【正文】 天啊，她可能都忘了。6月13日星期五晴明天是周六，劉老師說要去人才市場招聘業(yè)務代表。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。于是不知不覺的，就發(fā)現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。6月12日星期四陰平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。剛開始的時候辦公室來電話我都不愛接，現在辦公室的電話都是我接。今天給我的感觸是，有些東西看起來容易做起來難，有些東西做起來容易看起來難。我已經適應了這個生活，副總和我說，一些數據不用我去研究，只知道是怎么回事就可以了，我們又不是開發(fā)人員，技術人員。我看了一整天副總給我的資料，累的時候上網和同事交流。今天的工作很不錯~~我完成了一項，我做的技術參數表已經被公司用上了。）劉老師給我許多以前的設備技術參數，根據資料讓我做一個新設備技術參數表。哎，好象連稱呼都錯了，她是人力資源部的負責人，也不知道該如何稱呼她。他一天那么忙，也沒時間總理我這個小人物?？傊畬W點東西對我是有好處的。副總給我的資料我還沒怎么看呢，哎，該做的事雖然好象不太多，但是真感覺時間不夠用了。便接著打材料，希望能在今天完成這項任務，呵呵，還剩二十來頁了吧，今天一定能完成。下午，基本在打材料，聽了關于電話營銷的培訓便結束了一天的工作。我在劉老師那里討了點事來做，讓我把一本書的內容打成電子文檔，其實我挺愿意的，打字的同時不僅練打字速度，還可以加深對這本書的印象。并打算讓我看以前的策劃，一起做一些策劃。當時我很高興，因為覺得自己沒有白白的堅持，（其實我這幾天的堅持對其他人來說可能更本不是什么吧?。┳屛椅虺隽诵┥鐣械牡览?。他說公司需要綜合性的人才，翻譯工作不可能天天有事做，還有我來了幾個個星期了，也了解了公司整個大體流程，和公司員工也不陌生了。我不知道他說的是什么意思，但我很愿意接受領導交給的任務。我好激動，我把一些常用的名詞一個個記在自己的記事本上備用。我拿著厚厚的資料一個一個看，雖然很頭疼，但是我熱愛這份工作，我會證明給公司，我是優(yōu)秀的，我也想在公司有一席地位。以后有機會和老板直接交流。這樣等我正式時候給我個正式的職位。副總給我拿了很多設備說明書，看不懂就去別的部門問，別問他。不孤獨郁悶了。6月5日星期四晴領導們終于回來了，我十分高興，也不知道是為什么。這些天好象都張了點心眼。我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因為我肯主動幫他們做事，給他們幫了不少。真想去銷售部去打探，這樣就更能懂公司流程了。更難得的是，這種方法制作成本低，輸出效率高，對噴繪耗材沒有特殊要求。形狀和打印機差不多，但是噴出來的圖案特別清晰。哇，好神奇。我對公司生產的噴繪機不是很了解，于是我就去了質量檢處轉轉。熱情也沒有以前那么高了。我想今天我得做什么啊？在這里無所事事就是浪費青春。下午上網和同事交流心情，在書架上拿了本關于管理方面的書，看書看到下班。還有，他們是把你當成自己人了，已經都習慣了，對你做事放心，不是冷落你。我和前臺小姐年齡差不多，心情不好就和她聊天了。但心里卻有了抱怨，副總對我的關心不像以前那么熱情了，感覺自己在這個單位是多余的?？斓街形绲臅r候副總來了電話，還和我說這次因為去的人都是男同事，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以后有很多機會。心里想，為什么他們不帶我去啊。我去前臺文員那里問了情況，前臺說他們和老板去大連參加展會了。6月3日星期二晴第一次坐單位通勤車上班，感覺還不錯。我把家里的詳細地址告訴了司機，司機還和我說正好我家離他家不遠，但是這點也不好，每天都要早上第一個坐車，轉一圈接同事然后去單位，回來的時候最后一個回家。副總說我很勤快很熱情，還說要求司機明天開始就用單位車接送我。暈了，他說的話我沒完全聽明白，但我最起碼懂了支票是怎么回事，怎么用。把鋼板運回庫房后，回到了辦公室，我還問采購員，我們也沒忙什么??？為什么需要兩個人去交易呢？他笑著和我說，這是公司的規(guī)矩，必須要兩個人以上去提貨。他們已經定完貨了，因為采購的鋼板量不多，每次都是我們自己取貨。我們采購的是什么鋼板，質量要求特別高。一位采購員拿著報價單去出納那里領支票，我在他旁邊聽他吩咐。我這里還有些英文要等我翻譯。今天，我覺得自己學到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子里還會繼續(xù)學到更多的東西。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行。和他們聊天很開心，他們問我現在的大學生活還和我說大學生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。他們和我說，財務部就處理羅嗦的事多，單位規(guī)模小，財務部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。上網和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。他一點都不擺架勢，見到每一個員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。5月29日星期四晴人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。不再會在陌生的場合怯場。偶爾也出去跟客戶面談。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。我很熱愛這個群體，越來越能融入這個群體了，也是，我已經在這里實習兩周了，說是實習，其實我的工作量不比他們少。下午副總不在，沒事做，我就上網了。還會用了一個統(tǒng)計軟件，統(tǒng)計上月各地區(qū)銷售數量和銷售額，把數據給銷售經理分析市場。我依然做我的事。馬會計還和我說，我一定要去，我因為是學生，不用隨禮錢，來捧場就很感激了。5月26日星期一雨財務部的馬會計來了我們辦公室，每個人發(fā)了一張請貼，說這周末他要結婚。