【正文】 2年4月12日通過自學(xué)了解一下IIS的配置和如何在本機(jī)上發(fā)布網(wǎng)站，是我們個人制作的網(wǎng)站可以被其他同學(xué)看到，促進(jìn)大家的學(xué)習(xí)和交流。設(shè)計(jì)過程中，我發(fā)現(xiàn)要保持一個網(wǎng)站的總體風(fēng)格不變是最困難的事了。2012年4月13日企業(yè)管理器是幫助用戶創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫的一個有力的工具，利用數(shù)據(jù)庫向?qū)В憧梢院苋菀椎貏?chuàng)建一個完美的SQL Server數(shù)據(jù)庫，并輸入相關(guān)的數(shù)據(jù)。使各個模塊實(shí)現(xiàn)的最基本的都是相通的，相信通過自己的努力一定會陸續(xù)實(shí)現(xiàn)其它模塊的功能。不過，通過和老師的交流我了解到了更多的關(guān)于網(wǎng)站的知識，而且也更加明確了我實(shí)習(xí)的目的。2012年4月15日呵呵下班回來，打開電腦繼續(xù)自己今天未完成的工作，突然瞥了一眼日歷，才發(fā)現(xiàn)昨天原來是自己生日。好好實(shí)習(xí)吧，可以實(shí)習(xí)的時間不多了。唉，自己突然聽到自己做的部分出現(xiàn)了問題，心里惶惶的。2012年4月17日這兩天自己的任務(wù)突然就輕松了很多，可能是考慮到我實(shí)習(xí)期馬上就要到了，同事們想讓我輕松一下吧。希望實(shí)習(xí)結(jié)束前一切順利吧?！闭钦f的這意思。我想這次實(shí)習(xí)，會是我學(xué)生生涯的一次難忘經(jīng)歷。真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆記，一篇又一篇，記別人的事情比自己的還多，也許?? 實(shí)習(xí)，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。”我信心十足的回答到：“我一定會堅(jiān)持到底！”天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是完成了這次實(shí)習(xí)。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。實(shí)習(xí)是個人綜合能力的鍛煉。像我這種文聘不高的人，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時間是社會職業(yè)選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。課本上學(xué)的理論知識用到的很少。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。所以我們還要 繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。我們還要努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。諸此種種的差異。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整，而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩。在實(shí)習(xí)期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。這段時間，我看到了自己本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當(dāng)前的時代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無論任何一種嘗試，都是對自己以后很寶貴的充實(shí)。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。也就是打基礎(chǔ)。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁ９ぷ鬟M(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。偶爾也出去跟客戶面談。不再會在陌生的場合怯場。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。果然沒錯。這些都不是信手拈來的。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階5月15日星期四晴今天副總沒有遲到，哎，以后還是不要注意他的遲到問題為好。給我看了公司的商業(yè)計(jì)劃書正文。今天副總沒有出去，我們交流了很多。我發(fā)現(xiàn)他說話很有道理，很有力度。（說句心里話，他漸漸成了我心目中的偶像，已取代了劉德華。給我最深刻印象的話是“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。你很有潛力，好好努力吧。他還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認(rèn)識所有的同事。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，和副總也很熟了。5月16日星期五晴副總沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事做。先去了最基層的生產(chǎn)處。車間主任很熱情，好象很喜歡我，還和我說：“你是有文化的人，（還是個漂亮的女孩子，）來這種地方參觀真是委屈你了”我心想，這些人真會說話，但心里卻暖烘烘的。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。工人們和我打個招呼就忙自己的了，只有我和主任交流。車間主任還帶我去參觀了供應(yīng)處，給我介紹了采購組和倉管保管員。一整天的時間就這么過去了，看起來門面不大的公司，一個生產(chǎn)部就這么麻煩。他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學(xué)習(xí)。5月19日星期一晴副總帶我去參觀了市場部和銷售部。因?yàn)閹胰⒂^的是副總，總感覺他們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。在這里得知下午有個業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會，為了多加學(xué)習(xí)，我主動和銷售經(jīng)理說了，下午的培訓(xùn)會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點(diǎn)。