【正文】 目應以明文規(guī)定的形式進行確認。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。十二、經(jīng)營管理組織建設和管理作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。既要求量，同時更要求質(zhì)。從實際來說就是聯(lián)系各級學生組織，發(fā)動廣大同學，并做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開拓穩(wěn)定的銷售渠道。渠道策略：網(wǎng)絡組織：組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立網(wǎng)絡營銷組織。對于求實、求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。十一、營銷策略產(chǎn)品策略：功效優(yōu)先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮服務的質(zhì)量及功效。主要的合作伙伴與競爭對手合作伙伴：主要是那些交友網(wǎng)站（如世紀佳緣征婚交友網(wǎng)）和飾品店（如哎呀呀）。長期戰(zhàn)略當公司擁有較強實力、品牌效應較好時，就應該將公司推向全國，在一些發(fā)達城市設立分公司，形成連鎖效應，并建立起自己的配套公司。并與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務。同時積累一定的資產(chǎn)，為后期的發(fā)展打好基礎。人們普遍追求更高的生活質(zhì)量，感情自然是其中的重中之重。黃山市擁有深厚的文化底蘊，且為國際旅游城市。市場發(fā)展趨勢感情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現(xiàn)實性綜合發(fā)展。競爭分析現(xiàn)在市場上沒有全方面、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。且現(xiàn)今社會是一個快節(jié)奏的社會，壓力大，已婚男女出現(xiàn)感情問題的幾率較大。需求分析當今社會的開放程度日益提高。七、服務項目戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）婚姻“保鮮”(結婚紀念，矛盾化解，重溫浪漫)禮品服務（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）八、公司部門公司決策層：由各部部長組成，并在其中產(chǎn)生董事長及總經(jīng)理各一名。六、團隊概述本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。五、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。四、競爭優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢：目前競爭對手少，發(fā)展空間巨大。并且，現(xiàn)在是一個快節(jié)奏的社會，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時光。戀愛是美好的，當我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時丟進垃圾袋，完成一個綠色文明的婚禮。xx婚禮典禮時間不宜過長，因為除主要來賓外，大部分來賓站立于婚禮現(xiàn)場，而且直接受自然環(huán)境的影響。xx婚禮對新娘妝面影響較大，建議安排化妝師跟妝。為確?；槎Y準時進行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地。xx婚禮現(xiàn)場要設有飲水處及衛(wèi)生設施，保護好環(huán)境衛(wèi)生。xx婚禮的現(xiàn)場布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風速、風向對效果的影響。xx婚禮儀式結束后，一般到附近的酒店內(nèi)舉行婚宴，要安排好車輛接送來賓?；槎Y籌備：舉辦xx婚禮首先要考慮到季節(jié)與時間。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。(二)、人為因素。展示和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。六、工作程序安排：4月15日前 (準備階段)促銷方案及推廣費用確定4月15—30日 (廣告宣傳階段)活動場地聯(lián)系產(chǎn)品的宣傳廣告安排活動事項具體安排20xx年5月1日—3日 活動執(zhí)行20xx年5月3日7日對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務七、媒介宣傳(參考)電視廣播:10秒CF： 新聞綜合頻道 晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日20xx年4月30日)、.報 紙：《聲屏報》每周發(fā)行一次,受眾比較廣.2.