房產(chǎn)銷售-文庫吧資料
2024-11-16 22:23本頁面
【正文】 項目規(guī)劃設計。（7）基地內(nèi)部交通分析。（5）分類描述建筑設計和主要產(chǎn)品類型，明確設計理念和方向。3）概念性規(guī)劃總平面。（5）深化系列產(chǎn)品，將項目市場戰(zhàn)略定位于具有獨特性、．概念性總體規(guī)劃（1）區(qū)位分析，描述其周圍地塊資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等。（3）充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢。方式一：項目建筑設計合作方式一、乙方工作內(nèi)容 乙方負責項目的實地踏勘，場地現(xiàn)狀調(diào)查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：（1）基地的獨特引人之處。此建議書是在前期已提交的市場調(diào)查分析報告和項目定位包裝方案的基礎上，根據(jù)深圳最新樓市動態(tài)走向，結(jié)合本項目最新的工程進度進展情況及當前置業(yè)消費群體之消費心理等方面，制定出比較切合本項目的銷售推廣策略，務求在銷售前做好充足的準備工作。篇四：地產(chǎn)某項目銷售推廣策略建議書1 目 錄前言三、四、付款辦法建議51` 各銷售階段推售策略53前 言在與貴司長江興業(yè)發(fā)展有限公司不斷溝通、商榷的過程中，貴司與中原雙方就楓丹雅苑的項目定位、地盤包裝方案、樓書及宣傳冊的設計制作等進行了多次研究討論，現(xiàn)時雙方已達成了共識。1陌生恐慌癥。1輕易的對客戶讓步。1答應客戶無法達成或超出自己權(quán)限范圍的問題。1超過尺度的開玩笑。強詞奪理。言談中充滿懷疑態(tài)度。自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應要適時表現(xiàn)自謙。隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。展板：現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進行產(chǎn)品細說，配合銷售員介紹 演示vcd：利用三維技術(shù)演示樓盤情況，刻錄電子樓書（10000份）隨樓書一道派發(fā)；用于看房車電視屏幕介紹；初期結(jié)合電視廣告運作；結(jié)合多媒體網(wǎng)頁運作篇三：房地產(chǎn)銷售建議 房地產(chǎn)銷售建議:售樓員應避免的18個不良習慣言談側(cè)重道理，像神父教說圣經(jīng)?？缃謾M幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。dm2：“銷售單片”正式開盤時使用，結(jié)合引導期客戶反映進行調(diào)整，大量印刷，于收樓處、接待處大量派送,首次印刷10000份，派發(fā)完畢后重新設計重新印刷（按套數(shù)1：50計，估計總量達40000份）。用于寄發(fā)或定點派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。房型配置圖：用于銷平銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感；請明泉公司盡快提供所有整理過并分類的房型圖，由本公司繪制家具配置圖。好的智能化演示可以充分提升樓盤形象效果圖：表現(xiàn)小區(qū)規(guī)劃與綠化設計，最好有4～5張：40萬平方米總體鳥瞰效果圖（包括周邊商業(yè)、學校等設施）；一期總體鳥瞰效果圖；最能展示環(huán)境效果的景觀，分別以白天、傍晚、夜景等形式表達。小房應貼近其客戶消費力低的特點采用簡潔的現(xiàn)代式；大房型貼合消費者采用較為奢華或者為較有品味的中式裝修風格樣板房應充分顯示房間功能，尤其“加一”的功能應當突出。樣板房及一切家私由經(jīng)營部會同辦公室制定方案報經(jīng)理批準后作出處理。第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見，由工程部負責會同經(jīng)營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。第五條銷售商品房的申報手續(xù)，含預售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等，由辦公室負責會同經(jīng)營部、財務部辦理。第三條銷售方案由經(jīng)營部牽，會同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂，根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經(jīng)經(jīng)理審定，報總工程師和總經(jīng)理批準后執(zhí)行。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一
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