【正文】 的客人而新娘陪新郎的客人，顯示了對各家的尊重。路引以鳳尾鐵藝路引為主，配上紅色絹花球，掛上電子燈籠為裝飾點綴。布置婚禮現(xiàn)場之前必須提前調(diào)查酒店婚宴舉行廳的顏色，是否與紅色不大搭，量清酒店的大廳高度、廳長、廳寬，舞臺長度寬度，問清酒店進場費燈相關(guān)費用。稅率是利潤的25%。服務(wù)業(yè)稅率是5%；（2）城建稅、教育附加。稅收。在工資之外，五險一金由企業(yè)承擔(dān)的部分，占每個職工工資總額的45%左右。每人每月至少1200元。公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型：有限責(zé)任公司費用預(yù)測：5000元公司的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）工資。陳園園：負責(zé)人事管理及總體協(xié)調(diào)，負責(zé)日常事務(wù)處理，負責(zé)客戶服務(wù)。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作。四、市場營銷計劃（1）選擇該地址的主要原因：選擇本地，是因為明珠廣場人流量高，交通發(fā)達，經(jīng)濟發(fā)達，是商業(yè)中心。沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作。對于婚禮策劃準備的不是很充分。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。市場正逐年增長，相對的，我國的婚慶服務(wù)公司的增長幅度卻很小，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小，無法滿足市場的需求。消費也逐年遞增。因此，本企業(yè)初步預(yù)計在市場的占有率可以在10%以上，等以后企業(yè)規(guī)模擴大后再搶占更大的市場份額。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：在?？?，婚慶公司有不少，但是都有一個共同的特點：規(guī)模小。三、市場評估目標客戶描述：公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）在大學(xué)期間，全校性選修課——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過教授級老師的指導(dǎo)?？催^許多關(guān)于婚慶的書籍，也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮?；閼c策劃書8一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀念、生日聚會等。其一，形成組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財力、信息等資源。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進行合理有效的劃分。媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者消費欲望，樹立和提升品牌形象。促銷策略：品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。需要根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。所謂適眾：一是產(chǎn)品和服務(wù)的價位要得到消費群體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價位相當；三是確定銷售價格后所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。價格策略：價格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。在追求功效優(yōu)先的前提下，重視創(chuàng)意和個性，避免服務(wù)的同質(zhì)化。競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經(jīng)得起各方面的考驗。為公司的長期發(fā)展提供基礎(chǔ)。后期戰(zhàn)略（58年）由于前期的積累，資金、經(jīng)驗等都有所積淀，所以公司應(yīng)向更大的市場——整個安徽省發(fā)展，建立起公司的網(wǎng)站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。基于此況，我公司應(yīng)積極占領(lǐng)市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。發(fā)展速度快，開放程度高。十、發(fā)展戰(zhàn)略前期戰(zhàn)略（35年）我公司在前期（35年）的主要陣地為黃山市。但這些公司也有一些影響力。所以說，社會對于浪漫的需求也比較大。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。公司主要部門：策劃部：；辦公室：主要負責(zé)會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理；人力資源部：主要負責(zé)對領(lǐng)導(dǎo)干部的管理以及員工的培訓(xùn)；市場部：主要負責(zé)市場調(diào)查等與市場有關(guān)的工作；宣傳部：主要負責(zé)公司的產(chǎn)品、服務(wù)及形象的宣傳與推廣財務(wù)計劃部：主要負責(zé)公司財務(wù)計劃的制定以及資金的管理；行政部：主要負責(zé)公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理.