【正文】 廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。當當網(wǎng)啟動了一個“比價系統(tǒng)”：即在比價系統(tǒng)內(nèi)，如對方其它網(wǎng)站圖書價格比當當網(wǎng)的價格低，當當網(wǎng)將自動把自己的價格降到對方的90%。我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價格大戰(zhàn)硝煙彌漫。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計算機類、小說類、經(jīng)濟類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。網(wǎng)站的市場定位本網(wǎng)站將成立于20xx年6月，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務，以滿足顧客的需求，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務，確保信息真實可靠性。但是，消費者都有著同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網(wǎng)站。就是白領(lǐng)、大學生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人。真正想在網(wǎng)上購書的消費者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。有很多人是想買書的時候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少,一個是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因為與實體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。%的用戶說肯定會。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務和通訊產(chǎn)品。報告還顯示，%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站。%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因為合理的優(yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向。針對以上幾點詳細介紹具體方法：怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個企業(yè)或個人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點擊，它就是垃圾。通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。(3)關(guān)鍵詞廣告。本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應用于網(wǎng)絡營銷分為以下幾點：(1)免費登錄分類目錄。Email營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。怎么去做網(wǎng)絡書店營銷呢?我們針對一個話題來說。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說，一種就是學生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學習。綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)書店的必由之路。從這里說明了組建大學城網(wǎng)上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢。提到這也許有人問網(wǎng)絡不是跨越空間的嗎?為什么會拿本土市場跟網(wǎng)絡比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場，“狹縫生存，智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內(nèi)達到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式，那就是“鼠標+水泥=本土市場網(wǎng)絡化”，鼠標指的是網(wǎng)上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡上。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。技術(shù)的進步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴格的要求和挑戰(zhàn)。一、引言隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。第四篇：網(wǎng)上書店策劃書網(wǎng)上書店策劃書轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。〔3〕市場風險對策：針對開發(fā)市場風險，公司將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。針對平安性風險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡平安技術(shù)的開展，及時配置平安手段。針對技術(shù)風險，充分從顧客角度考慮,為顧客提供全方位技術(shù)問題的解答。2．風險應急方案針對風險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度?！?〕圖書配送環(huán)節(jié)較為薄弱。