【正文】 天啊，她可能都忘了。6月13日星期五晴明天是周六，劉老師說要去人才市場招聘業(yè)務(wù)代表。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。6月12日星期四陰平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。剛開始的時候辦公室來電話我都不愛接，現(xiàn)在辦公室的電話都是我接。今天給我的感觸是，有些東西看起來容易做起來難，有些東西做起來容易看起來難。我已經(jīng)適應(yīng)了這個生活，副總和我說，一些數(shù)據(jù)不用我去研究，只知道是怎么回事就可以了，我們又不是開發(fā)人員，技術(shù)人員。我看了一整天副總給我的資料，累的時候上網(wǎng)和同事交流。今天的工作很不錯~~我完成了一項，我做的技術(shù)參數(shù)表已經(jīng)被公司用上了。）劉老師給我許多以前的設(shè)備技術(shù)參數(shù)，根據(jù)資料讓我做一個新設(shè)備技術(shù)參數(shù)表。哎，好象連稱呼都錯了，她是人力資源部的負責(zé)人，也不知道該如何稱呼她。他一天那么忙，也沒時間總理我這個小人物?？傊畬W(xué)點東西對我是有好處的。副總給我的資料我還沒怎么看呢，哎，該做的事雖然好象不太多，但是真感覺時間不夠用了。便接著打材料，希望能在今天完成這項任務(wù)，呵呵，還剩二十來頁了吧，今天一定能完成。下午，基本在打材料，聽了關(guān)于電話營銷的培訓(xùn)便結(jié)束了一天的工作。我在劉老師那里討了點事來做，讓我把一本書的內(nèi)容打成電子文檔，其實我挺愿意的，打字的同時不僅練打字速度，還可以加深對這本書的印象。并打算讓我看以前的策劃，一起做一些策劃。當(dāng)時我很高興，因為覺得自己沒有白白的堅持，（其實我這幾天的堅持對其他人來說可能更本不是什么吧?。┳屛椅虺隽诵┥鐣械牡览?。他說公司需要綜合性的人才，翻譯工作不可能天天有事做，還有我來了幾個個星期了，也了解了公司整個大體流程，和公司員工也不陌生了。我不知道他說的是什么意思，但我很愿意接受領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。我好激動，我把一些常用的名詞一個個記在自己的記事本上備用。我拿著厚厚的資料一個一個看，雖然很頭疼，但是我熱愛這份工作，我會證明給公司，我是優(yōu)秀的，我也想在公司有一席地位。以后有機會和老板直接交流。這樣等我正式時候給我個正式的職位。副總給我拿了很多設(shè)備說明書，看不懂就去別的部門問，別問他。不孤獨郁悶了。6月5日星期四晴領(lǐng)導(dǎo)們終于回來了，我十分高興，也不知道是為什么。這些天好象都張了點心眼。我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因為我肯主動幫他們做事，給他們幫了不少。真想去銷售部去打探，這樣就更能懂公司流程了。更難得的是，這種方法制作成本低，輸出效率高，對噴繪耗材沒有特殊要求。形狀和打印機差不多，但是噴出來的圖案特別清晰。哇，好神奇。我對公司生產(chǎn)的噴繪機不是很了解，于是我就去了質(zhì)量檢處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。熱情也沒有以前那么高了。我想今天我得做什么??？在這里無所事事就是浪費青春。下午上網(wǎng)和同事交流心情，在書架上拿了本關(guān)于管理方面的書，看書看到下班。還有，他們是把你當(dāng)成自己人了，已經(jīng)都習(xí)慣了，對你做事放心，不是冷落你。我和前臺小姐年齡差不多，心情不好就和她聊天了。但心里卻有了抱怨，副總對我的關(guān)心不像以前那么熱情了，感覺自己在這個單位是多余的?？斓街形绲臅r候副總來了電話，還和我說這次因為去的人都是男同事，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以后有很多機會。心里想，為什么他們不帶我去啊。我去前臺文員那里問了情況，前臺說他們和老板去大連參加展會了。6月3日星期二晴第一次坐單位通勤車上班，感覺還不錯。我把家里的詳細地址告訴了司機，司機還和我說正好我家離他家不遠，但是這點也不好，每天都要早上第一個坐車，轉(zhuǎn)一圈接同事然后去單位，回來的時候最后一個回家。副總說我很勤快很熱情，還說要求司機明天開始就用單位車接送我。暈了，他說的話我沒完全聽明白，但我最起碼懂了支票是怎么回事，怎么用。把鋼板運回庫房后，回到了辦公室，我還問采購員，我們也沒忙什么啊？為什么需要兩個人去交易呢？他笑著和我說，這是公司的規(guī)矩，必須要兩個人以上去提貨。他們已經(jīng)定完貨了，因為采購的鋼板量不多，每次都是我們自己取貨。我們采購的是什么鋼板，質(zhì)量要求特別高。一位采購員拿著報價單去出納那里領(lǐng)支票，我在他旁邊聽他吩咐。我這里還有些英文要等我翻譯。今天，我覺得自己學(xué)到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子里還會繼續(xù)學(xué)到更多的東西。和主管會計要了財務(wù)章和法人章，跑去銀行。和他們聊天很開心，他們問我現(xiàn)在的大學(xué)生活還和我說大學(xué)生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。他們和我說，財務(wù)部就處理羅嗦的事多，單位規(guī)模小，財務(wù)部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。上網(wǎng)和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。他一點都不擺架勢，見到每一個員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。5月29日星期四晴人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。不再會在陌生的場合怯場。偶爾也出去跟客戶面談。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。我很熱愛這個群體，越來越能融入這個群體了，也是，我已經(jīng)在這里實習(xí)兩周了，說是實習(xí)，其實我的工作量不比他們少。下午副總不在，沒事做，我就上網(wǎng)了。還會用了一個統(tǒng)計軟件，統(tǒng)計上月各地區(qū)銷售數(shù)量和銷售額，把數(shù)據(jù)給銷售經(jīng)理分析市場。我依然做我的事。馬會計還和我說，我一定要去，我因為是學(xué)生，不用隨禮錢，來捧場就很感激了。5月26日星期一雨財務(wù)部的馬會計來了我們辦公室，每個人發(fā)了一張請貼，說這周末他要結(jié)婚。他還說要是我愿意的話，我很可能能和總經(jīng)理和老板，還有很多員工去大連參加飛行船公司展會。