九、市場調(diào)查分析市場特征對于這類面向廣大大學(xué)生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場較大。成員有激情和團隊精神。預(yù)測在知名度大的情況下盈利能力較大。劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經(jīng)驗和相應(yīng)的規(guī)范。三、創(chuàng)業(yè)的機會概述目前與本公司類似的經(jīng)濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節(jié)目，所以市場前景很光明。而現(xiàn)今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復(fù)以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。二、創(chuàng)業(yè)背景戀愛，這是每個人都會經(jīng)歷的一個過程?；閼c策劃書7一、公司概況我公司是一個旨在服務(wù)于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學(xué)生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士，是一個服務(wù)性質(zhì)的公司。xx婚禮環(huán)境保護尤其重要，注意保護花草、樹木。xx婚禮要有婚禮督導(dǎo)，負責(zé)安排、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。婚禮開始前兩個小時，要完成場地布置，親朋好友到達現(xiàn)場后，可以在此合影留念。6：30~7：00新郎新娘用餐7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達服務(wù)地開始服務(wù)，新娘化完妝，新郎完成接親準備8：00~9：30xx婚禮開始現(xiàn)場布置，新郎接新娘“過難關(guān)”，回到新郎家9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達婚禮現(xiàn)場10：30~11：00新人迎賓，同時做好典禮準備11：00~11：30戶外婚典儀式11：30~12：00參加婚典來賓到達婚宴地點12：00~14：00婚宴、敬酒14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房15：00~16：00鬧洞房婚禮程序主持人致開場詞主持人自我介紹宣布婚禮開始，奏婚禮進行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場介紹新人愛的宣言證婚交換信物婚禮蛋糕入刀儀式澆筑香檳塔儀式交杯酒1介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺1三拜大禮1主婚人講話1新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿1禮成特別提示：xx婚禮格調(diào)一般以西式風(fēng)格為主，xx婚禮的場地布置是婚禮成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，典禮臺搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個溫馨、浪漫、清新自然、獨具特色的婚禮場景。xx婚禮的典禮臺的朝向在婚典時間段內(nèi)要面對陽光，以利于來賓欣賞婚禮過程。xx婚禮的音響設(shè)施要充分考慮到戶外條件的影響。舉辦xx婚禮交通要方便，利于來賓前往。有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的作用。現(xiàn)場的向愛人表達心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情況。有可能因此要放棄。八、費用預(yù)估：九、效果評估活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.十、風(fēng)險評估對于本次活動可能出現(xiàn)的風(fēng)險，主要有兩個方面：(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況?！窕顒有ЧA(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達到一定的回報。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內(nèi)可以得到很好的效益。用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。四、活動分析目前最大的問題在于宣傳的到位與否。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的39。一、方案主旨提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心.二、目 標抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。當然，任何的活動都會涉及到風(fēng)險的存在，對于風(fēng)險的預(yù)計和控制也是我們在執(zhí)行活動時非常要注意的一個問題。更接受天長地久的經(jīng)營理念，使天長地久在湛江的市場占有率更高，分到更多的市場份額。通過現(xiàn)場的展示和互動拉近與消費者之間的距離。本次活動的策劃至關(guān)重要?；閼c策劃書6這次“五一”黃金周的促銷活動是一次很重要的提升自身品牌價值和知名度的一個非常好的契機，無論是從新聞的角度還是從品牌促銷的角度來看，都是很有意義，很值得參與的。”)