〔2〕對讀者訂購的滿足狀況不甚理想。劣勢：〔1〕讀者的消費習慣仍趨于傳統(tǒng)?！?〕實行無國界經(jīng)營。一般傳統(tǒng)的大型書城，圖書品種不超過20萬種，網(wǎng)上書店在理論上可有無限多的品種。根據(jù)讀者瀏覽、購置的信息，分析讀者的閱讀興趣，當讀者再次訪問時直接向其推薦有關(guān)圖書或定期向其發(fā)送有關(guān)圖書的電子郵件。可將網(wǎng)上訂單直接傳遞給出版社，出版社可實行零庫存印刷。網(wǎng)上書店只需一臺連在網(wǎng)絡上的效勞器或租用局部網(wǎng)絡效勞器空間即可。盡可能采用無紙貿(mào)易，實現(xiàn)快速準確、雙向式數(shù)據(jù)和信息交流，可借助非實時的電子郵件和實時的討論組來了解圖書市場和圖書信息，提供異地交流的形式。2．管理團隊描述我們的網(wǎng)站管理團隊包括如下職位：〔1〕網(wǎng)站運營總監(jiān)〔2〕網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)〔3〕網(wǎng)站人機交互界面組組長〔4〕網(wǎng)站設(shè)計制作組組長〔5〕網(wǎng)站運營維護小組組長〔6〕網(wǎng)站信息效勞小組組長〔7〕物流及配送負責人3．企業(yè)組織機構(gòu)描述由于是做網(wǎng)站，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)根本上也跟管理團隊構(gòu)成相同，主要分為：營銷部、技術(shù)部、信息部、物流部等。此時企業(yè)營銷應采取收割戰(zhàn)略，即對原有產(chǎn)品實行集中經(jīng)營，縮小產(chǎn)品組合的深度和廣度，只生產(chǎn)少量的產(chǎn)品供給市場；盡量利用和發(fā)揮產(chǎn)品自身的短期獲取現(xiàn)金收益能力來支持新產(chǎn)品的開發(fā)速度，加速新產(chǎn)品投放市場的進程，而不需考慮長遠利益。這種情況說明：整體市場的市場狀態(tài)有呈現(xiàn)疲軟的趨勢，并隱藏著潛在危機，而市場潛在危機的先期征兆對本企業(yè)所產(chǎn)生的影響比擬顯著和強烈；產(chǎn)品處在滑坡成熟期，市場的總需求量已根本到達飽和，市場開發(fā)價值不大，整個行業(yè)的前景也難以長期維持。此時企業(yè)營銷應采取開展戰(zhàn)略，即企業(yè)除了在現(xiàn)有市場的根底上，以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新的目標市場外，還應根據(jù)市場要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標和企業(yè)實力，改善產(chǎn)品性能，擴展產(chǎn)品組合，開發(fā)產(chǎn)品的新用途，使企業(yè)的資源和生產(chǎn)能力得以充分利用，適應和滿足用戶多方面的需要，不斷穩(wěn)固和提高市場占有率?！?〕商品市場占有率增加，是由于本商品銷售量或銷售額大幅度增加，而該市場上同類產(chǎn)品的總銷售量或總銷售額的增加幅度相對較小所致。4．商品市場預測隨著社會的開展，圖書市場將越來越成熟，開展程度越高，教材在整個圖書市場的比例將下降，專業(yè)類和群眾類圖書將占據(jù)主要地位，特別是群眾類圖書會引領(lǐng)潮流，通過這類市場調(diào)查，我們的網(wǎng)站將著重對群眾類圖書進行宣傳和銷售，所以，我們認為我們的商品的銷售前景是可觀的。可以舉辦讀書會、書展等專題活動。網(wǎng)站應在提高企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理效率的同時,靈活運用各種群眾傳播工具,建立企業(yè)同外部社會的信息傳播網(wǎng)絡,為企業(yè)的開展爭取一個良好的社會環(huán)境。它強調(diào)的是使企業(yè)建立和維持一種良好的社會關(guān)系、和諧的社會氣候、最正確的社會輿論,以贏得社會各界的了解、信任和好感,從而到達良好的公共關(guān)系狀態(tài)。這樣,不僅通過專業(yè)見解使讀者受益,更好地引導圖書消費,還有助于提高網(wǎng)站點擊率,樹立品牌形象。由于博客這種溝通方式比電子郵件、討論群組更簡單和容易,能夠更好地在網(wǎng)絡世界張揚個人的社會價值,拓展個人的知識視野,建立屬于自己的交流溝通的群體,博客已成為家庭、公司、部門和團隊之間越來越盛行的溝通工具。如對同意接受電子郵件的用戶定期發(fā)送書業(yè)信息、最新書目等,吸引用戶購置。電子郵件被認為是目前最好的“一對一〞傳播載體,為高效、低本錢地傳遞私人信息提供了途徑。可通過與門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體、其他網(wǎng)上書店等相關(guān)網(wǎng)站建立鏈接,擴大網(wǎng)站影響、吸引網(wǎng)民注意。3．促銷策略（1）小眾化傳播為專業(yè)人士效勞的特色書店一般定位于小眾化,適用窄播的宣傳方式。三、營銷方案1．定價策略我們跟大局部網(wǎng)上書店一樣，同樣是采用折扣價格策略，也就是實行會員制，會員可以享受到比一般客戶更優(yōu)惠的價格，這樣可以更有效的保證客戶的忠誠度，同時也可以增加銷售量，然后通過擴大銷售量來彌補折扣費用和增加利潤。網(wǎng)上書店和傳統(tǒng)店鋪都在繼續(xù)爭取圖書發(fā)行新的利潤空間。以卓越網(wǎng)為例，日前針對不同的消費者和消費需求，開通了計算機、外語、文學和藝術(shù)四個專業(yè)書店，這不僅表達了卓越網(wǎng)“最以客戶為中心〞的經(jīng)驗理念，相信也是中國網(wǎng)上書店未來開展的趨勢。因此，我們企業(yè)的網(wǎng)上書店主要面向社會各個領(lǐng)域，憑借圖書的專、精、全而吸引讀者,培養(yǎng)固定讀者群。4．市場劃分隨著圖書產(chǎn)品的極大豐富,消費者的需求更趨多樣化、層次化、專業(yè)化,圖書市場呈現(xiàn)出擴散、分化的特征。隨著外部環(huán)境的逐步優(yōu)化，又有亞馬遜這樣的網(wǎng)上書店先行者的“指點〞