中國(guó)企業(yè)如何編寫成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-11-18 22:14本頁面
【正文】 公司可望帶來的年綜合回報(bào)為60%。C．融資的代價(jià)投資者一旦對(duì)某個(gè)公司有了定性地理解，他們就可以開始做些定量的分析，一種常規(guī)的做法是該公司在投資后第五年期望經(jīng)營(yíng)結(jié)果的根底上計(jì)算其價(jià)值。一種比擬理想的極端例子是，某企業(yè)具有市場(chǎng)上已證明為可承受的某種產(chǎn)品，同時(shí)擁有完善的齊備的管理梯隊(duì)。一個(gè)極端的例子是某公司有某種未被證實(shí)的想法。所有投資者都希望降低投資風(fēng)險(xiǎn)。他們認(rèn)為，用這種預(yù)測(cè)折扣因子的方法，確定以投資價(jià)值購置公司的百分比的會(huì)談非常有效。我們調(diào)查了五個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)投資公司的5位主要官司員。即使財(cái)務(wù)方案是建立在堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)根底之上，投資者也是很慎重的。這些報(bào)表可能用一堆數(shù)據(jù)覆蓋經(jīng)營(yíng)方案。我們建議公司在與投資者接觸之前向金融專家們咨詢。預(yù)測(cè)五年你與投資者將收到的回報(bào)可為你的會(huì)談打下良好的根底。企業(yè)家是否希望公司上市、將公司出賣或在三到七年將投資者的產(chǎn)權(quán)全部買下？提供給投資者的收入即投資資本的回報(bào)是否與投資風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)，一即在考慮通貨膨脹和復(fù)利后，回報(bào)在大約35%到60%之間。職業(yè)投資者希望大的資本增值兌現(xiàn)。由于小而快速開展的公司很少能將股息兌現(xiàn)，因此投資者可以贏利的主要方式是在公司上市或在公司被賣給另一家公司時(shí)出售他們的股權(quán)〔假如在新企業(yè)中投資的大公司決定將新企業(yè)合并到它的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，并從收入中獲得長(zhǎng)期回報(bào)，那么可能不出售他們擁有的股權(quán)〕。那些視他們自己的公司為比考奮斗目的的人也期望 任何涉及到的人象他們一樣。B：投資者主要考慮有：兌付現(xiàn)金。對(duì)于合作經(jīng)營(yíng)公司，投資者也是公司本身。當(dāng)考慮投資者在評(píng)價(jià)營(yíng)運(yùn)方案時(shí)所關(guān)心的事情之前，很值得花點(diǎn)時(shí)間判斷一下誰將是潛在的投資者。*價(jià)位點(diǎn)，價(jià)格的靈敏性渠道：市場(chǎng)能及的范圍，運(yùn)作的開銷廣告：宣傳，費(fèi)用，影響〔能及的范圍〕，反響促銷和交易會(huì)：招商公共關(guān)系：方案、聯(lián)絡(luò)、價(jià)值戰(zhàn)略合作伙伴：價(jià)值，可靠性及風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的影響新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一樣的或更好的替代產(chǎn)品*公司的優(yōu)勢(shì)：人員/組織機(jī)構(gòu)方面資金方面技能/技術(shù)/消費(fèi)流水線/消費(fèi)/交付貨物供給商及材料批發(fā)商*宏觀趨勢(shì)*產(chǎn)品責(zé)任：法律訴訟、保修單公司概貌與管理*目前法定權(quán)利，財(cái)務(wù)構(gòu)造*關(guān)鍵管理人員及責(zé)任*董事會(huì)/參謀委員會(huì)/構(gòu)造/人員員需求及招收人員方案*開展方案：資源與需要相匹配*組織機(jī)構(gòu)*戰(zhàn)略聯(lián)盟行動(dòng)方案*目的：組織構(gòu)造、銷售、利潤(rùn)*里程碑：誰干什么，什么時(shí)候干，為什么干！*資源需求、資源調(diào)度安排*對(duì)施行過程的監(jiān)視和評(píng)審控制*對(duì)方案成功的重大事件的敏感性*按預(yù)定目的實(shí)行方案的靈敏度第三節(jié) 融資方案*投資者尋求的類型*需要多少錢*投資性質(zhì)〔股票制或債務(wù)等〕以及綜合融資構(gòu)造*資金的使用*資金的安排*投資過程中利潤(rùn)的預(yù)測(cè)*公司的價(jià)值*產(chǎn)品戰(zhàn)略，投資者回報(bào)A：強(qiáng)調(diào)投資者的需要是獲得方案融資的關(guān)鍵！