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銷售全年工作計劃-文庫吧資料

2024-11-16 23:28本頁面
  

【正文】 五、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。四、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。銷售全年工作計劃 篇11在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。一年,我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),為20xx年的工作做鋪墊。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內(nèi)容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開);店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標(biāo),但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。繼續(xù)加大對市場的保護(hù),要求統(tǒng)一銷售價格。三、具體的要與安排:召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,提高對企業(yè)的凝聚能力。樂山的智能;提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對重大合同實現(xiàn)審批。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營銷中心失去意義。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營銷售及管理。要求公司做好如下的工作:一、目標(biāo)明確:所有銷售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎勵。1四川1貴州云南協(xié)助招聘2陜西報紙招聘2新疆二、營銷計劃:根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點面的結(jié)合工作。下半年銷售任務(wù):36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒河北能力強(qiáng)、但缺乏動力要求開發(fā):石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)湖北要求下半年繼續(xù)召開會議,進(jìn)行農(nóng)村推廣湖南進(jìn)行協(xié)助招商。注意了解貨物流向。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對20xx年工作做出如下計劃和安排:一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對回避風(fēng)險,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:北京、天津下半年銷售任務(wù):52800盒、實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒上海建議:公司必須進(jìn)行市場的投入,對上海實行單獨的操作模式,實行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。銷售全年工作計劃 篇9管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行、xx銀行、xx銀行、xx銀行、xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,_年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解_保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在_年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。xx,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx萬元,各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。在_年6月之前完成_營銷服務(wù)部、_營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作??蛻羧后w,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,_在_年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實到位。二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。銷售全年工作計劃 篇8一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。進(jìn)、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售達(dá)標(biāo)2500萬,成本下降5%。,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù)。,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟1520個省級城市的銷售代理商。三、實施要求:銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)。(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%。二、目標(biāo):。同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。因此,**公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。根據(jù)去年的基礎(chǔ),**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。因此,**公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。根據(jù)去年的基礎(chǔ),**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。在激勵的推動下,定會讓我離目標(biāo)越來越近!結(jié)束語現(xiàn)在,我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。若遇到困難、挫折,以積極的心態(tài)面對。作為一名導(dǎo)購員,服務(wù)各式各類的顧客,面臨許多挑戰(zhàn)。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù),進(jìn)而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。在某些方面,比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標(biāo)準(zhǔn)。,要時刻堅定成為銷售第一名的信念,使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。目標(biāo)的管控:,要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)對照自己。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景,尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊!做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件?。ㄒ唬┞殬I(yè)目標(biāo)的管理目標(biāo)的制定:目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ),結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實際可行的目標(biāo)。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊,所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心。隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展,人們的服裝消費(fèi)水平越來越高,消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。這幾年,聊城市的零售商場不斷增加,對導(dǎo)購員的需求量很多。老師們的專業(yè)理論知識、實踐經(jīng)驗都很豐富。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn),但我對它充滿了信心,很希望在這個行業(yè)中做出一番成績。人際關(guān)系能力:性格樂觀、為人友善,喜歡與人交流;善于營造良好的溝通氛圍,便于拉近與顧客的距離。在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時,通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售技能、服務(wù)技巧,我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的。讓我學(xué)會了待人寬厚、真誠。 對該業(yè)務(wù),20xx年的工作重點是統(tǒng)一品牌認(rèn)識,圍繞兩個產(chǎn)品季,提高產(chǎn)品、市場和銷售的一體化整合運(yùn)作能力,運(yùn)用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺,提升服飾產(chǎn)業(yè)總銷售全年工作計劃 篇6成為服裝銷售的明星導(dǎo)購員!引 言我是一個喜歡憧憬未來的人,對未來總是有一番夢想!在服裝專柜的實習(xí)就要結(jié)束,馬上進(jìn)入工作崗位,是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時候啦。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃,在09年,服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟(jì)增長點:增長點1:“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵,并在此基礎(chǔ)上,全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點,在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊,并展開廣泛的培訓(xùn)和講解,力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知。經(jīng)營目標(biāo)20xx年,圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào),服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)將以提升總體競爭能力為主,以追求利潤實現(xiàn)為主,因此,09年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元,毛利水平控制在33%以上,期間費(fèi)用率控制在24%以下,綜合稅賦率控制在5%以下,爭取實現(xiàn)稅后利潤800萬元,年末存貨控制在4000萬元以下,月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬元以下。(打分:70%)具體地,針對公司20xx年的十大工作目標(biāo),我希望各部門領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總結(jié)和評價,從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎(chǔ)。20xx年,三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分別增加 家。 市場開拓:08年計劃重點考察東北、安徽和江西市場,確定其一、研究開發(fā)策略并加以重點開發(fā),以實現(xiàn)新市場的突破,該部分工作基本沒有進(jìn)行。(打分:60%)協(xié)同辦公平臺:08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立,權(quán)限、流程、知識庫等模塊得以應(yīng)用,但在推廣使用方面,仍然需要結(jié)合行政獎罰,推動進(jìn)一步實施。截止目前,基本完成了以下方面的工作:整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理資源整合。銷售全年工作計劃 篇5各位同仁:根據(jù)20xx年經(jīng)營管理計劃大綱的完成情況,結(jié)合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究,現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設(shè)想,供各位參考,并希望對此進(jìn)行討論和完善,以形成20xx年公司的經(jīng)營管理計劃大綱。我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。以每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。第三,熟悉服裝。要以飽滿的熱情面對每位顧客。在以后的工作中建立一個和諧。在工作中,我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,要對自已有嚴(yán)格的要求。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。三、銷售與生活兼顧,快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。1貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打xx個電話,每周至少拜訪xx位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪?
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