【正文】 “齊魯大學(xué)生網(wǎng)站”的運(yùn)營，他得到了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)所學(xué)的知識不斷融入到實(shí)際應(yīng)用中，也建立了一定的人脈，結(jié)交了不少同樣愛好互聯(lián)網(wǎng)同時心懷創(chuàng)業(yè)夢想的朋友。當(dāng)時他一個人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營和推廣，有辛苦，也有收獲，在那段時光中給他幫助最大的是身邊的同學(xué)和網(wǎng)絡(luò)里的朋友，可以說。網(wǎng)站中的考試、范文、留學(xué)、創(chuàng)業(yè)、求職、黨建、文化、成長、論壇等各類欄目滿足了山東大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)文化需求。2004年9月份，網(wǎng)站正式成立，其論壇——“齊魯大學(xué)生論壇”一度成為山東地區(qū)大學(xué)生最熱門的大學(xué)生綜合論壇。入學(xué)后她漸漸對計(jì)算機(jī)產(chǎn)及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，萌生了自己做網(wǎng)站的想法。能夠根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的性質(zhì)選擇合適的經(jīng)營地址。能力目標(biāo) 能夠根據(jù)自身實(shí)際選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式。掌握創(chuàng)業(yè)模式的選擇方法。，明確對象，預(yù)定目標(biāo)行一個目標(biāo)的確定，包括長期目標(biāo)和中長期目標(biāo)。第四篇：奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書全城尋味奶茶店的營銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要寫開奶茶店的市場背景分析。據(jù)初步估算，我們將在6個月之內(nèi)收回成本。財(cái)務(wù)計(jì)劃和規(guī)劃預(yù)算費(fèi)用(總費(fèi)用共計(jì)：158060元)店面費(fèi)用預(yù)算轉(zhuǎn)讓費(fèi)：5萬 租金：3200/月 鋪面裝修：4萬 桌椅雜費(fèi)：8000元 燈具費(fèi)用：6000元 格子費(fèi)用：2000元 音響設(shè)備：3000元 專業(yè)話筒2720元 錄音棚：1500元 投影設(shè)備：4500元鋪面所需器材費(fèi)用封口機(jī)300；冰柜3000；刨冰機(jī)800；攪拌沙冰機(jī)480 收款機(jī)3000元；空調(diào)3000元原材料成本果醬、珠類、茶類、果汁類、奶精、茶包、酒類、杯子、等共計(jì)8000元宣傳費(fèi)用預(yù)算禮儀小姐：210元 奶茶成本：100元 宣傳單：250元其他費(fèi)用：2000元預(yù)留流動資金30萬一杯奶茶的成本在3元以內(nèi)，我們的定價為6元以上；咖啡成本4元，定價8元；啤酒的成本在6元以內(nèi)，我們的定價為12元。店內(nèi)提供wifi，提供各種桌游游戲。店內(nèi)還供應(yīng)各種茶，咖啡等飲品和各式糕點(diǎn)。針對不同的消費(fèi)人群，我們可調(diào)制出不同甜度、濃度的奶茶。（3）開店的頭三天，舉行奶茶買一送一的活動，并且分發(fā)積分卡。屆時，我們將準(zhǔn)備好的奶茶倒入小紙杯中，在店門口給來往的人群宣傳，免費(fèi)品嘗。具體行動方案。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。4）、廣告宣傳1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。3）、價格策略③產(chǎn)品服務(wù)。②產(chǎn)品包裝。①產(chǎn)品品牌。2）、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1）、營銷宗旨：目前奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不夠成熟。目前杯裝奶茶占市場的60％，奶茶店奶茶占40％。目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性。市場占有率低。初創(chuàng)業(yè)階段，資歷小，品牌不夠響亮，資金有險(xiǎn)。并且本店服務(wù)態(tài)度上乘，使顧客每次到店里來都有一種賓至如歸的感覺。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適，糕點(diǎn)的品質(zhì)上乘。地理?xiàng)l件好，位于學(xué)校和小區(qū)附近，能夠吸引大部分消費(fèi)者。我們會盡可能的利用現(xiàn)有資源，一物多用，致力將本店打造成獨(dú)特且深受大家喜愛的個性店鋪。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平有了一定的提高，對消費(fèi)品也有了更高的要求。第三篇：奶茶店?duì)I銷策劃書奶 茶 店?duì)I 銷 策 劃 書——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區(qū)。目的是使消費(fèi)者了解和認(rèn)識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。促銷策略飲品上市前?在推出產(chǎn)品的前期，我們計(jì)劃做一個“預(yù)熱”，去到個學(xué)校門口、校內(nèi)或?qū)嬍胰グl(fā)放宣傳單和優(yōu)惠券，到新品上市時，可以在購買新品時憑優(yōu)惠卷獲得精美了禮品一份。人力資源規(guī)劃效益分析：名稱 規(guī)格 單價茶飲料、奶茶、燒仙草、雙皮奶 小杯2中杯 3奶昔、沙冰、刨冰 中杯3大杯 3．56溝通計(jì)劃每隔一段時間要向?qū)W生進(jìn)行問卷調(diào)查，并對一些奶茶的口味進(jìn)行改革，不斷推出新產(chǎn)品，逐漸改變一些不足，可以單獨(dú)對某些學(xué)生進(jìn)行個人訪問，尤其是對女生進(jìn)行訪問，并對顧客提出的建議進(jìn)行認(rèn)真分析，達(dá)到學(xué)生的滿意度。（3）如果本店在運(yùn)營的過程中出現(xiàn)資金難以周轉(zhuǎn)、商品過多的囤積，效益差等問題，我們將積極采取相應(yīng)的政策來應(yīng)對這些問題。（2）我們會根據(jù)市場需求的變化，促進(jìn)自身的轉(zhuǎn)化，努力做到成本最小化，利潤最大化。奶茶杯、勺、吸管等：2500元；材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年；電動自行車：一臺2000元風(fēng)險(xiǎn)分析：（1）初期由于資金的短缺，我店將實(shí)行連鎖經(jīng)營方式，即通過外部人員的加盟，我們?yōu)槠涮峁┘夹g(shù)、設(shè)施、原料等方面的服務(wù)，來匯集閑散的資金。四、項(xiàng)目運(yùn)營和管理項(xiàng)目范圍說明：在商學(xué)院開設(shè)一間奶茶店，必須要完成市場調(diào)查、選址、籌資、產(chǎn)品及服務(wù)的設(shè)計(jì)、招募員工、開業(yè)2成本估算：據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查以及在學(xué)校訪問，相關(guān)證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊等）：800元；店面租金：30000元/年 50M2。機(jī)會分析(1)目前商學(xué)院缺乏一個管理規(guī)范化，簡單格調(diào)，環(huán)境優(yōu)雅舒適，為學(xué)生個人或者朋友提供充足娛樂空間的小場所，這正彌補(bǔ)了這一塊市場的空缺；(2)在學(xué)生市場這塊具有無窮的潛力，可以不斷通過產(chǎn)品的創(chuàng)新與口味的更換或者根據(jù)節(jié)假日進(jìn)行促銷活動以滿足更多消費(fèi)者的需求。我們作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足，容易出現(xiàn)失誤。(4)由于我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加能夠體會學(xué)生的需求，比如我們可以針對學(xué)生的需求做好外賣的奶茶服務(wù)業(yè)務(wù)，積極發(fā)動店員進(jìn)行奶茶送貨到寢室的服務(wù)，做到又快，服務(wù)態(tài)度又好或者進(jìn)行相應(yīng)的促銷打折活動，推出相應(yīng)的套餐或附加值消費(fèi)。