《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大,而且效果比較的好.D M：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。五、本階段執(zhí)行計劃■促銷主題： 讓世界知道我愛你●活動方式：A、.B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.C、現(xiàn)場活動,而且贈送優(yōu)惠券.●主 旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，并通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作。市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。三、市場分析現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的局面。預計本次活動能取得我們預期的目標，達到我們的期望。通過各種媒體的宣傳，現(xiàn)場DM廣告和POP廣告的宣傳，在廣告上能起到直觀的效果，對活動現(xiàn)場的氣氛的烘托能起到推動的作用。通過各種的媒體的宣傳和活動的執(zhí)行，使更多的**人認識到我們的經(jīng)營理念和產(chǎn)品。本次活動的主題是“讓世界知道我愛你”。做為知名的婚紗設計的一個，是否能在本次的活動中得到更多消費者的青睞，能否更多提升本品牌在消費者心目中的地位。新人退場婚禮圓滿歷程。(最后，婚禮主持人大聲宣布：“你們從此合為一體，他中有你，你中有他，永不分離。父母感恩婆婆帶花父親致辭(感恩基調(diào)要求淡淡情懷，喜慶為主)。證婚人證婚。你就是我的玫瑰我的花，我永遠的天使。音樂呼喚著天使。望著藍藍的天空，心想我一定要找到那個天使，男孩一天天長大，他一刻也沒停止追求天使的腳步，終于，在那個溫暖的夏天，他找到了他的夢中天使，(小孩舞蹈帶著天使翅膀，或者天使對話，此景此景，如夢似幻，天籟之音，意境悠遠)今天他終于要迎接天使，永遠陪在他身邊，他終于可以告訴他，你就是我的天使，(大屏幕又出現(xiàn)你就是我的天使)然后追光轉向舞臺的前方，四角方廳，追光射去，一個男孩形象影出，云浩拿著手捧花，面對前方，傾訴內(nèi)心的獨白：女，我的天使我的愛，我愿意把我的臂膀變成你的翅膀，讓你永遠生活在我的愛情童話里，女，我愛你。主持人語：在很久以前的時候，有一個小男孩，在他不知道什么是愛情那個的時候，但是相信自己的妻子像天使一樣美麗尊貴迷人，當時小男孩身邊有許多人告訴他，別傻天使不在我們身邊，男孩聽聽笑了，沒有說，然后抬頭。全場燈光暗下來，炫目的燈光秀開始了，激光燈打出七彩的圖畫追光橫掃觀眾席，頻閃閃動，整個現(xiàn)場時尚動感，這是一場真正的婚禮燈光秀場。又因天使有神性，又有人性，純潔、美麗，故她又是真善美的化身，象征一切美好的事物。二、主持人致歡迎辭：主持詞配合，歡迎各位來賓及親朋好友出席婚禮盛典，請各位來賓及工作人員各就各位，顯示婚禮主辦婚禮方的大氣及修養(yǎng)。讓新人與所有來賓投入和共享歡樂的同時，感受到這是一場有檔次、集傳統(tǒng)及特色于一體、別具風格的婚禮!甚至過后都覺回味無窮。20：30 婚禮結束 婚慶公司負責撤卸善后婚慶策劃書5新郎姓名：電話：新娘姓名：電話：婚禮時間：x年x月x日婚禮地點：xx酒店大廳預計客人：整場婚禮策劃定位：根據(jù)新人及其長輩家人對婚禮的要求、已預定的婚宴場地，以及來賓的社會層次、結構、人數(shù)、年齡等，建議采用中西式結合的形式來演繹整場婚禮。15：00 跟妝師開始為新娘補妝 而后時間隨時補妝15：30 以上準備工作完畢 工作人員到位 開始儀式彩排 確定最終流程16：00 完成后稍待休息…16：30 打開投影儀 開始播放三維立體婚紗DV 注意投影儀附近的燈光稍暗 音量稍大18：18 大廳照明漸暗 播放錦上添花開場片頭 主持人大氣開場18：20 新郎入場 新娘隨父入場 進行婚禮儀式（要求簡潔流暢而不生硬）18：40 司儀宣布典禮結束 婚宴開始典禮結束后，新人換衣，跟妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進行修補工作。9：30聯(lián)系主婚車 （新郎）新郎開始聯(lián)系主婚車司機、伴郎確認出發(fā)開往嵊州花店花店名稱： 地址：街號 電話：13783負責人：10：00婚車裝飾 （新郎）主婚車到達花店裝飾注： 花店提供給伴郎： 捧花：1束、胸花：8朵、腕花：1朵11：00 婚車返回（新郎）新郎跟主婚車由花店發(fā)車回嵊州賓館 安排午餐11：00 午餐 （所有在場客人）地點： 賓館 到酒店后新郎新娘及時通知已到賓客午餐時間地點12：50 回程（新郎、老爸）新郎安排車輛送相關人員到新娘家 其他賓客回賓館休息13：30 副婚車到達（鞭炮主管、物品主管）確認副婚車到達新娘家 鞭炮主管落實扎絲帶 同時準備好鞭炮、紅色花炮 落實燃放人員 同時物品主管安排人員將所需物品搬上副婚車13：30 主婚車到達（新郎）新郎隨主婚車到達新娘家 新郎進房間接新娘 佩戴好所需的花 （新娘、父母）14：00 出門（新郎）新郎新娘出門上婚車 同時燃放花炮 鞭炮(化妝師全程跟隨)14：20 到達賓館（新郎）婚車按既定路線到達賓館 物品隨新人帶入婚房 樓 房迎賓前要確認事項（時間17：00前）負責人員：總管、總協(xié)調(diào)彩排前15：20落實事項：1落實布置合影墻、舞臺背景墻（由婚慶公司提供）、禮金包、簽到桌（專人負責）、海報（指示牌放賓館門口，海報放簽到桌旁邊及二樓路口）、拱門、路引、香檳塔、香檳、蛋糕塔 新郎、新娘、老爸、伴娘、伴郎、司儀、燈光、攝影 彩排后16：00落實事項：、糖、玩具、專用酒運至多功能廳 24+14桌*6排 小廳備桌、分配（喜糖： 點擺放、煙： 擺放），以及與音響師落實伴奏樂的順序 ：30開始打開投影 播放婚紗DV 同時確保附近燈光稍暗、音量稍大（酒店提供）.