新娘拋花球，讓年輕人參與，感受歡樂氛圍，然后朋友們上臺，共同給新人演唱給你們，新人和朋友們握手擁抱感謝他們陪伴渡過青春友誼的年代，歌聲中主持人祝福新人，在全場新婚快樂的吶喊中，全場煙火起，把婚禮推向高潮。合水儀式：這個儀式源于古代西周時期的一種婚禮儀式，盛行于各個朝代，儀式是以水來代表新人雙方，通過代表新人雙方的兩杯水，合二為一，從而宣告兩位新人正式結(jié)合為一對夫妻!現(xiàn)在我們就按照周朝的傳統(tǒng)禮儀，舉行合水儀式，二位新人面前的一對龍鳳青銅杯里，已經(jīng)盛滿了清水，請你們各自把你們的一支【生命一號】倒進進代表你們各自的龍鳳杯里面，請二位新人祈禱，(祈禱之后)再把混有各自【生命一號】水，倒在一起。新郎致辭。天使和男孩深情的望著，此刻他要想對方宣告內(nèi)心最真的愛情誓言，(二位新人手心相對)今天在所有親友的見證下，男愿意娶女做為我的妻子，從今時知道永遠，無論是順境還是逆境，富?；蚴秦毟F，健康或是疾病，快樂或是憂愁，我將永遠愛你，珍惜你對你忠誠，知道永遠你愿意嫁給我嗎?我愿意!新郎擁抱新娘，音樂高潮起，舞臺上四周煙火瞬間起，壯觀大氣，站在炫目的舞臺上，燈光開始變色，泡泡機起，新郎新娘面對面，深情牽手望著對方，感受彼此的心跳和脈搏，靜靜感受音樂和視覺帶來的感受，在主持人提示下，雙手緊握放在胸口，比上眼睛，取出愛情信物彼此帶上，一起把帶著戒指的雙手展示給大家。新郎紳士的在舞臺深情望著新娘，緩緩伸出手，等待牽著新娘舞臺上的新娘，緩緩坐起來，走在舞臺上，看著新郎伸手，雙手和在一起，輕輕放在耳邊，歡迎著新郎然后展開懷抱，宛如仙女般在娓娓的音樂中走向新郎,這個男孩和快樂的天使終于在一起了，新郎看著新娘，然后點燃一個火把，熊熊燃燒的火焰是我對你愛情的燃燒，親愛的我要把瞬間化作永恒，火在燃燒，新郎的手一動，火把變成鮮紅的玫瑰。臺上新娘語：今天我將我的翅膀，我的思想，我的每一個細胞，都交予你的手中，感受著你的溫柔，聆聽著你的誓言，我信任你，我希望能永遠的再你的身邊，每一次都讓你緊握著雙手，能聽見你眼里的話，話聲落，舞臺上你就是我的天使，大幕瞬間落下，美麗的新娘出現(xiàn)，舞臺煙霧繚繞，如仙境，美麗的新娘，我們發(fā)現(xiàn)是做在一個搖籃里，帶著天使的翅膀。望著藍藍的天空，心想我一定要找到那個天使，(舞蹈演員一個帶著天使翅膀的女孩，在演繹天使的夢)男孩一天天長大，他一刻也沒停止追求天使的腳步，終于，在那個溫暖的秋天，他找到了他的夢中天使，在很久以前的`時候，有一個小男孩，在他不知道什么是愛情那個的時候，但是相信自己的妻子像天使一樣美麗尊貴迷人，當時小男孩身邊有許多人告訴他，別傻天使不在我們身邊，男孩聽聽笑了，沒有說，然后抬頭。音樂起，前方的背景上，出現(xiàn)你就是我的天使大字，用投影打出，全場目光集中大屏幕，大屏幕上出現(xiàn)天使的圖像，美輪美奐。孩提時有多少女孩能想像著像天使一樣,在婚禮這神圣的一刻你也可以當上天使!讓你的夢不再只是夢!四、婚禮開始婚禮一開始就是吸引人心的婚禮創(chuàng)意動畫，讓人耳目一新，對下面的婚禮由所期待，萬眾矚目下婚禮倒計時。三、主題：天使之戀天使(Angel)的形象多為帶翅膀的少女或小孩子,于是常用“天使”來比喻天真可愛的人(多指女子或小孩子)。而兩位新人經(jīng)過眾人見證、參與、認同的婚禮形式對新人整個人生亦將顯得更有意義!婚禮現(xiàn)場描述一、迎賓儀式現(xiàn)場：門口通道統(tǒng)一鋪上鮮紅紅地毯，門前迎賓帶客,門口的右邊放置迎賓牌，可配合新人與賓客合影，門口內(nèi)為簽到臺，各環(huán)節(jié)一配合，讓賓客進入現(xiàn)場即感受到一種喜氣洋洋的氛圍，也頓覺眼前一亮。整個婚禮及現(xiàn)場布置的風(fēng)格集喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神圣、現(xiàn)場來賓互動共歡、氣派氣勢于一體。19：00敬酒儀式開始，攝像跟隨新人全程攝像兼顧臺上臺下全景，司儀上臺開始游戲、唱歌、等互動節(jié)目，盡量搞活氣氛吸引注意力，直到婚禮結(jié)束或新人要求結(jié)束為止。10：00 開始裝飾婚車 并將所需的捧花：1束、胸花：6朵、腕花：1朵交付給伴郎12：30 工作人員攜帶相關(guān)器材到達酒店 開始準備布置大廳合影墻 3*9m 簽到桌、簽到簿13：30 開始布置婚禮現(xiàn)場背景3*9m 紫白色調(diào) T型臺 紫白色+花瓣邊灑路引8個 拱門一個香檳塔(香檳) 蛋糕塔1份 追光燈2臺、泡泡機2臺（指定專人負責(zé)）14：00 司儀到達酒店 與新郎再次溝通確認儀式流程 并與婚慶公司負責(zé)人溝通相關(guān)事宜（落實投影儀的運作、追光燈、泡泡機、大廳燈光的配合，音樂、DV的播放控制）14：00 攝影師到達酒店，與新郎簡單溝通，準備當天拍攝相關(guān)事宜。全天家人準備工作：早晨著裝整齊，聯(lián)系工作人員（親朋好友）到達時間，準備上述婚禮所需物品，吹汽球（游戲用）、貼室內(nèi)外喜字 (放置席卡、準備喜糖、回禮， 布置新房物品、游戲禮品的分裝、聯(lián)系準備午餐，接待親朋好友、送客、晚宴善后清點等工作) 主要負責(zé)人：9：00 聯(lián)系副婚車 （老爸）確認到達時間 預(yù)定： 分到達 提前準備好絲帶9：00 取婚房鑰匙 （新郎）新郎到酒店拿房間鑰匙 婚房鑰匙交給伴娘 指派先到同學(xué)接待其他同學(xué)9：00跟妝師到位為新娘化妝并做好溝通工作。接待工作： 負責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及后晚到嘉賓的空席補缺工作。物品主管： 負責(zé)喜糖煙酒飲料、海報和喜字、衣服、玩具禮品等管理?；閼c策劃書4一、時間：20年月日 星期二、地點：賓館樓廳(結(jié)婚典禮現(xiàn)場) 婚房：樓房三、新郎新娘 伴娘 伴郎婚慶重要人員名單：_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、__