【正文】 就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。這些都不是信手拈來(lái)的。果然沒錯(cuò)。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。總之這1個(gè)月的實(shí)習(xí)我確實(shí)成長(zhǎng)了許多，已經(jīng)完全適應(yīng)了這個(gè)單位。是啊，我第一天來(lái)的時(shí)候復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)都不會(huì)用，回想起來(lái)真丟臉。不需要懂那么深，他說(shuō)有些數(shù)據(jù)他也不懂原理，只要理解就可以。感覺在這個(gè)單位，我是最累的。6月11日星期三晴今天一天又沒事做了，看來(lái)副總和劉老師留給我做的事還是不多，可能是因?yàn)槲覜]那能力做吧?？雌饋?lái)麻煩，其實(shí)做起來(lái)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗陂_發(fā)部已經(jīng)要來(lái)了基本數(shù)據(jù)，我只要整理做個(gè)表就可以了。（其實(shí)行政處底下的人力只員部只有她一個(gè)人，單位規(guī)模小，可能也就這樣了。我覺得前些日子做的雜活沒什么意義，還是找劉老師為好。6月10日星期二晴副總今天又沒來(lái)，還好我對(duì)他也沒有依賴心了，不像以前了。我看了看副總給的資料，真的看不進(jìn)去，不知道是因?yàn)榇蜃执蛄艘惶齑蚶哿?，還是那些東西進(jìn)了腦子里進(jìn)滿了，總之副總給的資料我以前接觸的太少了，這個(gè)設(shè)備那個(gè)技術(shù)名詞，好象是理工科類做的事。忙到下午三點(diǎn)多，終于忙完了。6月9日星期一晴上午接到了劉老師發(fā)來(lái)的資料，打算從明天起開始閱讀。后來(lái)幫著弄聘書，獎(jiǎng)狀什么的，復(fù)印了40份材料，然后就是吃中飯了吧。因?yàn)闋I(yíng)銷方面是公司的缺口。后來(lái)人力資源部的劉老師找我，和我說(shuō)了總經(jīng)理中午去找她，和她說(shuō)我雖然是實(shí)習(xí)生，但不能老做文員做的事，應(yīng)該讓我學(xué)些東西。他問了我些基本問題后說(shuō)讓我也跟著去見客戶，學(xué)著寫建設(shè)方案等等。6月6日星期五晴副總和我說(shuō)，對(duì)我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作很滿意。快下班的時(shí)候副總和我說(shuō)，下周是我的最后一周了，也是最忙的一周，最有意義的一周。下午文員給我拿了5本厚厚的中英文詞典，是給我專用的。我沒去過別的單位，但我感覺這家單位滿不錯(cuò)的，需要學(xué)習(xí)的東西很多。叫我好好努力。還有許多材料的中英文都要了解些。副總說(shuō)這次展會(huì)很成功，還有公司下個(gè)月要引進(jìn)國(guó)外新技術(shù)，主要翻譯工作要推給我了，希望我畢業(yè)后也在這個(gè)單位工作。辦公室有了4個(gè)人總比我自己要好。一天又過去了。心里想，想用我，那得好好對(duì)我了。去了銷售部，結(jié)果辦公室鎖門，銷售經(jīng)理可能和老板他們?nèi)チ舜筮B，業(yè)務(wù)員都去外面跑業(yè)務(wù)了。聽他介紹我都迷糊了，更好奇這些東西竟然有這么多人買。他們還給我介紹，這個(gè)叫飛圖高精同步雙面噴繪機(jī)，是我們公司出口主打產(chǎn)品，世界獨(dú)創(chuàng)的國(guó)際發(fā)明專利，使同時(shí)雙面噴畫這個(gè)難題被徹底攻破，為燈箱畫面的制作帶來(lái)了完美的解決方案。采購(gòu)部我也去過，生產(chǎn)部我也看過，只感覺就幾個(gè)鋼板坐出來(lái)的東西功能這么神奇。那里正好調(diào)試班的工人們?cè)谡{(diào)試剛生產(chǎn)出來(lái)的噴繪機(jī)。我常常對(duì)自己說(shuō)不能消極。對(duì)于各個(gè)部門也沒有新鮮感了，哪也不想去。6月4日星期三晴副總還沒有回來(lái)，我們辦公室還是只剩下我一個(gè)人。我覺得她說(shuō)的還挺有道理，哎，我這個(gè)傻學(xué)生，和他們比，是嫩了點(diǎn)。她還說(shuō)我是傻丫頭，領(lǐng)導(dǎo)走了你不就更自由了嘛，好事。整天除了做點(diǎn)小事，好象也沒做什么重要的事。我用客氣的話謝謝了副總。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什么。我頓時(shí)覺得有些失落?；氐阶约恨k公室，等了半天都沒有人上班。哎，雖然不方便，但是比走到車站擠公交車能好點(diǎn)。我高興極了，也能享受和別的同事一樣的待遇了，我覺得現(xiàn)在自己完全是公司的職員，不再是一個(gè)實(shí)習(xí)生了。下午忙著翻譯設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，忙完后又一天過去了。要是一個(gè)人去，會(huì)有吃回扣的危險(xiǎn)。他用千分尺仔細(xì)驗(yàn)貨后用支票交易了。