以啊，咱們聊的這么投緣，您就來(lái)我們公司喝個(gè)茶，好好了解一下，做不做都沒(méi)關(guān)系，一會(huì)我給您發(fā)個(gè)短信，把我們公司的地址給你發(fā)過(guò)去，您一般周一到周五有時(shí)間還是周六有時(shí)間？您說(shuō)是吧？沒(méi)聽(tīng)過(guò)以后有時(shí)間再聊您做不做沒(méi)有關(guān)系，可以了解一下嘛！比方有些P2P公司說(shuō)的一年保本保利年收益610%，但這些也都有一年左右的鎖定期。對(duì)坐席：銀行的利息多低啊!，但實(shí)際上您肯定明白要比這個(gè)高的多，今天的1塊錢存在銀行三五年后就值現(xiàn)在五六毛錢了，所以大家都在想方法理財(cái)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？坐席：2那您的閑置資金是怎么安排的呢？〕我很忙，不感興趣等您別誤會(huì)，我們的活動(dòng)內(nèi)容是我們和香港一家上市公司合作，推出一只定向增發(fā)的原始股，短期收益率達(dá)3050%，您看您是否需要了解一下呢?客戶：沒(méi)時(shí)間，我很忙，不感興趣〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒面銷邀約話術(shù)公司實(shí)力表達(dá)您身邊要是有朋友有閑置的資金，您可以推薦他來(lái)我們公司看看，到時(shí)候找我就可以了，我留三四張名片給您。我想去看看您，您今天方便么？〔聊家常...〕〞〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒客戶轉(zhuǎn)介紹定邀請(qǐng)您來(lái)參加。公司有酬賓活動(dòng)，一真是非常感謝您。④感謝客戶：*先生，您幫我開(kāi)了這個(gè)月的第一單\幫我完成了這個(gè)月的任務(wù)，簽單完了，不要露出過(guò)分快樂(lè)的表情。②本期有活動(dòng)的，用活動(dòng)利誘“您現(xiàn)在做的話可以享受我們這樣一個(gè)活動(dòng)...〞注意細(xì)節(jié)：①成單是水到渠成的，主要看你前期的工作是否到位。④我把合同協(xié)議給您看一下...〔〕...沒(méi)什么問(wèn)題的話，我們就先簽個(gè)協(xié)議吧，您可以早日收益，我呢也開(kāi)始準(zhǔn)備下面的工作。③準(zhǔn)備先做多少?(先20萬(wàn)吧)②那我們這幾款三個(gè)月六個(gè)月一年的你傾向于哪一種？〔對(duì)客戶的選擇要稍加認(rèn)可，推薦1年和半年〕①經(jīng)過(guò)前幾次的接觸和