他還說要是我愿意的話，我很可能能和總經理和老板，還有很多員工去大連參加飛行船公司展會。副總還和我說老板是加拿大人，很禮貌很講究，告訴我老板和中國人在禮貌上怎么不一樣，還讓我做些心理準備。大會總結了公司的任務，會議上說下周一我們老板要從加拿大回來了，公司規(guī)?？赡苓€要擴大些。下午在大廳開了員工大會，除了生產部的基層工人沒來，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場面。5月23日星期五晴總經理回來了，40多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。接下來，幫忙復印了40份資料?；貋砗螅y(tǒng)計完數據交到了鄭小姐手中。正在這時，副總讓我送份資料去另一個辦公地點，并取數碼相機過來。在回到辦公桌，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數，從中，我了解到，這些經理是需要不斷培訓和訓練的。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。沒記錯的話是人事部的人。副總沒給我安排工作，我就出去和前臺文員聊天了，當然是問工作有關的事。雖然長嘆一口氣，但是覺得27元的打車費太可惜，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了。不過我很喜歡目前的實習生活，除了第一天閑著，一直我都接受了新事物，學到了很多知識。隨著副總的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。可也是，高精度同步雙面寫真噴畫機，這些東西確實不夠普遍。整整12張A4紙。有這3個我心里也有底了，忙了一整天才把這套設備翻譯明白。副總還和我說，我們總經理可能要引進這個技術，因為他忙，特意發(fā)傳真叫我翻譯一下。我看了后就傻了，這是什么??？雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設備的技術參數。我發(fā)自內心的點了點頭，也是，我發(fā)現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學習。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，銷售部是我們最關鍵的缺口。副總和我說，我來這里已經一星期了，單位有什么看法？這里沒別人，叫我大膽說。副總和我說，每個部門我已經轉遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內容了。我現在才知道，總經理是主外的，總也不在。參觀了財務部，開發(fā)部，售后服務部和質量監(jiān)督部，還有行政部。5月20日星期二晴不知不覺一個工作周過去了，我在這里很充實。但我知道這位銷售經理很優(yōu)秀，真是人外有人。）我是新來的，還是少說兩句吧，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。開會結束后我自己有了點觀點。銷售經理在那里給業(yè)務員開會。他很高興的答應了。突然想起了一個成語狐假虎威。和那里的同事互相介紹后我認真看了他們的工作。我很興奮很開心，終于不象第一天那樣無聊了，可以長見識了。我回辦公室和副總報道了，他說生產部是公司最重要的部門之一，以技術贏得天下，以服務誠信未來，有了高的技術才能首先立足市場。最后去了質檢處，他和我說那里是生產部的最高層，那里的人很多都是工程師，不像剛才自己手下的普通工人。很快我就了解了生產處的工作內容。我依次參觀了幾個地方。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當成自己的家。那里的工人好辛苦，和車間主任做了自我介紹。我主動去了生產部參觀。我會更加努力，相信我是最棒的。一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了?！蔽液芗?。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業(yè)計劃書，連個自我介紹都寫不好。）他詳細給我介紹公司的流程和業(yè)務，還有很多很多。40來歲的年紀，好有才好有能力。他還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業(yè)計劃書了，通過我昨天的表現和今天的學習，我已經有能力寫那個了。我看了后才知道，我寫的內容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒解決具體問題。我把自己精心完成的商業(yè)計劃書給他看了，他很滿意。臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。于是不知不覺的，就發(fā)現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！周記（4）平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。周記（3）經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸?，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。周記（2）實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。第三篇：計算機實習日記周記（1）實習第一個禮拜，算是適應期。以上就是我的實習報告，可能并不是一份多么規(guī)范的報告，但確確實實我這工作中的感受。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成?？傊@次實習，自己確實學到了很多也成長了許多。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)在自己的工作領域創(chuàng)造更多的價值。不勝枚舉。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題?！袄碚?