【正文】 T分析，制定出適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略決策。您的性別 A、男 B、女你出身于？A、10后 B、90后 C、80后 D、70 E、60后您喜歡的音樂類型：（）[多選題] A 輕音樂 B 古典音樂 C民族音樂 D 爵士藍(lán)調(diào) E 電影音樂 F 兒童音樂 G 港臺流行 H 大陸流行 I日韓流行 J 歐美流行 K其他很多流行音樂不乏少數(shù)民族風(fēng)，您喜歡嗎？A、很愛聽，旋律簡單易上口 B、一般喜歡 C、覺得奇怪，不喜歡您比較喜歡哪些地區(qū)的音樂[多選題] A大陸 B 港臺 C 日韓 D 歐美 E 拉丁為什么喜歡這一地區(qū)的音樂您喜歡通過什么渠道來獲取音樂A 購買正版唱片 B 購買盜版唱片 C 網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)下載 D 網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載您使用哪些設(shè)備來聽音樂[多選題] A 磁帶隨身聽 B CD隨身聽 C 手機(jī) / MP3 D 電腦 / 音響您一般購買的唱片價(jià)位在:A 40元以下 B 40—80元 C 80—120 D 150元以上您對單張唱片價(jià)格越來越高的現(xiàn)象？A、完全能接受 B、比較能接受 C不大能接受 D、完全不能接受1請問您購買唱片的頻率：A 每周2次 B 每周1次 C 2周1次 D 1月1次 E 不確定市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告1購買唱片的原因： [多選題] A 個(gè)人喜好 B 朋友介紹 C 海報(bào)廣告 D 店主推薦 E 電子商務(wù)大力推薦 F其他1購買方式：（）[多選題] A音像書店 B 傳統(tǒng)零售 C 超市 D 網(wǎng)上超市 E 郵購 F 其他1現(xiàn)在很多唱片發(fā)行實(shí)習(xí)預(yù)約制度，（提前支付定金，預(yù)購贈送相關(guān)贈品）您覺得是否會影響到您的購買決定？A、不會。以便我們提高自己的服務(wù)品質(zhì)，為你提供更優(yōu)秀滿意的唱片。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來?？傊?，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。很多人我都是第一次和他們合作，同時(shí)我也覺得曾老師的這個(gè)抽簽辦法很好，很多老師都是按照號數(shù)來分配小組，這就讓小組產(chǎn)生了很大的差距。而且應(yīng)該在發(fā)布開始的時(shí)候采用什么樣的辦法讓聽眾注意里集中而聽你的發(fā)布。我們小組把伯牙唱片公司宣傳的很虛擬，有時(shí)連我自己都不敢相信，但我也從中知道了現(xiàn)實(shí)中要完成一個(gè)公司的銷售，是多么的復(fù)雜。而在第四次任務(wù)里，由于準(zhǔn)備不算很充分，我上臺發(fā)布再加上有點(diǎn)緊張，并沒能把發(fā)布做到更好，但當(dāng)老師公布成績的時(shí)候，我們小組得了最高分，這讓我們都感到意外。在第一次任務(wù)例，我們原準(zhǔn)備把拍攝的短片做成視頻，但由于出現(xiàn)了一點(diǎn)意外，并沒把短片做成視頻，這讓我們都感到遺憾。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生是必須了解一定的營銷知識的，特別是對于向我們這樣明年就面臨找工作，以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要，因此，我們相信這次營銷實(shí)訓(xùn)是我們工作之前最好的實(shí)習(xí)。我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題時(shí)，并在網(wǎng)上創(chuàng)建屬于我們七把刀的討論組，我們各抒己見，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，看我們的組織建立適合從哪方面入手比較好，最后根據(jù)我們團(tuán)體七把刀的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的公司是伯牙唱片公司。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，了解建立一個(gè)公司需要面臨些什么，也可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。企業(yè)建設(shè)是面向社會而發(fā)市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告展起來的一種經(jīng)濟(jì)。a、專輯預(yù)售電視廣告：例:周杰倫、薛凱琪b、明星簽售會：蕭敬騰簽售會c、互聯(lián)網(wǎng)促銷d、微博公告欄七、實(shí)習(xí)心得：時(shí)間還是過得蠻快的，掐掐手指一算，為期兩個(gè)周的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，這也是我們這學(xué)期最后一次實(shí)訓(xùn)，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。