營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)感言-文庫(kù)吧資料
2024-11-16 23:15本頁(yè)面
【正文】 定會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)的我擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納。真正開始操作ERP系統(tǒng)，我組先開始了詳細(xì)的人員安排。第一天早上的四節(jié)課，老師為我們?cè)敿?xì)講述了沙盤的由來和軟件的操作流程。我總結(jié)了下我自己的套路：最主要的是生產(chǎn)，有產(chǎn)品才能有錢不惜一切賺錢后期有錢了 第四五年開始 再買一兩塊空地建廠房賺分?jǐn)?shù)第一年第三季后期開始計(jì)劃第二年生產(chǎn)線 提高到六條多搶單，廣告費(fèi)要投30w以上投廣告不要分散要集中凡事預(yù)則立不預(yù)則廢團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，要懂得利用并且分析一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。然后我擴(kuò)了三條手工線全部用來生產(chǎn)p4，因?yàn)榭紤]到我產(chǎn)品囤積的也有一定數(shù)量了，所以心理上是不急不慌。第五年因?yàn)榈谒哪昶D難的走過，但是廣告撿漏并且我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，我屯著的產(chǎn)品也有了價(jià)值，我交了幾單零賬期的訂單，資金回籠起死回生，公司開始只賺不虧，并且我在第四季度又買了一個(gè)中廠房，其實(shí)我本來想買一個(gè)大廠房的，一條用來建柔性線用來加分，結(jié)果點(diǎn)錯(cuò)了。這一次，我們資金出現(xiàn)危機(jī)，并且還去找老師尋求解決方案，雖然補(bǔ)貼完，勉強(qiáng)熬過來，但是廣告投資并沒有按照理想的資金走向投入，然后我就讓自己賭一把，碰運(yùn)氣撿漏吧。所以從第三年開始我就不買p1并且廣告什么的只投p3p4 的?；乇静徽f還賺了不少。第三年因?yàn)槲屹I下來了一個(gè)小廠房，大膽啟用租賃線，采購(gòu)沒戴眼鏡，生產(chǎn)經(jīng)理沒協(xié)調(diào)好，我需要經(jīng)濟(jì)采購(gòu)一次，于是我們的其他開支此年達(dá)到4ow。第二年結(jié)了訂單我們的權(quán)益開始上漲，利潤(rùn)雖然還是負(fù)的但是也好了不少，公司也步入正軌，并且因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)算的很清晰我也沒出現(xiàn)緊急采購(gòu)的事情，我實(shí)行開源節(jié)流政策，我投廣告的時(shí)候?qū)幵冈谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)高的地區(qū)多投一單也不把資金分散讓自己損失更多。我根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)總結(jié)了我們組的發(fā)展方向，我們只開拓本地區(qū)域和亞洲，只做p1p3p4三種產(chǎn)品，iso認(rèn)證全開，到了第五六年至少要有十條線可以生產(chǎn)，后期賺錢了就把租的房子買下來。第二天我熟練規(guī)則，掌握進(jìn)度，憑借以前營(yíng)銷沙盤的經(jīng)驗(yàn)走出我們組自己的套路，并且還不錯(cuò)。我去年有接觸過營(yíng)銷沙盤的作業(yè)，但是企業(yè)管理沙盤和我以前接觸的沙盤相似卻有不同，規(guī)則上更嚴(yán)謹(jǐn)，并且只有接訂單這一種賣產(chǎn)品的方式，并且產(chǎn)品也分了低端中端高端。第五篇：ERP實(shí)訓(xùn)感言ERP實(shí)訓(xùn)感言這是我在課上撰寫的實(shí)訓(xùn)心得，時(shí)光荏苒，光陰如梭，我體驗(yàn)的一周CEO就這么結(jié)束了，有點(diǎn)不舍，更多的是學(xué)到了知識(shí)和套路，更加擴(kuò)寬我的眼界。我們這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我們理論基礎(chǔ)知識(shí)是否扎實(shí)的大好機(jī)會(huì)?！霸谖夷X海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。它讓我明白什么是工作, 讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一起, 讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。時(shí)光荏苒，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系, , 敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)?？墒俏覜]有,我想證明給自己看,學(xué)習(xí)別人處事的方法,招待客人的態(tài)度。即使一個(gè)小小超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要細(xì)心、周全，還要有策略，謀略。生活中的大小事情每時(shí)每刻都在錘煉著我們。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。以上就是我剛來時(shí)對(duì)自己工作的要求，當(dāng)然后續(xù)的時(shí)段，我對(duì)自己更加嚴(yán)厲了。對(duì)顧客熱情，做到百問不煩，百拿不厭，并注意體積小、單價(jià)高的商品。認(rèn)真工作，耐心服務(wù)。要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變。未來的道路是充滿著豐富多彩、值得我們?nèi)プ纷愕?，這就需要我們不懈的追求與奮斗；未來的道路不知是怎么樣的，但是我們對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)是永無止境的。回想這一周的實(shí)訓(xùn)，給我?guī)淼牟粌H僅是實(shí)訓(xùn)，更多的是我們書本上不能夠?qū)W到的東西，它不僅僅培養(yǎng)我們對(duì)專業(yè)知識(shí)水平的記憶，更多的是鍛煉我們的手工上的操作。相互推卸責(zé)任。面對(duì)這個(gè)工程，我們每一個(gè)人對(duì)待實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題，不能夠靜下心來去分析、去找原因，而是采取消極的去躲避。比如一張桌子的尺寸都沒有記得扎實(shí)，以此影響到我們的實(shí)訓(xùn)的開展。在做家具的時(shí)候，板材的厚度讓我們?cè)诟畹臅r(shí)候，造成家具板材的粗糙，作為一位學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)的學(xué)生來說，細(xì)心、耐心是培養(yǎng)我們面對(duì)問題的關(guān)鍵,也是考研我們的耐心的持久。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們基本上采取的都是工廠流水線那種方法去對(duì)待，這不利于我們實(shí)訓(xùn)的開展，更不利于我們?cè)谝院笞叱鰧W(xué)校進(jìn)入工作崗位的培養(yǎng)。我的思考如下：面對(duì)實(shí)訓(xùn)中，我們的團(tuán)隊(duì)配合的默契不夠明確，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是造就成功的一半。只有的是我們團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作的付出，剛接觸時(shí)，我們感覺能否在一周之內(nèi)完成任務(wù)并且交一份老師們滿意的答卷呢？我們沒有過的思考，只有默默地在那里做自己分工的任務(wù)。面對(duì)這個(gè)工程，我們不知道如何去做。緊張、緊迫、任務(wù)繁重，是我對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的總體概括?！辈还茉鯓游覀兌疾荒軐?duì)自己失去信心，魯迅說過，地上本來沒有路，但走的人多了便成了路。當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們?nèi)绻麤]有一技之能，將來難以立足社會(huì)。就這樣我們走進(jìn)了紡織廠開始實(shí)訓(xùn)了。紡織廠的環(huán)境到底如何？我們課本上學(xué)的怎樣去用？現(xiàn)代防治技術(shù)的具體流程是什么？??心懷種種疑問，充滿好奇，帶著熱情，我們迎來了第一次實(shí)訓(xùn)
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