我們和司機(jī)去了鋼板銷售部，流程比我想象的簡(jiǎn)單。采購(gòu)員比我年齡還小，和我還挺靦腆的。副總說(shuō)翻譯資料不用馬上交，叫我辛苦一下幫幫采購(gòu)部。6月2日星期一雨采購(gòu)員張某病假，采購(gòu)部需要人了。對(duì)我來(lái)說(shuō)接受新事物是最開心的事了。我還幫出納員去趟銀行結(jié)匯，明白了從來(lái)沒聽說(shuō)過的結(jié)匯概念是什么。財(cái)務(wù)部林會(huì)計(jì)還邀請(qǐng)我到他辦公室坐坐，我就去了。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，感覺財(cái)務(wù)部的人特別閑，上網(wǎng)總能看見他們。下午上層領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，我們辦公室只剩我一個(gè)人了，哎，我這個(gè)小人物，郁悶啊。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！5月30日星期五晴我們的老板回來(lái)了，外國(guó)人的文化生活確實(shí)和我們不一樣。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。5月28日星期三晴經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。5月27日星期二晴實(shí)習(xí)第三周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。我加了很多同事的在那里私自聊天，哇~~~原來(lái)他們比我還閑，我們還有個(gè)群，他們正研究馬會(huì)計(jì)結(jié)婚的時(shí)候怎么熱鬧熱鬧。雖然做的都是小事，但這些足夠我學(xué)習(xí)了。什么都幫，什么都做。第一次收到結(jié)婚請(qǐng)貼，感覺還怪怪的，突然有個(gè)想法，我也想結(jié)婚了。我很開心也有我一份。原因就是因?yàn)槲矣⒄Z(yǔ)好，當(dāng)老板的臨時(shí)翻譯，還說(shuō)其實(shí)老板的中文水平很不錯(cuò)。我心中感激，副總真是好領(lǐng)導(dǎo)，有點(diǎn)像我爸爸。大會(huì)后各自回到了辦公室。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了單位同事。副總給我們互相介紹，我又向總經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯，給他省下很多時(shí)間和精力。繁忙的一天又過去了，同事們對(duì)我的表現(xiàn)很滿意，我在這里過的也很充實(shí)愉快。并表示希望以后還有事可以幫忙。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn)，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機(jī)。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評(píng)比中的表現(xiàn)。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。我立刻便說(shuō)，讓我來(lái)做吧。正在這時(shí)，一位人員過來(lái)讓前臺(tái)文員做些事?？磥?lái)還得更加嚴(yán)格要求自己。5月22日星期四晴早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，副總還沒來(lái)。兩個(gè)字很累。我給副總看一遍后給總經(jīng)理發(fā)傳真發(fā)過去了。深深體會(huì)到我在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)，過了英語(yǔ)四級(jí)的人，要是真正做起翻譯工作，還真有些困難。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說(shuō)明。副總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英語(yǔ)大辭典，中英商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。很多科技名字我們?cè)趯W(xué)校沒有學(xué)。5月21日星期三晴總算能做個(gè)和自己專業(yè)對(duì)口的事了，副總讓我翻譯一下資料。公司商品技術(shù)含量高，但因?yàn)楣疽?guī)模小，招不到優(yōu)秀的銷售骨干，還有因?yàn)椴皇侨粘Ｓ闷?，銷售額雖然大，但銷售量小，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)銷售精英。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語(yǔ)言，和他說(shuō)了業(yè)務(wù)員的問題。我很開心，總之對(duì)我來(lái)說(shuō)忙比閑著好，因?yàn)槌鋵?shí)。