a、唱片定價(jià)：隨行就市定價(jià)——正價(jià)唱片DH：￥130中價(jià)唱片DM：￥110廉價(jià)唱片LRX：￥ 90 心理定價(jià)——整數(shù)定價(jià)￥100、￥110尾數(shù)定價(jià)￥、￥ 保本定價(jià)——一般唱片的成本價(jià)為￥ 20如：金融危機(jī)的時(shí)候伯牙公司會把唱片定在￥20—￥50 數(shù)量定價(jià)——買10張唱片送蕭敬騰親筆簽名海報(bào)一張附送玩偶一個(gè) b、演唱會定價(jià)：根據(jù)座位區(qū)域來定價(jià)演唱會票價(jià)C、分銷渠道——使產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所進(jìn)行的各種活動，在營銷過程中選擇銷售渠道和制定銷售計(jì)劃是市場營銷極為重要的方面，無論營銷計(jì)劃包含什么樣的內(nèi)容，其目的只有一市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€那就是為了達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，音樂產(chǎn)品的市場營銷必須按照既定的方針和計(jì)劃執(zhí)行。例:唱 片——是一種音樂傳播的介質(zhì)概括，其物質(zhì)形態(tài)可以分為鋼絲唱片、膠木78轉(zhuǎn)唱片、黑膠唱片及CD市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告無線音樂——無線音樂俱樂部演 唱 會——蕭敬騰洛克先生演唱會音 樂 節(jié)——定期舉辦音樂節(jié)（國際音樂節(jié)）B、定價(jià)——由于音樂產(chǎn)品從總體上說非物質(zhì)性產(chǎn)品音樂產(chǎn)品中所包含的價(jià)值是很難用有形的價(jià)值來體現(xiàn)。優(yōu)勢：引起消費(fèi)者的興趣體現(xiàn)出伯牙公司的國際性容易引起“蝴蝶效應(yīng)” 目標(biāo)：使伯牙公司取得最大的利益市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告C、P—— Positioning（產(chǎn)品定位）產(chǎn)品定位:指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求例：以蕭敬騰2011年12月25日在上海舉行《洛克先生》演唱會情侶套票（設(shè)定情侶專區(qū)送情侶T）團(tuán)購10張以上（蕭敬騰現(xiàn)場抽獎——擁有和蕭敬騰燭光晚餐的機(jī)會)六點(diǎn)半以前到場的觀眾（發(fā)放圣誕小禮物——蕭敬騰親筆簽名海報(bào)）實(shí)訓(xùn)五：營銷組合策略（一)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：營銷組合策略——4P理論（二)實(shí)訓(xùn)目的：通過產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷四個(gè)理論的實(shí)訓(xùn)，了解企業(yè)該采取什么樣的營銷策略。優(yōu)勢：這一代消費(fèi)者思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，對休閑娛樂有很大的追求。c、心理因素目標(biāo)市場確定新穎和時(shí)尚現(xiàn)代消費(fèi)者往往富有想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈的好奇心，對品哦愛時(shí)尚的追求高，時(shí)尚個(gè)性是消費(fèi)者的一種表現(xiàn)特征。優(yōu)勢：消費(fèi)者主動接受新信息消費(fèi)者接受信息和潮流的速度快市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告消費(fèi)者的思想文化靠前有力推動公司發(fā)展中國人民群眾對精神文化產(chǎn)品的追求急速上漲。優(yōu)勢：沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)交通發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)分部密度廣中國人口密度大，占世界人口的五分之一，消費(fèi)者市場龐大新科技在出版領(lǐng)域的應(yīng)用，對音像出版業(yè)的挑戰(zhàn)越來越大目標(biāo)：占據(jù)中國內(nèi)陸音樂市場的40%b、人口市場確定80后、90后、00后伯牙唱片主要是從年齡及生命周期階段對人口市場進(jìn)行目標(biāo)確定。（三）目標(biāo)市場營銷：STP即目標(biāo)市場營銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對整體市場進(jìn)行細(xì)分后，