市場(chǎng)營(yíng)銷是與投資者滿意與否嚴(yán)密相關(guān)的。根據(jù)這些市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，就可以開始制定一個(gè)可靠的銷售方案，保護(hù)你的工廠和職員利益。這些公司必須不斷地創(chuàng)新，以致不鼓勵(lì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這里的問題就顛倒過來了。即使如此，大多數(shù)顧客都是很知名的，雖然他們行動(dòng)緩慢，但他們有購置力，因此這種等待是值得的。沒有幾個(gè)行業(yè)比銀行業(yè)和公用事業(yè)更保守。例如，在武漢的保安通信工程中，我們需要在營(yíng)運(yùn)方案中確定該工程的總的訂戶的數(shù)量。雖然公司是以事實(shí)為根底，例如以顧客的興趣為根據(jù)做出這樣的訴求，但假如公司沒有仔細(xì)地采集和分析這些支撐數(shù)據(jù)的話，那么希望可能很快就會(huì)破滅。經(jīng)常發(fā)生的事情是，公司的管理人員認(rèn)為假如我們聰明一點(diǎn)的話，我們就能得到10%的市場(chǎng)，甚至有人說假如我們只要得到這個(gè)宏大市場(chǎng)的1%，我們公司的情況就好多了。公司不難能發(fā)現(xiàn)潛在的用戶，還可將產(chǎn)品展示給潛在的投資者。為了協(xié)助對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)評(píng)估，公司在準(zhǔn)備營(yíng)運(yùn)方案的同時(shí)，還要允許新的顧客試用新產(chǎn)品，以便獲得對(duì)產(chǎn)品的書面評(píng)價(jià)，他們的興趣程度。2〕發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的興趣所在：計(jì)算用戶的利益只是第一步，企業(yè)家還必須拿出顧客對(duì)用戶的利益和訴求發(fā)生興趣的證據(jù)，和他們喜歡的產(chǎn)品或效勞的證據(jù)。在中國(guó)，許多好的技術(shù)和設(shè)備公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代卻不景氣了。1〕用戶利益：作為營(yíng)運(yùn)方案讀者的投資者很難對(duì)一個(gè)在市場(chǎng)上處于蕭條狀態(tài)的業(yè)務(wù)投資，除非對(duì)用戶存在著宏大的利益。該產(chǎn)品的市場(chǎng)、銷售和利潤(rùn)潛力比產(chǎn)品的吸引力或技術(shù)性能更為重要。第2部分：投資者無論是資金還是其他方式的投資者。F、管理要答復(fù)以下問題：你的背景/業(yè)務(wù)經(jīng)歷是如何幫你從事這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)？誰處在管理小組的位置上？這些管理人員的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？他們的職責(zé)是什么？這些職責(zé)是嚴(yán)格地確定的嗎？你的生意可能得到的額外資源是什么？G、人事要答復(fù)以下問題：目前你需要什么樣的人？在不遠(yuǎn)的將來你的雇員需要什么技能？雇傭和培訓(xùn)人員的方案是什么？可供使用的勞務(wù)市場(chǎng)是什么情況？H、申請(qǐng)貸款〔投資〕和預(yù)期的有效貸款要答復(fù)以下問題：貸款〔投資〕將如何使你的公司獲得利更多？你要購置還是租賃〔設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地等等〕嗎？你需要這筆錢嗎？制定一個(gè)借款決策的程序，事先做好借款方案。A、企業(yè)的描繪要答復(fù)以下問題：企業(yè)組成形式、所有權(quán)關(guān)系、合營(yíng)還是股份？業(yè)務(wù)類型：是做銷售還是制造或者是效勞業(yè)？產(chǎn)品和/或者效勞是什么？是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)嗎？是收買接收的業(yè)務(wù)還是業(yè)務(wù)擴(kuò)張？是季節(jié)性的生意嗎？你從外界〔貿(mào)易供給商、銀行家、會(huì)計(jì)師、其他公司業(yè)主及媒體〕理解到哪些類似業(yè)務(wù)的情況信息。第二節(jié) 營(yíng)運(yùn)方案概述*施行摘要：12頁*投資時(shí)機(jī)*公司、及其產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)范圍及目的*產(chǎn)品與消
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