下午去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識到參加這些培訓(xùn)會的重要性?；蛟S我了解的不一定對?？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。副總每周1都去各個部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。主內(nèi)的是這位副總。在副總那里得知，我們單位的老板是外國人，英語比較好的的除了總經(jīng)理，就剩下我一個了，我雖然沒見到總經(jīng)理，但他們有時候很需要我這樣的人才，說過兩天總經(jīng)理會從上海過來，到時候我就更有意義的事可做了。我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因?yàn)槌鋵?shí)。我想了想，添加幾個客氣的語言，和他說了業(yè)務(wù)員的問題。公司商品技術(shù)含量高，但因?yàn)楣疽?guī)模小，招不到優(yōu)秀的銷售骨干，還有因?yàn)椴皇侨粘Ｓ闷罚N售額雖然大，但銷售量小，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)銷售精英。5月21日星期三晴總算能做個和自己專業(yè)對口的事了，副總讓我翻譯一下資料。很多科技名字我們在學(xué)校沒有學(xué)。副總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說明。深深體會到我在學(xué)校里學(xué)的知識，過了英語四級的人，要是真正做起翻譯工作，還真有些困難。我給副總看一遍后給總經(jīng)理發(fā)傳真發(fā)過去了。兩個字很累。5月22日星期四晴早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，副總還沒來?？磥磉€得更加嚴(yán)格要求自己。正在這時，一位人員過來讓前臺文員做些事。我立刻便說，讓我來做吧。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn)。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料，去了另一個辦公地點(diǎn)，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機(jī)。并表示希望以后還有事可以幫忙。繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現(xiàn)很滿意，我在這里過的也很充實(shí)愉快。副總給我們互相介紹，我又向總經(jīng)理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯，給他省下很多時間和精力。進(jìn)一步認(rèn)識了單位同事。大會后各自回到了辦公室。我心中感激，副總真是好領(lǐng)導(dǎo)，有點(diǎn)像我爸爸。原因就是因?yàn)槲矣⒄Z好，當(dāng)老板的臨時翻譯，還說其實(shí)老板的中文水平很不錯。我很開心也有我一份。第一次收到結(jié)婚請貼，感覺還怪怪的，突然有個想法，我也想結(jié)婚了。什么都幫，什么都做。雖然做的都是小事，但這些足夠我學(xué)習(xí)了。我加了很多同事的在那里私自聊天，哇~~~原來他們比我還閑，我們還有個群，他們正研究馬會計(jì)結(jié)婚的時候怎么熱鬧熱鬧。5月27日星期二晴實(shí)習(xí)第三周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。5月28日星期三晴經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！5月30日星期五晴我們的老板回來了，外國人的文化生活確實(shí)和我們不一樣。下午上層領(lǐng)導(dǎo)開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，郁悶啊。我發(fā)現(xiàn)一個問題，感覺財(cái)務(wù)部的人特別閑，上網(wǎng)總能看見他們。財(cái)務(wù)部林會計(jì)還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。我還幫出納員去趟銀行結(jié)匯，明白了從來沒聽說過的結(jié)匯概念是什么。對我來說接受新事物是最開心的事了。6月2日星期一雨采購員張某病假，采購部需要人了。副總說翻譯資料不用馬上交，叫我辛苦一下幫幫采購部。采購員比我年齡還小，和我還挺靦腆的。我們和司機(jī)去了鋼板銷售部，流程比我想象的簡單。他用千分尺仔細(xì)驗(yàn)貨后用支票交易了。要是一個人去，會有吃回扣的危險(xiǎn)。下午忙著翻譯設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，忙完后又一天過去了。我高興極了，也能享受和別的同事一樣的待遇了，我覺得現(xiàn)在自己完全是公司的職員，不再是一個實(shí)習(xí)生了。哎，雖然不方便，但是比走到車站擠公交車能好點(diǎn)?；氐阶约恨k公室，等了半天都沒有人上班。我頓時覺得有些失落。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什么。我用客氣的話謝謝了副總。整天除了做點(diǎn)小事，好象也沒做什么重要的事。她還說我是傻丫頭，領(lǐng)導(dǎo)走了你不就更自由了嘛，好事。我覺得她說的還挺有道理，哎，我這個傻學(xué)生，和他們比，是嫩了點(diǎn)。6月4日星期三晴副總還沒有回來，我們辦公室還是只剩下我一個人。對于各個部門也沒有新鮮感了，哪也不想去。我常常對自己說不能消極。那里正好調(diào)試班的工人們在調(diào)試剛生產(chǎn)出來的噴繪機(jī)。采購部我也去過，生產(chǎn)部我也看過，只感覺就幾個鋼板坐出來的東西功能這么神奇。他們還給我介紹，這個叫飛圖高精同步雙面噴繪機(jī)，是我們公司出口主打產(chǎn)品，世界獨(dú)創(chuàng)的國際發(fā)明專利，使同時雙面噴畫這個難題被徹底攻破，為燈箱畫面的制作帶來了完美的解決方案。聽他介紹我都迷糊了，更好奇這些東西竟然有這么多人買。去了銷售部，結(jié)果辦公室鎖門，銷售經(jīng)理可能和老板他們?nèi)チ舜筮B，業(yè)務(wù)員都去外面跑業(yè)務(wù)了。心里想，想用我，那得好好對我了。一天又過去了。辦公室有了4個人總比我自己要好。副總說這次展會很成功，還有公司下個月