在副總那里得知，我們單位的老板是外國(guó)人，英語(yǔ)比較好的的除了總經(jīng)理，就剩下我一個(gè)了，我雖然沒見到總經(jīng)理，但他們有時(shí)候很需要我這樣的人才，說(shuō)過兩天總經(jīng)理會(huì)從上海過來(lái)，到時(shí)候我就更有意義的事可做了。主內(nèi)的是這位副總。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。副總每周1都去各個(gè)部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。看見這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士?；蛟S我了解的不一定對(duì)。（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對(duì)自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對(duì)單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。下午去了會(huì)議室，這里沒有秘書，只好我來(lái)當(dāng)了，以前一直是文員和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。在這里得知下午有個(gè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會(huì)，為了多加學(xué)習(xí)，我主動(dòng)和銷售經(jīng)理說(shuō)了，下午的培訓(xùn)會(huì)我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會(huì)點(diǎn)。因?yàn)閹胰⒂^的是副總，總感覺他們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。5月19日星期一晴副總帶我去參觀了市場(chǎng)部和銷售部。他和我說(shuō)他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學(xué)習(xí)。一整天的時(shí)間就這么過去了，看起來(lái)門面不大的公司，一個(gè)生產(chǎn)部就這么麻煩。車間主任還帶我去參觀了供應(yīng)處，給我介紹了采購(gòu)組和倉(cāng)管保管員。工人們和我打個(gè)招呼就忙自己的了，只有我和主任交流。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說(shuō)些什么好了，看來(lái)得好好鍛煉溝通能力了。車間主任很熱情，好象很喜歡我，還和我說(shuō)：“你是有文化的人，（還是個(gè)漂亮的女孩子，）來(lái)這種地方參觀真是委屈你了”我心想，這些人真會(huì)說(shuō)話，但心里卻暖烘烘的。先去了最基層的生產(chǎn)處。5月16日星期五晴副總沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事做。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，和副總也很熟了。他還告訴我有時(shí)間就多去看看別的部門，這個(gè)公司小，很快能認(rèn)識(shí)所有的同事。你很有潛力，好好努力吧。給我最深刻印象的話是“我們公司不是大公司，所以每個(gè)人的價(jià)值都很高，都很忙。（說(shuō)句心里話，他漸漸成了我心目中的偶像，已取代了劉德華。我發(fā)現(xiàn)他說(shuō)話很有道理，很有力度。今天副總沒有出去，我們交流了很多。給我看了公司的商業(yè)計(jì)劃書正文。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階5月15日星期四晴今天副總沒有遲到，哎，以后還是不要注意他的遲到問題為好。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。這些都不是信手拈來(lái)的。果然沒錯(cuò)。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。偶爾也出去跟客戶面談。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁｉ_始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。也就是打基礎(chǔ)。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。2011年11月26日星期六我就要離開這個(gè)公司的，和公司的一起公司的同事一一道別，熟悉的不熟悉的，離別的思緒占據(jù)整個(gè)心里，再見了，同事們2011年11月27日星期日結(jié)束了4周的實(shí)習(xí)生活，我的心中充滿了各種的滋味，對(duì)各位同事，對(duì)單位，對(duì)實(shí)習(xí)生活，對(duì)師傅，充滿了戀戀不舍，這次實(shí)習(xí)給了我太多的體會(huì)，感受，這段時(shí)光所收獲的，也會(huì)伴隨我未來(lái)的生活，我相信將來(lái)走上工作崗位的我，一定會(huì)充滿自信，活力，勇氣的邁向成功。讓我更深刻的