【正文】 公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網(wǎng)站每個禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關(guān)求購信息。三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用及其效果：搜索引擎：在中國就人們的搜索習(xí)慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優(yōu)勢，但費(fèi)用很高，主要的推廣方式有兩種：競價(jià)排名和火爆地帶；1競價(jià)排名：首付存款5000，關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，每點(diǎn)擊一次扣除相應(yīng)的費(fèi)用，效果明顯直觀，輸入關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁前十位，點(diǎn)擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內(nèi)部員工，70%的費(fèi)用會被競爭對手和百度內(nèi)部員工點(diǎn)擊掉。據(jù)艾瑞市場咨詢中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國進(jìn)行過網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將會達(dá)到約306萬。從2007 年起中國B2B 電子商務(wù)市場將會迎來第二個高速的增長期， 萬億元。B2B電子商務(wù)平臺作為專業(yè)的商務(wù)平臺，因其受眾的準(zhǔn)確性和費(fèi)用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。B2B電子商務(wù)平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷必須的選擇。2008年，并以每年超過10%的增長率增長。二、從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內(nèi)容。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率。在思考尋找的過程中可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)一是與眾不同在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明 顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會產(chǎn)生奇效。好的項(xiàng)目必然會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效它總是人們夢寐以求的。另外招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個環(huán)節(jié)。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度給招生學(xué)校帶來滿意 的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項(xiàng)課題等。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動進(jìn)行公關(guān)。二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。渠道運(yùn)用存乎一心一方面招生渠道要多另一方面招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑積極探索 運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道并且確保其暢通高效。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。招生管理策劃首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時(shí)間選擇頻率的變化而且學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。廣告媒體的選擇也很重要主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃是對宏觀廣告策劃的落實(shí)。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息以介紹、說服、提醒為目標(biāo)起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。例如學(xué)校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施、傳播溝通評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。一是公共關(guān)系傳播策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。四、公關(guān)策劃就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。二是視覺識別系統(tǒng)指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用如何展示。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況細(xì)分招生市場確定 本校招生的努力方向確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。所謂招生市場策劃主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)找到招生的努力方向?yàn)閷W(xué)校爭取到盡量多的市場份額。二、市場策劃一般說來民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。是面向農(nóng)村還是面向城市二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。第三篇：學(xué)校營銷推廣方案學(xué)校營銷推廣方案——招生策劃一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。據(jù)悉，這款產(chǎn)品包內(nèi)含有一個無線上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預(yù)存款，默認(rèn)每月80元包1GB流量的無線上網(wǎng)卡套餐。3 中國聯(lián)通此次3G無線上網(wǎng)卡套餐包的促銷舉措包括兩類，一類是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈送預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡/無線貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類是買贈活動，用戶在中國聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營業(yè)廳等），購買除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包二、產(chǎn)品包三以及硬件，即可獲贈多功能讀卡器等禮品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國聯(lián)通目前在3G領(lǐng)域已經(jīng)奠定了較為明顯的優(yōu)勢，“選3G，就選沃”的口號也已深入人心，而此番推廣活動中整合的新品推廣和產(chǎn)品升級等多項(xiàng)推廣舉措，不僅讓潛在用戶和在網(wǎng)用戶都受益匪淺，同時(shí)還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的多項(xiàng)“第一”。從管理來說，聯(lián)通內(nèi)部部門管理比較混亂，這也是一直無法跟移動相提并論的地方中國聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當(dāng)天啟動了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動。另外售后服務(wù)這塊不