副總還和我說老板是加拿大人，很禮貌很講究，告訴我老板和中國人在禮貌上怎么不一樣，還讓我做些心理準(zhǔn)備。大會總結(jié)了公司的任務(wù)，會議上說下周一我們老板要從加拿大回來了，公司規(guī)模可能還要擴大些。下午在大廳開了員工大會，除了生產(chǎn)部的基層工人沒來，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場面。5月23日星期五晴總經(jīng)理回來了，40多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。接下來，幫忙復(fù)印了40份資料?；貋砗?，統(tǒng)計完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。正在這時，副總讓我送份資料去另一個辦公地點，并取數(shù)碼相機過來。在回到辦公桌，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數(shù)，從中，我了解到，這些經(jīng)理是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。沒記錯的話是人事部的人。副總沒給我安排工作，我就出去和前臺文員聊天了，當(dāng)然是問工作有關(guān)的事。雖然長嘆一口氣，但是覺得27元的打車費太可惜，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了。不過我很喜歡目前的實習(xí)生活，除了第一天閑著，一直我都接受了新事物，學(xué)到了很多知識。隨著副總的一句“辛苦了”，一天的工作完成了?？梢彩牵呔韧诫p面寫真噴畫機，這些東西確實不夠普遍。整整12張A4紙。有這3個我心里也有底了，忙了一整天才把這套設(shè)備翻譯明白。副總還和我說，我們總經(jīng)理可能要引進這個技術(shù)，因為他忙，特意發(fā)傳真叫我翻譯一下。我看了后就傻了，這是什么??？雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。我發(fā)自內(nèi)心的點了點頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學(xué)習(xí)。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，銷售部是我們最關(guān)鍵的缺口。副總和我說，我來這里已經(jīng)一星期了，單位有什么看法？這里沒別人，叫我大膽說。副總和我說，每個部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，總也不在。參觀了財務(wù)部，開發(fā)部，售后服務(wù)部和質(zhì)量監(jiān)督部，還有行政部。5月20日星期二晴不知不覺一個工作周過去了，我在這里很充實。但我知道這位銷售經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人。）我是新來的，還是少說兩句吧，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。開會結(jié)束后我自己有了點觀點。銷售經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。他很高興的答應(yīng)了。突然想起了一個成語狐假虎威。和那里的同事互相介紹后我認真看了他們的工作。我很興奮很開心，終于不象第一天那樣無聊了，可以長見識了。我回辦公室和副總報道了，他說生產(chǎn)部是公司最重要的部門之一，以技術(shù)贏得天下，以服務(wù)誠信未來，有了高的技術(shù)才能首先立足市場。最后去了質(zhì)檢處，他和我說那里是生產(chǎn)部的最高層，那里的人很多都是工程師，不像剛才自己手下的普通工人。很快我就了解了生產(chǎn)處的工作內(nèi)容。我依次參觀了幾個地方。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當(dāng)成自己的家。那里的工人好辛苦，和車間主任做了自我介紹。我主動去了生產(chǎn)部參觀。我會更加努力，相信我是最棒的。一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)這個小辦公室了?！蔽液芗?。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學(xué)到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業(yè)計劃書，連個自我介紹都寫不好。）他詳細給我介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。40來歲的年紀(jì)，好有才好有能力。他還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業(yè)計劃書了，通過我昨天的表現(xiàn)和今天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)有能力寫那個了。我看了后才知道，我寫的內(nèi)容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒解決具體問題。我把自己精心完成的商業(yè)計劃書給他看了，他很滿意。臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！至此，我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！周記（4）平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。周記（3）經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。周記（2）實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。第三篇：計算機實習(xí)日記周記（1）實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。以上就是我的實習(xí)報告，可能并不是一份多么規(guī)范的報告，但確確實實我這工作中的感受。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成?？傊@次實習(xí)，自己確實學(xué)到了很多也成長了許多。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價值。不勝枚舉。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題?！袄碚?