、戒指（交于伴娘）（兩只系成1份）6份以上 系于背景墻側邊`擰發(fā)人員、時間、位置（同學或同事都可）（男女雙方同學各一）（交于伴郎）、火機、火柴（交于伴郎），并標記（交于伴郎），現(xiàn)場其他活動靈活安排，見機行事婚慶公司負責事項9：00 跟妝師到新娘家，為新娘化妝并做好溝通工作。 主婚車司機： 15918新郎： 13810伴郎： 18669伴娘：月日(婚禮當天詳細流程)7：00 起床吃早餐7：30 準備物品 包括需隨婚車帶往酒店的物品婚禮所需物品：喜字、海報2份、汽球20只、花炮 (N個)、鞭炮(N掛)、高空禮炮一份、煙、敬酒杯2只、空酒瓶、王老吉瓶裝6瓶、其他飲料（可樂雪碧橙汁各N）礦泉水1箱、喜糖、花生、一次性杯子4筒、茶、水果、花生、瓜子、新娘點心、裝飾品、花（房間擺放鮮花、胸花、捧花、手腕花等花店?。?、禮金包（簽字筆、打火機、火柴數(shù)個）、婚戒（伴娘保管）。酒店主管： 負責做好酒店布置、協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。鞭炮主管：負責放禮炮，副婚車彩帶工作，協(xié)調(diào)放花炮時間及補缺其他工作。婚禮是每個人一生的最幸福的事；本公司愿全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。1夫妻對拜。相互贈后，兩新人最好擁抱一下，隨著音樂最好有一段時間。喝交杯酒，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。據(jù)根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。水有源、樹有根，最深還是父母親恩。眾多的朋友們來賀喜，請出主婚人，來恭賀婚事大喜，并致詞。司儀說開場詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場，新人，朋友們最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩并肩，朋友們最好不要這時去鬧兩問新人。三、xx婚慶禮儀策劃婚典儀式：根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和酒店的現(xiàn)有條件來布置婚場。新女婿認父母親改口喊爸、媽，并向自己的`岳父母親發(fā)誓，以后怎樣對待新娘，并不會忘記雙方父母親，合影。二、娶新娘小典儀式詳細內(nèi)容：新娘家是先關門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發(fā)誓言，伴娘在里面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。十四、新娘拋“愛的籃球”希望通過這愛的籃球同樣將幸福、幸運、美滿、快樂傳遞給你們！婚慶策劃書3一、小典儀式詳細內(nèi)容：新郎向父母親行禮，并向父母親表示養(yǎng)育之恩，向父母親形容自己的以后生活方式等話語，父母親祝福新人新婚快樂等話語，其他親人朋友們祝福新郎。心相連——主持人請禮儀小姐送上戒指及愛的信物：小天使送上愛情信物（西式戒枕）。這以后過了2年，介紹人“”小姐介紹兩個人認識，新郎在與新娘通電話后，決定到天津與新娘見面，兩人見面自然一見鐘情，吃飯時新娘從包中拿東西時，順手將鑰匙放在桌上，新郎立時看到了這個精致的小籃球，問她從哪里得到的，新娘說自從從“ ”小姐見到、得來后，雖然不喜歡籃球運動但一直十分鐘愛這個掛件，掛在鑰匙上有兩年了。（看了嗎，這就是個子高的好處，估計我在現(xiàn)場是“搶”不到的）。愿你們愛的圣火激情燃燒永不滅，愿你們相親相愛，相思相守，相孺以沫，白頭偕老！九、新人司儀與新人交流愛情經(jīng)歷、交換結婚戒指、愛情信物主持人娓娓道來兩人的愛情經(jīng)歷，（相知、相戀的過程）（曲目七：《第一次》）大家可能都知道新郎愛好體育，尤其喜歡籃球，而籃球在兩人的愛情經(jīng)歷起著如古代“繡球“般傳情達意的作用。愛情是艱難困苦里心連心得眷顧。這是永結同心，共度美好人生的起點，這是至善至美，至純至真愛情的禮贊。請雙方的母親與新人分別將這代表故土、親情、事業(yè)、愛情的圣潔之水融匯在一起，象征從此兩個家庭成為一家，兩個人成為一人，共同開創(chuàng)美好人生！七、主婚人致辭八、點燭儀式新郎父親點亮象征“王家香火”的火種（提前準備喜慶火柴）；新人引燃點燭器，四手合一共同點燃象征美好愛情的一帆風順大蠟燭；真摯的燭光輝映著甜美的笑容，交織著不變的希望。水代表長久，水代表財氣，寓意著他們的愛情源遠流長，事業(yè)興旺發(fā)達。新人向雙方父母奉上精心準備的健康禮物（如給父母親送上康乃馨或岫玉健身球、健康枕等）…主持人可適當解釋其含義。父母特意從家鄉(xiāng)甘肅、河北帶來滿懷心意的“玉門春酒”、“衡水老白干”奉獻給大家，祝來賓生活幸福，祝小兩口愛情天長地久。（曲目